1月中旬，烈酒商家发布《粤福外商白酒出货调查：白兰地稳定，威士忌冷饮》文章提到，威士忌渠道的销售几乎停滞不前。
现在距离春节只有2天了，威士忌销售有了新的变化：以苏格兰威士忌为代表的大流通品类已经开始动，小众威士忌还是比较困难的。
索尔维等流通量大品类回暖，小众品牌遇冷
相较于半个月前渠道销售停滞不前，近期威士忌市场有所好转。
福建厦门醇厚小麦协会总经理刘习表示：“近期出货情况稍好一些，大流通的出货量较多。 比如日本威士忌的**在年底反弹，响和山崎都不错，以山崎18年为例，之前低点时零售价不到5000元，现在约为6500元。 ”
厦门威士忌商人黄云（化名）透露：“我们公司最近出货的萨格登、格兰菲迪、百富、格兰威特、麦卡伦都没问题。 其中，萨格登的出货量在整体出货量上可以排在前三名。 不过，黄云也强调，他公司的主营业务是苏格兰威士忌，山崎等日本威士忌一般都是在他公司发货的。
除了已经开始移动的传统渠道外，做电商渠道的酒商陈欢（化名）表示，在他经营的苏格兰威士忌、日本威士忌和美国威士忌中，零售价500元的出货量较多，其中苏格兰威士忌占比较高。
一位广东威士忌商家认为，虽然威士忌渠道终于开始向临近春节档移动，但整体表现仍无实质性变化，但是个好消息。
其实春节前的20天是我们酒商的第一个销售期，所以最近出现一些出货也就不足为奇了。 深圳市酒业协会威士忌分会会长王洪泉坦言。
据业内人士透露，保乐力加原产于中国的地川威士忌近期也已入库，从经销商的反馈来看，地川的市场表现也非常好。 此外，洛曼湖在春节旺季也有小高潮。
与略有改善的主流威士忌相比，一些小众威士忌的处境依旧不容小觑。 刘习告诉烈酒业：“小众威士忌的出货量还是一般的，没有动静。 ”
一位北京的威士忌商人也表示，他销售的美国威士忌也很平庸。
王宏全认为，主流苏格兰威士忌等流通量大的品类，市场认可度高，消费广泛，春节期间或多或少会有销售动态。 毕竟小众威士忌的受众很少，在恶劣的环境下出货不容易也是可以理解的。
此外，他表示，2023年，很多经销商将面临来自大牌主流威士忌厂商的压力，现在厂商已经无法再向经销商施压，因此预计2024年的主要策略也将是减少库存，增加市场销售活动。
春节市场礼品需求依然旺盛
事实上，2023年整个消费市场都面临着消费降级和礼品市场需求下降的问题，威士忌市场自然也面临着这种情况。
不过，陈欢表示：“春节期间还是有一定的礼品市场，但威士忌市场还是很小的，而且以大品牌为主。 ”
黄芸透露：“近期流通量大品牌略有上涨，平均每瓶涨幅在10元左右，尤其是今年格兰菲迪推出18年、15年单盒礼盒，未必能多拿到20元。 Sugden 也有礼品盒，但它们几乎已经发货了。 此外，他还表示，双礼盒很少，今年只看到皇家礼炮24是双礼盒。
这两天的礼盒确实比前段时间好，我们经营的苏格兰威士忌，礼盒是单加杯，2000元以下的礼盒稍微好一点。 福建威士忌商人张志（化名）坦言。
广东一位威士忌商人表示：“很多消费者在春节期间还是会送更多的礼物，通常选择符合消费者口味的大品牌威士忌，比如雪利酒桶、波旁酒桶等。 此外，豌豆味、桶装威士忌最近出货，甚至很少，因为这种味道很重，更适合专业的威士忌美食家。 ”
目前，福建的威士忌市场仍以夜总会、自饮、送礼为主，婚宴相对较少。 黄云也说道。
整体出货情况仍不如去年春节
虽然我们公司的大型威士忌品类有一些出货量，但与去年春节出货量相比，正在萎缩。 刘习说。
陈欢认为：“毕竟是消费旺季，还是比淡季好，但出货量比去年明显下降。 ”
我们公司是麦卡伦的经销商，长期出货量比较稳定，但今年春节期间的出货量确实还是比去年低。 黄芸也坦言。
不少酒商表示，其实国内威士忌市场从2023年4月开始就会下滑，所以2023年春节出货量还不错。 2023年4月之后的下行趋势一直持续到年底，导致今年春节整体出货情况仍不如去年春节。
王洪泉认为，任何行业都在曲折中发展，有上升和下降的曲线。 因此，他仍然看好威士忌市场，但短期内将保持下行曲线，积极寻求增长和生存是很好的策略。