由于全球经济复苏仍存在很大不确定性，2024年，“降本增效”。仍将是企业发展的主旋律。
如果说链团队的效率和战斗力影响了企业过去销售的波动，那么，在未来的综合竞争中，产业链的战略、效率和执行力将直接决定企业竞争的核心成本容量。 今天宝美想和大家聊聊如何从成本的角度通过商务合作来控制成本！
为了降低采购成本，很多企业选择引入“招标机制”，通过引进一批一流商家，进行价格对比投标，迫使一流商家保持“竞争意识”，以低价获得订单。
对于有品牌优势或规模优势的大厂来说，很容易利用竞争，就算是大牌外商，也可以迫使它做出让步，因为如果不降价，就有可能被砍掉份额。 需要注意的是，严格的竞争策略往往会吸引行业资源和能力较弱的优秀商人，尽管他们可以保证低价如果只关注**，很可能会产生其他**“成本”。
毕竟，由于缺乏一流的业务能力，原材料质量存在问题，生产进度延迟。 竞价是巨头博弈，对于小企业来说，采用“竞价机制”可能会适得其反。 另外频繁更换商家，成本不低。
特别是在制造业中，标准产品说得好，对于定制的非标产品来说，每套零部件的更换都涉及相应的开发、测试、产线认证，甚至模具开发等工序，除了资金投入外，时间也是一大成本。 更大的损失是，第一家企业会失去安全感，自然会失去对方的信任，后续产能提升、开发资源调度、最新技术的交流共享等支持就谈不上。
如果最好的企业被榨干，使他失去了研发能力，企业也会失去竞争力。 在与最优秀的商人合作的过程中，企业应该注意与最优秀的商人进行长期合作的可能性的调查，而不是仅仅基于最好的决策。 只有在相互尊重、平等互利的基础上，才能建立长期稳定的合作关系，实现双方的双赢。
事实上，通过与最优秀的商人双赢来获得竞争优势的例子有很多。
例如，领先的有轨电车公司特斯拉，为了保证供应，只选择1-2个**供应商为其大部分零部件，而在其他车企中，很容易支付90天的账户期和验收单，特斯拉给出了45天账户期的优惠条件，以及大量的现金支付。 此外，特斯拉的工程师也将进驻第一家企业，教第一家企业如何改进流程和管理生产线。
在磷酸铁锂电池上，特斯拉只使用了宁德时代的**商家，因此，2022年，在碳酸锂价格飙升**期间，宁德时代给其他车企约40%的涨幅，而特斯拉的涨幅只有一半：20%。 再比如联想和英特尔，两家公司从1992年开始就一直合作，共同开发和推广电脑产品，在合作的过程中，两家公司建立了长期的合作关系，共同制定战略，共同开发新产品，共同开发市场。
这种合作关系不仅为两家公司带来了商业上的成功，也为消费者带来了更好的产品和服务。
企业规模越大，商品的种类和数量就越多。 如果你想与最优秀的商人建立长期的合作关系，涉及两个问题：
如何判断谁适合长期合作？ 如何与**商建立长期的合作关系？ 第一个问题：如何确定谁适合长期合作和培训？ 判断一流企业是否具有长期合作价值，除了考虑产品质量、交货时间、售后服务、口碑等因素外，还需要考虑以下几个方面：
了解公司的发展规划和战略，看是否符合公司的战略 观察公司的创新能力和技术实力，看是否能满足企业的发展需求 评估公司的财务稳定性，看是否有能力持续提供优质的产品和服务 检查公司的企业文化和价值观，看看是否符合与企业文化相匹配。一般情况下，我们建议您按类别对**商家进行排序，并针对每个类别筛选出1个首选商家和2个备选商家。
第二个问题是如何与有价值的商人建立长期的合作关系
与有价值的商人建立长期的合作关系是一个复杂的过程，需要双方共同努力，建立互信、互利、共赢的合作关系。
建立信任：与最好的企业建立信任是建立长期关系的基础。 为此，您可以保持沟通畅通，及时解决问题，遵守合同，尊重第一家企业的知识产权等。 了解商：了解最优秀的商人的业务、产品和市场，可以更好地了解他们的需求和挑战，从而更好地与他们合作。 提供支持：支持他们，如提供市场信息、技术支持、培训等，可以增强他们的能力，提高他们的竞争力，从而更好地与他们合作。 共同制定战略：与龙头企业共同制定战略，如产品开发战略、营销策略等，可以使双方的目标更加一致，从而更好地实现合作共赢。 定期评估：定期评估与最优秀的商人的合作关系，评估合作结果和双方存在的问题，及时发现和解决问题，从而确保合作关系的长期稳定。 您可以采取以下一些具体措施来帮助您提高质量：
提供培训：提供培训，帮助他们了解质量标准、质量控制方法、质量管理体系等，可以提高他们的质量意识和能力。 提供技术支持：为龙头商家提供技术支持，帮助他们解决技术难题，提高产品质量。 调整目标和价值观：如经济目标、社会和环境责任。 通过明确合作的愿景，双方可以在战略层面建立联系，以确保一致性和长期合作。 建立激励措施：除了合适的**和合同条件外，还可以通过分享合作成果来提供额外的奖励。 例如，企业可以与商家分享销售增长的好处，或者给予商家在推广新产品方面的特殊权益，以激发商家的积极性和创造力。 共同进步：** 共享战略规划、市场趋势和预期需求信息，投入资源研发和创新，共同开发新产品和技术解决方案，共同承担风险和回报，提高市场竞争力。 在竞争激烈的商业世界中，通过与最优秀的商家建立密切的合作关系，企业可以获得更好的产品质量、更高的生产效率和更快的交货速度。
强大的一链网络可以为企业带来巨大的竞争优势，信任、沟通、激励、创新以及使用共同的目标和技术可以帮助实现这一目标。 对于许多企业来说，管理业务是极其复杂和耗时的，企业需要管理大量的业务信息，处理复杂的合同，跟踪订单状态，评估业务绩效等等。
而由于企业数据的复杂性，企业的引入、审查、质量、交付管理、绩效管理、风险管理和关系管理都可能有自己的一套数据，如果这些数据分散在各个系统中而没有打开，那么数据就是一个单独的“信息孤岛”。 管理者在调用数据时，只能使用最原始的复制粘贴来汇总和整合信息，效率低下，错误率高，因为数据分散，数据与数据之间没有直观的关联，难以进行深入分析，也无法快速提供决策信息。
为了解决这些问题，许多企业已经开始利用数智采购系统来管理业务关系，通过自动化技术提高业务管理效率，减少错误，高效协作，降低风险，增强整体竞争力，为合作共赢提供基础。 在支出宝数智采购平台中，企业可以通过在线采购流程实现数据溯源，对零散、零碎的信息进行关联整合，并以结构化方式展示，从而全面掌握企业的经营管理状况、能力和服务能力，使采购过程更加透明， 数据流更顺畅，最终通过海量数据实现决策支持。
未来，花宝将继续关注企业数字化、智能化采购支出管理的需求，不断创新，结合强大的技术和团队采购经验和实践，形成实用、落地的管理模板和工具，为企业提供更专业的专有解决方案，赋能企业采购管理， 帮助企业快速建立优势壁垒，在不确定的市场环境中持续前行。