一旦产品被忽视和过度营销，商业帝国就会瞬间垮台。
Pencil Trail 作者 |近日，一家美国独角兽宣布倒闭。
当地时间1月4日，盈视CEO在其官网上发文称，经过慎重考虑，公司将于2024年底停业。
如果你在设计行业，你肯定听说过Adobe。 在某种程度上，Invision是Adobe的竞争对手。 它是一种协作设计工具，例如绘制产品原型和与您的团队协作**。
事情发生得很突然。 近年来，虽然Invision走下坡路，但其突然关闭的消息仍然震惊了业界。
拐点发生在 2022 年。 2021 年，Invision 的全年收入约为 1 亿美元，但在 2022 年下滑至 5000 万美元，高达 50%**。 纵观TOB行业的格局，这种下滑是闻所未闻的。
Invision在企业管理中犯了哪些错误？
熟悉设计行业的企业家杰德·福斯特（Jade Foster）告诉铅笔道：“这是'捡芝麻扔西瓜'故事的另一个版本。 公司在崛起的过程中迷失了自我，逐渐忽视了产品，过分注重营销，为竞争对手创造机会，最终被挤出市场。 ”
Invision 成立于 2011 年，走在了潮流的前沿。 在它出现之前，它的竞争对手只有Adobe和Sketch等少数几家公司。
市场上也有明显的机会。 例如，Adobe的产品更侧重于独立和桌面应用程序，而Invision则专注于“云协作”。
另一个例子是 Sketch，这是一个缺乏原生原型设计功能的工具，而 Invision 填补了这一空白。
在成立的最初几年，InVision迅速成为行业的代名词，并迅速成为资本青睐的对象。 2012 年，Invision 完成了 550 万美元的种子轮融资2024年，它完成了1100万美元的A轮融资2015 年，它完成了 4,500 美元的 B 轮融资2024年，它完成了1亿美元的C轮融资2024年完成 115亿美元D轮融资。
然而，在2024年左右，Invision的产品力逐渐流失。
一位使用InVision4年的老客户表示，作为创始人和设计师，他最初认为自己的产品独一无二，走在时代前列，但后来产品很少做出有用的改进。
该客户表示，他在一年内参加了十几次构想报告会，期间产品没有实质性改善。
自 2019 年以来，我们已停止使用它。 更荒谬的是，我看到他们把钱投入到产品以外的领域，比如营销、销售。 他们可以在这些领域投入数百万美元，但产品并不出色。 ”
这为Figma等竞争对手提供了机会，该公司成立于2024年，但在2024年推出了第一款产品，并且仅与Invision竞争了五年。
直到 2018 年，两者之间仍然存在竞争差距：当时，Figma 仅完成了 1500 万美元的融资;Invision已经筹集了数亿美元;从商业角度来看，Figma 花了 8 年时间才实现了第一个 100 万美元的收入。
在随后的几年里，由于产品实力更加突出，Figma逐渐占据了市场份额。 Invision的一位银行客户表示，一旦Figma在内部可用，它就会立即成为热门，没有人会再使用Invision。
一位员工在 Glassdoor** 上回忆说，Invision 在开发客户迫切需要的一些功能方面进展缓慢，例如简单的“组织文件夹”功能，耗时长达 5 年。
当然，Invision关闭的原因有很多。
比如在定价方面，Invision更倾向于大型企业，而Figma则更倾向于中小微企业，除了免费入门版——这些因素也导致Invision失去了一些客户。
值得注意的是，由于市场环境的差异，国内“协同设计”独角兽还是比较少的，主流玩家有Modao、Instant Design、Blue Lake、Gimmick、Pixso等。
其中，规模比较大的是蓝湖，2024年完成10亿元融资，跻身独角兽之列，其余均在A轮和C轮之间，处于成长期。
Invision留给国内企业的启示是，协同设计的赛道是光明的，但竞争激烈，产品为王，营销是第二的。