负债数十万,资产超亿!DAISO的创始人是如何反击的?

小夏 财经 更新 2024-02-27

被誉为“平价百元店”先行者的大创,其大部分产品在进入香港后也标榜为12元,深受港人喜爱。 不幸的是,该团体的创始人矢野博宏于2月12日在广岛因心力衰竭去世,享年80岁,他的近亲为他举行了私人葬礼,葬礼将在稍后举行。 在他的一生中,矢野早期的创业之路其实是坎坷的,不仅公司倒闭了,还负债高达700万日元,但后来因为一次小小的意外,他成功翻身了一家便宜的100日元店。 根据彭博亿万富翁榜,矢野去世时的净资产约为 19 亿美元百货公司

在渔业失败,当过推销员

根据日本作家大田英二所著的《百元之人:矢野浩大创》一书,矢野弘翔出生于广岛县东广岛市的一个贫困家庭。 1967年从东京**大学毕业后,矢野从事过各种工作,包括经营一家在女婿的生意上表现不佳的海鲜批发业务,以及增加新的农业业务。 当时,矢野夫妇付出了很多努力,但经过三年的努力,他们最终破产了,背负着700万日元的债务。

为了还债,矢野博弘一家去东京打工,当时他尝试做过图书推销员、报业员、保龄球馆经理。 一次偶然的机会,他看到一辆从大阪来的卡车,里面装满了各种杂货,但短短一天就全部售罄,这让他发现了新的商机。

彭博社(Bloomberg)在2017年报道称,矢野浩弘(Hiroshihiro Yano)在经济泡沫破灭后日本消费文化发生重大转变之初,正在开发100日元连锁店,并援引专家的话说,“他的时机是完美的”。

Hirohiro Yano,Daiso Daiso Industry的创始人。

在70年代末两次石油危机的背景下,矢野博弘于1972年创立了“矢野商店”,并于1977年12月创立了大创产业株式会社。

在1990年代,当日本泡沫经济破裂,工资停滞不前时,日本人要求高质量和负担得起的商品。

为了打消顾客的疑虑,矢野决定在价格不变的前提下,只选择品质保证、造型出众的生活必需品,让消费者在购物过程中体验到“讨价还价”的惊喜。

大创产品价格便宜,质量上乘。 (daiso@ig)

大创产品一直很受欢迎。 (daiso@ig)

一个小小的意外,就产生了一个统一的**想法

当时,矢野博宏决定用打工赚来的钱买了一辆卡车,然后低价从大阪买了一批货,开始在家乡广岛附近卖。 有一次,矢野一时匆忙,把所有产品都没贴标签**,面对大量焦急的客户询问,他最终决定以100日元的价格出售所有产品,不管其原价如何。 虽然只是意外,但矢野宏翔后来评估出所有商品都是一样的,计算总价会更方便,这也成为大创统一性的由来**。 在70年代末两次石油危机的背景下,他于1972年创立了“矢野商店”,并于1977年12月创立了大创工业株式会社。

在1990年代,当日本泡沫经济破裂,工资停滞不前时,日本人要求高质量和负担得起的商品。

截至去年12月底,该公司在日本拥有4,360家门店,在海外拥有990家门店。 在截至 2023 年 2 月的财年,大创的收入为 39 亿美元。

当泡沫破灭时,创业就变成了一个完美的商机

彭博社在2017年报道称,矢野博弘(Hirohiro Yano)开发100日元连锁店恰逢日本经济泡沫破灭后消费文化开始发生重大转变,并援引专家的话说“他的时机是完美的”。

由于负债经验,矢野经常有危机感,持有现金对于存货流入和流出量较大的大创来说更为重要,而上市只能为大创创造15亿日元的收益。 因此,只要有银行愿意筹资,矢野总会借到最大的金额。

矢野博弘也在媒体专栏中分享了他独特的管理理念。 他指出,在大创成立之初,因为太便宜,很多人质疑“便宜不好”,没有大学毕业的新生想在大创工作。

为了打消顾客的疑虑,矢野决定在价格不变的前提下,只选择品质有保证、造型出众的日用品,甚至将少数产品的毛利率压在10%甚至2%,让消费者在购物过程中体验到“讨价还价”的惊喜。

寻求创新和改变,我们希望客户可以愉快地购物

矢野博弘也明白创新和变革的重要性,“如果我们不把东西做得更好,客户很快就会感到无聊。 为了不厌倦单调的产品,大创每个月都会推出数百款新品,而能够增加消费者购买冲动的产品种类繁多,是大创成功的又一重要因素。

不过,近年来,大创改变了单**模式,在大部分商品保持在100日元不变的基础上,增加了一些高于100日元**但突出性价比的产品,在消费升级趋势中带出差异化。

正如矢野博翔所说,当你走进一家装满你想要的东西的商店时,你会心情愉快。 大创百元店不仅仅是一个销售百元商品的地方,而是一个顾客可以享受购物的地方。 ”

15万网友精心挑选大创十大最受欢迎产品

日本大创曾举办过“大创产品选举”,网友投票选出自己喜欢的年度产品,总票数超过15万张。 在众多项目中脱颖而出的是鸡蛋调味机。 根据介绍,加入少许调味料就可以轻松完成鸡蛋的调味,关键是这种设计可以使鸡蛋容易着色,味道鲜美,中间不需要倒鸡蛋,既省时又省调味。

大创的十大畅销书:

第10名皮塔饼! 脚轮

No. 9 湿巾套

第 8 排水毛发收集器

第 7 个可堆叠储物盒 (15.)2cm x 21.5cm x 16cm)

No. 6 加热零食袋封口机

No. 5 洗涤曝气机

No. 4 意大利面微波炉调理器

第三名 白色多用途砧板

No. 2 150张纸巾

No. 1 鸡蛋调味料

投票者总数超过150,000人。

大创PITA第10名! 脚轮

有皮塔饼! Caers,任何东西都可以成为可移动的物体,脚轮用胶带固定,只需将脚轮粘在上面,无需使用螺丝,任何人都可以轻松安装。

Daiso No. 9 湿巾套

实用又简单的小帮手! 打开包装时,湿巾通常会变干,因此您可以通过将盖子连接到湿巾包装纸上轻松取下它们。

Daiso No. 8 排水毛发收集器

女人最清楚这个物体的重要性,浴缸的水位经常因为洗完头发而堵塞,有收集器收集头发等垃圾,清洗时,只需要将产品取出,这个问题就可以解决。

DAISO No. 7 可堆叠收纳盒

15.2 厘米 x 215cm x 16cm的收纳盒是大家的最爱,不仅有深度,而且容量大。

DAISO No. 6 加热零食袋封口机

这是一个非常实用的发明。 采用类似订书机的设计,打开的零食可以很容易地用热量密封,这样可以保持卫生并保持薯片等油炸食品的酥脆。

Daiso No. 5 洗面奶泡沫

只需加入您常用的洗面奶和少量水,然后上下移动起泡器的棒即可产生浓密的气泡。

Daiso No. 4 意大利面微波炉调理器

一个有趣的小帮手,把意大利面放进盒子里,加水加盐,然后放进电子微波炉把意大利面煮好,这样就省去了明火做饭的麻烦。

Daiso No. 3 白色多用途砧板

一块小砧板,设计着重两边突出的设计,可以防止食材掉落,角落里有浇水水平,非常贴心。

Daiso No. 2 150张纸巾

由100%纸浆制成,擦拭效果好,150张的大容量“平整美观”!

Daiso No. 1 鸡蛋调味料

冠军之选! 调味的鸡蛋只需一点调味料就可以轻松制作,重要的是设计使鸡蛋易于着色和品尝,并且不需要在过程中颠倒鸡蛋,从而节省时间和调味。

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