“国泰酒的销售势头超出了我们的预期，可以说是全年的良好开端。 日前，国泰白酒经销商江西赣州汉品白酒实业总经理蔡志成表示，临近春节，为了抢占旺季和销售，公司准备了近1000万元的国泰白酒，几乎全部订满了。
不仅在赣州，在广州、青岛、郑州等地，不少经销商表示，目前国泰白酒库存已基本售罄，其产品如中台国标、国泰15年、国泰龙白酒特别受欢迎。
在市场上，国泰白酒的开瓶率持续增长。 据广东省白酒行业协会会长彭红介绍，2023年广东国泰白酒将快速增长，尤其是国泰国标白酒的开瓶率在广东同价位段中具有较大优势。
目前，白酒行业正处于调整期，国泰为何能成为消费者的“最爱”？ 业内人士认为，一方面，国泰用精准的大数据画像做温馨互动交流，培养C端用户，实现更大的社区热度和主动购买; 另一方面，国泰始终坚持用真钱扶持商家的行动，除了全年“帮商”“扶商”的一系列政策外，还通过开拓宴业市场，布局新兴渠道建设，为高质量发展奠定了坚实的基础。
国泰白酒在春节酒市场火爆，终端开瓶率持续提升
春节放货基本订满了。 据青岛国泰经销商介绍，2024年春节期间，门店库存的国泰酒已经售罄，后来又加了，也被订满了。
同样，在郑州，有经销商表示，他公司准备的国泰酒也已基本订满。 “有几位客户担心缺货，他们催促我们发货。 经销商表示，随着春节临近，仓库里的国泰酒基本清空，全部订满了。
通过与多家经销商的沟通，我们了解到，目前国泰国标酒、国泰15年、国泰龙酒是春节市场消费者青睐的产品。 其中，作为国泰千元价带的拳头产品，国泰15年来一直被众多企业和企业认可，“比如年底的宴会、商务聚会，15年来会有很多企业选择国泰。
来自江西赣州的国泰经销商蔡志成认为，国泰销售强劲的基础在于其卓越的品质。
国泰白酒源自中国酱油酒核心产区，始终坚持地道产地、地道原料、正宗工艺、正宗品质，茅台镇独特的水、土、气、气候、酿酒微生物、原料、工艺共同打造国泰酒地道的酱油香气。
在坚持“四正宗”的基础上，国泰通过反复的调配和比较，造就了葡萄酒的好口感。 国泰15年由中国酱油酒调配大师徐强领衔，多位全国白酒评委组建调配团队，优化基酒，多选陈年老酒，精心调配，让年份更长，老酒更香，确保每一瓶国泰15年都是正宗正宗的高年份酱油酒。
在市场上，国泰推出了大C级战略，不断升级，加大消费者培育力度。 例如，2023年国泰遵品盛宴15周年庆典将在全国各地举行，赋予酒类消费场景个性化、审美体验和文化蕴涵的新思路，既满足了不同人群对酒类消费升级的需求，也成为众多精英人士的聚集地。
据了解，截至目前，第十五届国泰尊品盛宴已在广州、上海、济南、青岛、习、重庆、武汉、郑州、佛山、深圳、贵阳、杭州等地举办，让数千万人领略茅台镇核心产区高端酱油酒的魅力。
酒业资深评论家肖竹清认为，酱油酒已进入2为了保持股票市场的竞争力，葡萄酒企业需要建立全国性的销售和服务体系，培养消费者的价格心理预期，提高大众的价值感。 在多年的消费者教育中，国泰通过口碑传播和消费者体验分享，不断巩固其在消费者心中的精神资源定位。
中国食品行业分析师朱丹鹏指出，国泰之所以能够在激烈的市场中突围，是因为国泰经过多年的发展，已经形成了品牌效应、规模效应和完整的产业链。 最重要的是，国泰通过全渠道运营策略实现了线上线下融合，为其反击打下了坚实的基础。
国泰白酒产业正直创新，加大新兴渠道建设释放增长空间
数据显示，2023年，国泰将创新变革，注重消费培育和市场销售，注重整体高质量发展，销售稳步推进。 其中，作为公司打造的两大战略产品，国泰国标白酒取得新突破，销量同比增长54%，动态销量同比增长49%。近15年来，国泰销量同比增长18%，销售额同比增长9%。
而这也是经销商不断选择与国泰合作的原因。 一位来自青岛的国泰经销商表示，近年来，白酒行业进入调整期，酱油酒品类也受到了冲击。 正是因为国泰高度重视市场的基础工作，不断调整销售策略，更贴近市场、更贴近终端，才会带来更稳定的增长。
郑州经销商表示，国泰不仅能在经销商支持上实现稳健有力落实，而且通过厂家共创共享、共治共管的新生态，逐步建立起链条更长、市场占有率更高的市场网络。 2024年，他将与国泰一起管理品牌，进一步拓展和做强市场。
不仅如此，在行业内卷化加剧的背景下，国泰加大了新兴渠道的建设，打开了宴会市场，掀起了终端宴席消费的“国泰现象”，进一步拓展了增长空间。
2023年国泰国标白酒运营中心将重点布局宴席渠道，厂家合作开展婚宴、生日宴、教育宴等6万场宴会，96场5万桌，影响超过960万消费者，在部分地区已成为中高端宴会酒的主导品牌甚至首选品牌。 相较年初提出的3万场宴会、50万桌、500万人的目标，国泰年度宴会扩容任务几乎翻了一番。 尤其在广州、郑州、济南、延安、青岛等城市，“宴饮国泰”的势头持续增强。
在蔡志成看来，国泰酒的宴席热潮不是偶然的，而是必然的。 一方面，国泰在宴席推广上真正以消费者为中心，满足一站式采购需求; 另一方面，为了真正实现“保姆”服务，推出了一套针对宴席市场的营销政策，包括奖励大健康产品组合、设置个性化奖励项目等，经销商只需要遵循宴席政策即可。
朱丹鹏表示，宴会市场的拓展是一个系统工程，国泰巧妙地将终端与消费者相结合，有望在未来的宴会市场释放更多空间。
同时，2023年，国泰还将与碧桂园服务集团达成战略合作，未来双方将依托碧桂园服务集团遍布全国的社区资源、物业生态和整合能力，将国泰酒推广到千家万户，共同为消费者提供优质的产品和服务， 为家庭饮酒开辟一片新的蓝海。
进入2024年，国泰还升级了盖奖活动的开放，不仅新增了“再一瓶”奖励，还进一步扩大了参与活动的产品范围，包括国泰国标、国泰国标10、国泰15年、国泰龙酒、国泰酱酒系列、国泰精品酒、国泰礼品等广受消费者喜爱的产品。 此次升级无疑将进一步提升国泰酒的开瓶率和美誉度，也是对经销商的更大支持。
国泰白酒强化C端，实现与更多消费者的有效互动
2024年是中国白酒行业发展的关键之年，白酒厂家如何在变化的形势中开拓新局面？ 业内普遍认为，新周期下，品牌化、品质化仍是行业发展趋势，但对企业的考验更多在于市场培育的耐心、细心和信心。
面对严峻的挑战，国泰以成为“中国新名酒”为目标，让更广泛的消费者建立对国泰品牌和产品的认知，从消费者心目中树立国泰“中国新名酒”的品牌形象。
然而，培养消费者的心智是一个立体的、长期的、复杂的系统工程，不可能一蹴而就。 对此，国泰一方面通过短等多**矩阵突破了圈界，形成了触达消费群体的“现象级”传播; 另一方面，2023年，国泰将围绕自饮、收藏、送礼等多种消费场景进行多元化布局，真正“活”出消费者的培育。
值得关注的是，2023年，国泰将策划在粤港澳大湾区举办蝶角龙舟赛、福建博饼、广东“促进消费、振兴”好酒成名企、“美酒佳肴、美生活”等系列活动，继续开展国泰国标酒“通达盛宴”， 国泰15年的“专属宴”，国泰龙酒的“至尊龙宴”。
一系列举措，使得国泰中国新名酒的品牌形象得到越来越多消费者的认可，品牌价值持续增长。 2023年，第15届“华住杯”中国白酒行业品牌价值榜上，国泰荣获2062品牌价值68亿元，已位居全国第十、贵州白酒第三位，品牌价值大幅提升。
据了解，2024年，国泰将围绕打造中国名酒新目标，把握做好酒、喝好酒、喝好酒三大事件，做强业务拓展网络，聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享。 其中，在消费者培养方面，国泰的核心战略是产品、品牌、推广三位一体，更好地开展消费者培养。
朱丹鹏指出，随着国泰不断深耕消费者，在实现与越来越多的目标消费者有效联动的同时，将进一步加快打造中国名酒新品的进程。