写在前面的字：
这两天，正值春节返工复产的高峰期，各快递公司也纷纷全速开工，一线专车线路、网点率先复工。
从各企业的宣传营销策略来看，2024年伊始主要从产业园区、校园师生、电商平台等方向，抢占制造、返校箱包、竞争对手等客户群体。 以及如何有效地抓住它？
今天，我们就来看看今年之后复工的“第一战”吧！
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工业园区抢购制造！
首先，我们来看看粮食产区的粮食产区，也就是工业园区也是一线销售人员最喜欢的区域通常交货较多，交货较少
不难理解，企业占据了快递的大部分量，全国大大小小的工厂和企业基本都位于各个园区，尤其是春节过后，园区开始复工复产，自然也就成为快递企业第一次竞争的焦点， 特别是制造企业在假期后也将有短期的订单爆发式增长，园区必须排在队列的最前面，才能率先参观并询问商品。
以顺丰速运节后营销宣传的两张海报为例大型工业物品发往顺丰速运，帮助企业快速复工可以看出，顺丰的主要方向是产业园区，以整车运输和100kg+零担重货为主，顺丰在工业区的优势是服务更稳定、货物更安全、更重更优惠的服务，以及全网络覆盖、服务全面、包装专业。
好吧，既然工业园区如此重要，我应该去**找到这些公园在哪里吗？ 又应该用什么样的方法来获取客户呢？
纵观全国的公园，根据未来公园图书馆的数据，全国有78552个工业园区，园区内注册企业数量550万+其中，广东、江苏、浙江、山东、上海五大省份占52个4%，经济圈内的粮食核心产区占比超过60%，每个城市都有不同类型的园区，可以根据城市或行业具体搜索。
以苏州为例，工业园区有2244个，其中苏州阳山科技产业园位于苏州市虎丘区金岩路8号，面积约814园区占地59亩，共有企业3397家包含企业名称、注册资本、注册时间、业务范围、邮箱等关键信息它可以用作良好的销售开发工具，也可以用作年初吸引新客户的好工具。
绝对“扫园扫楼”的线下推送，也是最有效的找客方式尤其是对于最实用的一线网点来说，毕竟每个基层网点的服务范围有限，方圆几公里内的地图可能早就心熟莫测了，总部一般不允许跨区域抢货，这个时候就需要有足够的耐心和信心，沿着园区挨家挨户推销自己， 并且可能会有意想不到的结果。
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校园师生争先恐后返校！
再看看争先恐后渗透的现场，美女高校它也是一个大家庭，用于平时的送货和寒暑假通常驿站的利润很高
毋庸置疑，园区一直是各大快递公司每年都要争夺的领域，因为园区不仅会有寒暑假行李递送的爆发式增长期，也是未来企业蓝领白领起航的场所在暑假的毕业季和春节后的返校季尤其如此，总部和一线终端网点也相当重要，他们也会重点布局收藏。
以德邦快递正式发布的节后退货宣传图为例放假过后，德邦回程、新年风味都送来了，超过3公斤，大件德邦，也可以看出德邦的重点方向包括校园回季、故乡新年风味、往返行李、家粮油米面等物品，德邦还具有直接保安、上门取货、专业包装、楼上免费送货等服务优势。 
同样，高校是年初的重点方向，那么全国有多少所学院和大学？ 校园附近的网点可以做什么？
教育部最新统计，截至2023年6月，全国共有高校3072所，其中正规高校2820所（本科院校1275所，职业院校1545所），高校252所2023年招收大学生总数约4430万人，2024届在校生约1179万人，这表明在年后的返校季节，运输潜力有多大。 校园虽然是个好地方，但往往很难进入，毕竟学院内部的关系和利益也很复杂，每年都会有快递站被大学撤掉的突破，所以想在校园里分享蛋糕首先要做的是公关校园负责人，并平均分配相关利益为了在旺季高峰期顺利进入学院接收邮件，还可以避免“滞档”式的取件。 总之，有网点在校园内也需要花费更多的精力来维持关系，学生的运费一般都容易赚到，基本上是原价加上包装费，就算有优惠券折扣，利润也是可观的，如果能进入校园，提供干净整洁的驿站环境，方便自派自取， 并能在毕业季或返校季提供楼上取送服务，会有很大的竞争优势，回报丰厚。
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抢占竞争对手的电商平台！
最后，我们来看看快递行业的主要客户，以及电商平台的主要类型，也是相互竞争最有力的部分，通常，收益是损失的痛苦
可以委婉地说，没有电商平台的发展壮大，可能就没有快递行业的辉煌，**造就了今天的三通一触，京东孵化了京东物流，拼多多实现了J&T，随着抖音、快手、小红书等社交电商平台的渗透抢占份额，头部快递公司也被迫服从平台的安排、新秀指数、京奇指数、抖音指数等考核正在加紧。
以快递行业最火爆的事件为例：“J&T Express被大量退回”。，原因想必大家都知道，嚣张跋扈的梅西香港站没有现身舞台，也没有合影，而是出现在日本站激起公众愤怒，从全国追杀到全国抵制，引发品牌代言危机，J&T加盟商个人的一句话“J&T不缺资源”更是火上浇油， 市值蒸发了200亿，遭到了大量网友的拒绝和抵制。
回归中谁最“受伤”？ 它是电子商务平台上的商家商家将如何选择？ 竞争对手会利用这种情况吗？
答案是必然的，直播电商平台上粉丝近2000万的网红倪海山率先取消了与J&T的合作，并通知合作伙伴终止合作，而民营企业500强之一的浙江德化集团也发布通知称，正式终止与J&T的所有物流合作，从未合作过， 在一定程度上影响较大毕竟普通消费者不用也没关系，但如果商家不用，那就损失惨重
就在春节前夕，J&T也是电商平台推动的跨年佳节特别合作伙伴，拼多多、抖音、快手将J&T视为可靠的“新团宠”，为三大电商平台提供春节期间不打烊的物流服务现在J&T已经被大量网友拒之门外，自然评分和排名都要下滑，如果梅西事件继续发酵，甚至被“**极地兔”也将面临艰难的抉择。
众所周知，J&T是靠低价策略进军快递市场，自然会有竞争对手来填补抢客的位置，而恰逢年后传统淡季的到来，快递“**大战”仍在继续某头快递制定了“王家淡出回归”的抢购策略以后旺季加价的费用会在淡季退还给客户，返利金额可以直接从运费中扣除。
后面写的字：
善战者无敌，不输敌
节日后一年的第一场战斗非常关键。 如果能抓住机会，取得良好的开端，一定会鼓舞士气，全年必胜信心满满。
你更看好谁？ 欢迎留言讨论。
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