虽然我们经常批评“流量为王”的环境和“恶意引流”的运作，但对于行业巨头来说，流量是用户的前提，而在难以增长的用户存量下，活跃用户已经成为互联网巨头的生命线。 
梳理过去十年中国经济发展，房地产已接近尾声，产业升级之路才刚刚开始。 纵观近十年来互联网厂商的决战，每年春节期间的“新流量”争夺战，比往年的电商节更惨烈。 今年巨头们的第一场决战，已经在除夕春晚前后拉开帷幕。 这几年，我们早已习惯了企鹅或阿狸或替代传统行业巨头，命名春晚与民众互动。 不过，今年有点不同。 第一个是小红书宣布，将成为春晚的笔记分享和直播分享平台。 小红书在宣传中表示，将做“同伴直播”，在春晚舞台周围设置直播间，直接在线表演明星。 当大家惊讶于今年“春晚”落户小红书，一线互联网巨头缺席时，仅仅五天后，京东宣布将成为2024年春晚的独家互动合作平台。 京东的“独家”二字，让很多人怀疑小红书首届春晚营销是“山寨”。然而，从除夕三十年开始，小红书和京东不同的“玩法”，让流量和用户的竞争更加激烈。 
小红书选择“笔记和直播”的窗口，显然是经过仔细琢磨自身优势后做出的选择，但直播界面却看了几遍，虽然小红书自称是“同款春晚明星抢先买”最吸引人的活动，但比其他平台的直播间更“急迫”， 也反映出小红书想要回报“春晚赞助”。算上今年的春晚，大家应该都意识到，小红书本来就不是电商和短**娱乐两大赛道的一线厂商，但从去年下半年到年底，“热搜”的次数特别多。 从这个角度来看，或许传闻多年的小红书即将上市，今年上半年会有明确的进展，成功与否，就需要给公众一个交代。 结合各大互联网公司近十年的做法，为了让账本数据美起来，在上市前一年提高估值，他们愿意在用户竞争和补贴方面付出代价，所以今年的春晚，用户可能真的可以在小红书上薅到。 相较于小红本，JD.com 在今年春晚的“互动”玩法突破要大得多，但被不少人形容为“京东成了**”。
京东这次还在玩抢红包的传统游戏，却在平台上准备了“亿个产品”，让用户“0.1元抢购《回家》。 0.1块钱几乎等于“白捡货”，京东是什么？ 此事件的唯一阈值是答案。 JD.com 要求这“亿用户”需要完成 01 美元的在线支付。 因此，JD.com 的春晚不仅仅是卖货，更是“增加支付用户”。 大家应该注意，大家都习惯了知道互联网厂商的流量等同于用户，本文将分别表达流量和用户。 因为我觉得对于互联网企业来说，最重要的是用户获取、留存和变现这三个指标是同等重要的。 无论是当年的滴滴人气，还是美团与饿了么外卖补贴的争夺，还是近十年的“春晚流量大战”，他们争夺的流量都只是获取用户的入口。 通过春晚获得用户后，如何留住“一次羊毛”的客户，并在未来实现持续变现，才是检验真正学校的地方。 京东今年春晚搞“0“1元秒杀”很像**，也标志着京东去年在多个公开场合透露的“关注”信号更加明显。 相对**和拼多多，京东在近十年中生存下来的“逼得比较高，但客户量比较小”的模式生存下来，这次搞的是秒杀，增加低成本客户的支付习惯，很明显是决心抢下沉市场的蛋糕。京东今年将如何从**和拼多多的碗中抢夺下沉市场的用户，将是一个非常有趣的节目。 今年的春晚是京东与冉冉升起的新星小红书的比武之作，支付宝没有登上春晚的舞台，但春节期间的“抢五福”活动却持续开展了很多年。 显然，支付宝已经放弃了对“新流量”的竞争，而是希望保留“喜欢传统玩法”的用户的活跃度，但相信绝大多数人会发现，今年他们还是愿意玩“抢吴夫”的。 今年春节期间，除了线上流量之战，线下大厂之战也如火如荼。 往年春节线下市场是美团和 Ele.me 之间的“黄蓝外卖大战”，但今年《抖音生活》的入驻，正式进入了“三国大战”的局面。 当然，在“三国大战”中，美团依靠着近十年的不断蚕食，彻底确立了自己在 Ele.me 竞争中领先的老大哥的地位。 今年，阿里将结合飞猪的旅游酒店资源和高德导航的导航资源，以及饿了么的送货上门资源，这也体现出阿里如果从事集团运营，还是有竞争的实力的。 
因为美团和 Ele.me 都有留了十几年的外卖配送团队，所以后来者抖音在下一次摊牌的“外卖模式”上没有任何优势。 不过，在春节期间的线下市场，竞争的是吃喝玩乐消费，抖音在“回家”上赔钱，但在“店内”转化方面，拥有最多短**和直播推广变现流量的抖音却具有先天优势。 而抖音的“店内”优势越来越明显后，用户会发现，很多商家的美团店铺都处于“维护不多”、“没有新优惠”的状态。 与美团相比，抖音最缺乏的就是“外卖到家”的底蕴和资源，这也是为什么 Ele.me 从去年开始就一直在流传“打包**”买家的传闻，一直指向字节跳动。 如果抖音有“饿了么”的资源，想想这个“离线怪物”的吞金能力，美团的大哥估计都要颤抖了。 今年春节期间，线上线下都处于“三国霸权”的局面，大家都会发现，互联网上的大企鹅们异常沉默。 
事实上，春晚流量变现的方式，早在2015年，微信就通过春晚抢红包实现了。 2015年，微信借助春节红包功能新增支付用户2亿，一举打破了支付宝十年的支付垄断。 杭州老板马说：微信一夜之间用来做阿里积累了十几年的事情。 回顾过去的十年，除了旧的营销，也许在股市中，我们需要的就是像2015年那样的头脑风暴！