“西双版纳买房的人数又开始增加。 “这个位于云南省边境的小城市，逐渐吸引了越来越多的外地人买房，直播销售模式的兴起，再次带动了版纳的跨城交易。
西双版纳住房和城乡建设局统计数据显示，2023年前10个月，新建商品房销售面积为168套34万平方米，同比增长509%；销售额为12583亿元，同比增长694%，销售面积和销售金额增长率位居云南省第一。 其中，超过80%的人在州外进行住房消费。
快手理想家居发布的全国购房旺季数据显示，2023年下半年，平台整体跨城成交房产量占比约为20%，西双版纳跨市成交房占比将超过60%。
快手理想家居东北区负责人何安曾透露，全国购买季开始后不久，有6名大连客户在版纳购买了房产。 在黑龙江广播电视台，“版纳成为东北第五个省份？ 在直播节目中，快手理想家西双版纳合作房产中介负责人江小白介绍，“版纳的房地产市场从11月开始进入旺季，西双版纳已有约10万人次。 ”
黑龙江广播电视台“版纳成为东北第五个省份？ 现场表演截图。
江小白还表示，在版纳售楼处现场，很多客服客户签订了合同，大部分签约客户在直播中看完房子后直接入金。 快手理想家园地产主播李@Dalian也表示，他的很多客户都在网上订购了一套，又在现场增加了一套。
2018年和2019年以来，版纳以其春天般的气候、森林覆盖率80%以上的健康环境、购房门槛相对较低、租养贷款等优势，逐渐取代了三亚的住房需求，尤其是东北人南向的住房需求。
起初，大多数人因为当地的气候和环境而在版纳购买房屋，并将其用于健康和保健。 但现在越来越多的普通人在投资环境和投资心理发生变化后，相较于认为一些房地产仍是实现资产保值和增值的更简单、更合适的方式，还有一个令人惊讶的现象，在目前的房地产市场环境下，也有很多人在反其道而行之， 在版纳“反向购买”投资，希望保值资产。
跨城市直播房屋销售带动了其他地方的购房。
除了版纳的跨城市交易房屋产量占比超过60%外，快手理想家居数据还显示，2023年8-10月，平台上跨城市客户的城市数量将超过80个，平均每月跨城市交易规模将超过10亿。
这源于直播房屋销售模式的独特形式，打破了时间和空间的限制，打通了各地购房的线上渠道，缩短了决策链和购房成本，让开发商将客源拓展到全国。 快手理想家园通过此次探索形成了“跨城联合销售”模式，即客户锚点、代理机构、**代理商共同完成销售，同时保证线索安全，提高用户在全市买房的效率和便利性。
为满足跨城购房需求，去年底，快手理想家居联手开发商、机构、主播发起全国购房季促销活动，带来1888元非本地结算礼券和666元购房礼券，以及**房地产， **福利等礼品。
直播房销售的跨城市联合销售模式和全国购买季的跨城市推广，带动了以版纳为代表的跨城市购买。
江小白说：“在直播卖房出现之前，**信息是圈内少数人传播的，影响力太小。 买家很难相信。 但现在快手上有很多专业的楼盘主播，可以通过短**和直播，更直观地展示**及周边环境和设施，让有意买房的人无需现场考察，就能提前全面了解情况，从而做出更准确的判断。 ”
以版纳为例，版纳主要承接保健和旅居的需要，想为老人做准备的人不在少数。 过去，江小白**承接过一些老年客户，但由于老年客户本身的沟通成本高，加上孩子忙于工作或不在身边，不容易看到和买房。 但现在，他们将通过快手房主播与孩子一起了解版纳家的情况，缩小信息差距。
西双版纳夜景。
跨城联售模式的“选房、一键咨询、地面连通保障”的一站式购房流程，也能让消费者感受到其他地方看房的安全和便利是有保障的。
大连校长介绍，全国购房旺季期间，一对62岁的大连退休夫妇一直向李总直播，看到了大连版纳的跨城联售群活动，跟着他们去了版纳，本来是打算出游的，但体验了5天的民俗风情后，对这里的环境和服务感到非常兴奋， 他们回去后在网上支付了押金;还有一对60岁的哈尔滨退休夫妇，看了@Dalian丽的直播，正好有一批房子为热销楼盘稀缺单位临时放房，前后一共20多天完成跨城交易。
版纳屋**不贵，很多人买得起，环境好，东北的冬天太冷了，去那里过冬再回来就很好。 林先生是大连人，通过李总在版纳买了房子，他说：“现在喝酒的时候，可以说我在版纳有房子，这也是一件喜事，还有点优越感。 ”
还有王先生在大连的家人，他们原本打算在三亚买房当候鸟生活，但因为海水污染等问题，把目光转向了版纳。 “我每天都看李总的直播，他们推的是楼盘，我看整个小区环境，整个配套设施，周边的机场、医院，还有一些公共设施也比较近，我觉得这个小区还挺适合我们的，加上总共有50多万个车位， 我全额下了订单。”
冬天租房子还不错“，王先生还去版纳考察了环境，”10月以后，房租什么的，我感觉还挺可观的。 ”
进入，你可以有收入，你可以撤退，你可以退休和生活”。
在版纳的州外购房中，除了旅游和医疗需求外，出人意料的是，其中一半是资产保值甚至升值的投资需求。
版纳现在的房价大概是六七千、七八千，三亚的房价大概是三万左右，后者需要五六十万元的首付，这已经可以在版纳买一套两居室的公寓了。 ”
江小白总结，版纳承接三亚住房需求，是因为环境相似，买房门槛较低，租售比较高，还可以出租和维持贷款。 “版纳的月费在2000元左右，月租在2500元以上，明年12月到3月会更高，两三居室可以租到6000-8000元。 ”
李校长还给客户算了一笔账，“版纳以7500元作为平均价格来计算，买一套两居室的房子需要50万元左右，首付8-10万元，每月还贷1900元左右，所以不会有资金压力。 ”
根据西双版纳发展发布的数据显示，2023年，西双版纳平均月租金为2601元，同比增长约20%。
这意味着，如果你分期买房，付完首付后，基本上不用考虑还贷，甚至还有盈余。
来自大连的刘女士通过李总花了30多万元在版纳买了一套房子，而她自己除了自己在大连的房子，基本上是出于资产保值和升值的心态买了一套房子。
在大连买房后，我还是看李总的直播，因为我想随时从他那里得到房产信息“，刘女士认为，跨城买房是一件非常昂贵的决定，否则我早就在三亚买了，”我以前想知道其他地方的房子和环境， 但现在看直播或者短**，边看边聊，就等于身临其境。 ”
刘女士**订房后，去过一次版纳，觉得各方面气候都很舒服，生活节奏比较慢，人家状态也比较好，和大城市不一样。 “最重要的一点是，房子的租售比例比较高，就算自己不想住，把房子租出去还是挺好的。 ”
刘女士分析，“版纳的租房市场在淡季比较严重，但总体来看，租金回报率最低在5%左右，在景气期大概可以达到%。
租金回报率是指从租房中获得的租金收入与购房成本的比率，是判断房产是否值得投资的重要指标。 按照国际标准，租金回报率在5%以上的城市值得买房租用，而租金回报率低于3%的城市则不合适。
诸葛数据研究中心监测数据显示，2023年全国重点50个城市租金退租率将提高001个百分点为195%。一线城市方面，2023年一线城市租金回报率为18%， 下降 006%；二线城市租金回报率为189%， 上升 002 %；三四线城市租金回报率为242%， 上升 013 %。
自 2020 年以来，国内租金收益率已连续三年下降，并将在 2023 年小幅下降，这表明以租金换收入的可行性有所改善，但改善幅度很小，整体租金收益率仍然很低。
不过，像版纳这样“三四线城市+旅居养生”城市的租金回报率比较突出。 再加上目前的投资环境不尽如人意，在普通人的投资心理变得保守之后，很多人都做出了像刘女士一样的逆向投资选择。
投资，大家都想赚更多的钱，我也喜欢冒险做一些高投资、高收益的投资，但是这两年，我真的踩到了陷阱，尤其是在买理财的时候。 “虽然现在房子的价格已经降了，但是如果想投资我的整体投资，我觉得房子还可以，毕竟房子是存在的，如果现在跌了，还是可以跌到**的。” ”
进入，就可以有投资收益，可以退居二线，自己养老。 林先生在大连有两套公寓，基于资产保值和增值的心理，在版纳买了一套房子。
我不想再当**了，也不投资其他理财，就买了房子，租出去了。 即使未来没有投资价值，活在过去也没关系。 以前林老师晚上会看电视或者打麻将，但现在他经常看李校长的直播来打发时间，了解房地产市场的变化，感觉还挺有营养的。
可能没有投资回报，但如果你花50万买房，你会收到租金，并且会有回报，最后这里有房子，躺平，不用担心，投资波动。 ”
林先生去版纳考察房地产市场后发现，“过年这几个月，月租金可以涨到1万元，租金低的时候是每月16700元，不多。 但就算一年收2万元房租，在银行也就是50多万元的利息，现在利率还不到2点，一般低风险货物基数和债务基数也在3点左右。 ”
李总在一线城市的客户跟他算了一笔账，“北京、上海、广州、深圳核心区一栋价值1000万元的房子，如果换成版纳的20套套房，按照平均月租金2601元计算，月租金收入在5万元左右。 ”
与许多悲观人士对房地产市场持悲观态度不同，林先生认为版纳房产可能仍有升值空间。 “版纳环境确实适合养生，我研究过养老项目，随着人口老龄化逐渐明显，这个市场空间非常大，不是所有城市都能和版纳一样，现在房价已经下降了一定程度，不知道几年后是不是这个价格。 ”
我在楼上买了长春的退休夫妇，手头有一点积蓄，每个月都有退休金，然后买了一套58平米的小房子，没什么关系，他们两个人也出去旅游了，很不错。 每个人都渴望安定的生活。 ”
不过，林先生也强调，“我是这么认为的，它并不代表所有人。 ”
去年，国家房改研究小组原组长、中国地产集团公司原董事长孟晓粟也表达了与林总相同的观点，当被问及西双版纳的房子能不能买到时，孟晓粟建议，如果有闲钱，应该去旅游景点买房， 不仅要活下去，还要保持和增加价值。
龙江房地产专家韩涛曾强调过风险，“以旅游、医疗为核心价值的房地产波动远大于普通住宅。 普通人首先满足自己的个人需求，如果有退休或短期休假的需要，就应该规划好旅居房产的利用率，比如当地的托管公司，同时，不要寄希望房价能升值翻倍，而是理性看待这个问题。 ”
最好拥有至少150万的资产，或者在原来的居住地拥有房产，才能在版纳买房。 李校长建议道。
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