2月23日，土湖洋车（股票代码：9690HK）发出盈利预警。公告显示，截至2023年12月31日止年度，途虎经调整净利润预计不低于45亿元，扭亏为盈，首次实现全年盈利。
值得注意的是，2023年上半年，途虎调整后净利润为214亿，预计2023年下半年调整后净利润将超过236亿元，较2023年上半年至少增长10%。 这意味着土虎不仅处于持续盈利的状态，而且还在不断扩大盈利能力和盈利能力。
土虎如何扭亏为盈？ 在市场分散、SKU数量庞大、维修流程复杂的汽车后市场，大量企业处于退却收缩状态5亿元的利润从何而来？
根据盈利预测中披露的信息，扭亏为盈的主要原因是：土湖工厂门店网络进一步扩大，客户群不断扩大; 规模经济的提升，使途虎能够从**商家那里获得更好的商业条款，结合产品和服务类别组合的变化，导致毛利率的提高; 提高运营效率等。
如果仔细拆开这背后的逻辑，就会发现，途虎这次的盈利，其实是门店扩张、用户运营、经营管理等方面不断努力的结果。
首先，从门店来看，途虎拥有国内最大且不断扩大的门店网络。 截至目前，土湖在全国拥有近6000个车间，覆盖中国大陆所有省份。
截至2023年6月30日，土虎已下沉工厂门店超过1600家。
土虎的门店网络不仅庞大广泛，而且盈利能力也足够强。 2023年3月，89图湖4%的加盟厂店是盈利的。 因为赚钱的能力，土虎的加盟商很粘。 截至2023年3月31日，399%的加盟商开设了两家或两家以上的土虎工厂店。
其次，从用户的角度来看，途虎的用户数量稳步增长，成为国内最大的车主社区。 截至 2023 年上半年，大约有 15亿，平均每月活跃用户990万。
这也得益于途虎为保障用户体验而推出的一系列举措。 在过去的一年里，途虎不仅推出了汽车服务行业首个以用户为导向的评价体系“好口碑店”，还发布了四项“放心消费”举措，并推出了“汽车服务行业行为准则倡议”，以推动服务品质升级，吸引更多客户回购。
正因为如此，兔虎的用户口碑也不断提升。 自推出“好口碑店”评选活动以来，土虎车厂用户满意度大幅提升，截至2023年下半年达到4家78 分（满分 5 分），创历史新高。
受此推动，土虎的销量持续攀升。 2024年春节期间，途虎汽车保养线上交易量（GMV）突破25亿，单日交易量突破13亿; 在下沉城市中，土虎的洗车美容业务增长了近70%，轮胎和维修业务增长了近40%。
最后，从一流商家的角度来看，正是基于门店和用户的规模优势，以及加盟商和客户的口碑优势，都虎才能吸引更多优质的一流商家，获得更有利的采购，进而提高利润率。
在过去的一年里，途虎不断深化与嘉实多、布雷博、雪佛龙等知名品牌的合作，作为中国最大的轮胎零售商，不仅首次与百年轮胎品牌米其林建立合作，还推出了多款专属产品。
随着合作品牌独家产品数量的增加，途虎的盈利能力也得到了进一步提升。 2019年至2023年第一季度，途虎独家品牌收入贡献从175 到 365%，自有品牌的收入贡献从47 到 301%。相应地，从2019年到2022年，途虎的毛利率从74%升至197% 和 24. 2023年上半年2%，创历史新高。
综上所述，可以看出，途虎在用户、门店、一流商家等合作伙伴之间开启了正反馈的闭环——用户流量的增加可以吸引更多的加盟商和一流商家，进而带来更多的门店覆盖率，提升线下业绩能力，同时加强上游议价能力， 提升一流竞争力和产品质量，将反馈用户流量，开启新一轮正循环。
而这也是途虎2023年扭亏为盈、全年盈利的底层逻辑。 未来，相信途虎商业逻辑的正向价值将不断被放大，从而实现更强的盈利能力和更好的市场变现。