作者丨杨松 编辑丨闫紫薇.
正月初，《21CBR》记者来到理想汽车北京华茂零售店。
这家新开的***顾客很少。
我们是一家独立的商店，商场里有很多人。 据Ideal Product Expert（销售）介绍，这家商店于1月底开业，知道它的消费者并不多。
记者再次来到合生汇购物中心，理想的展厅位于集狐和智己门店的中间客户正在看这三辆车
随便看一眼，销售会介绍十分钟以上。 她透露，理想汽车需要3分钟以上的接待时间。
BBA羡慕我们的模式，觉得店里产品专家的精神是他们所没有的。 ”
理想汽车销售与服务高级副总裁邹良军表示，理想汽车不会放弃直营零售模式，订单转化率是大多数新势力的两倍多。
目标是到今年年底开设800家门店，平均每天开设一家新店。 ”
这家市值超过2600亿港元的汽车公司，加速扩张。
加速下沉
理想中大型开店的背后，销售额正在上升。
以北京某门店为例，据理想前员工介绍，去年门店有10人，人均月销售额为10台，按均价32万台（2023年三季度数据）计算，月销售额3200万元，年营收38亿元。
一家小店一年可以做近4亿。 那人叹了口气。 当然，并不是所有的商店都这么凶猛，这取决于位置。
在过去的一年里，这些营业额过亿元的理想汽车店数量从288家增加到467家，全部是直营。
我们拥有中国最大的汽车直销系统。 邹良军介绍。
两年前，Ideal只有一个模型，它并不像现在这样出名依靠太阳拱门棋子，不断与商城沟通，获得对方的支持。 理想汽车零售网络负责人杨晓明回忆了开店的过程。
比如杨说，有个好店，竞争对手很多，团队就要和房东签约了。
在得知对方已经付款并签订了意向合同后，杨晓明的团队连夜召开了紧急会议，在得到管理层的支持后，他们赶到现场，劝说房东收回店面所在地。
理想北京华贸零售中心，对面就是北京知名购物中心SKP
对于特别好、质量高、确定性高的门店，你应该果断投资，不要犹豫。 “杨说。
有了以往的经验，理想的线下渠道迅速拓展。
邹良军透露，理想汽车将加大在一二线城市的布局，覆盖三线城市，到2024年底，将有近190多个地级城市拥有直营店。
春节假期期间，记者还在河北省乐亭县看到了理想汽车。 门店销售表示，随着拥有量的增加，理想在三四线城市的影响力也会增加。
一位汽车行业消息人士透露传统4S店投资额约1000万元和保证金。
不过，理想的门店是直营的，大部分都在商场内，虽然在面积、人员等方面比4S店低很多，但租金并不低。 门店位于高品质地段，年租金高达百万元。
每年再开333家门店要花很多钱。
该公司也开始建立标杆商店。
今年1月，北京、上海、广州和深圳的四家旗舰零售中心开业。 其中，北京店共4层，包括办公区、展厅和用户休息区。
缩短周期
直销模式有利于提升用户体验，但如果没有高配送的支持，庞大的建店成本和人工运营将成为企业的负担。
理想汽车创始人兼董事长李翔引进华为人才学习渠道管理之道。
邹良军负责管理销售、配送、售后和充电网络，他于2023年4月加入理想，直接向李翔汇报。
邹良军是华为资深人士，曾任华为意大利设备业务部总监，2018年8月被任命为荣耀海外销售与服务部总监。 荣耀独立后，他担任荣誉终端MKT部门的负责人。
1月下旬，他以理想频道负责人的身份出道。
借鉴手机行业经验，邹良军管理库存
平均交货时间不到 7 天。 邹良军表示，理想情况是以“天”为单位看库存，要求客户下5000元定金后，一辆车从常州工厂出发的平均运输天数为3-4天，所有发货工作必须在1-2天内完成。
高效的交付需要优秀的销售和交付人员。
以成都为例，每位新入职的“产品专家”都会留出2-3天时间留在配送中心，学习物流专家和配送专家的日常工作。
产品专家可以使用用户的信用预审等事项提高沟通效率。
在一些试点城市，新车出厂前就已经完成了验车备案，理想用户取车后无需验车，直接办理登记登记，节省时间。
交付效率提高，库存减少。
邹良军表示，2023年12月，该公司大概卖出了5万辆汽车。 3通道库存系数，效率是宝马和奔驰的几倍。
达到 800,000
线下渠道的拓展，就是卖新车。
Ideal今年将发布8款产品，其中4款是以前未涉足的纯电动车型。
2023 年，其交付量将达到 37 辆6万辆，同比增长182辆2%。2024年，李翔设定了80万台的销售目标。
这意味着，月均销量将达6万辆以上
1月份，理想销售额回落至3万台，低于问题世界，位居新势力第二。
你如何实现老板设定的目标？
邹良军介绍，在产品层面，公司推出的30万元以下车型L6将于4月上市。
20-30万元区间车型的市场空间是30万元以上车型的两倍。 邹良军说L6计划月销量3万台
在他看来，80万的销量确实是一个非常具有挑战性的目标。
在销售渠道方面，邹良军表示，要支持今年的销售目标，就要开800多家门店，“而且这个规模必须达到。
平均分布到每家商店，每年销售1000辆汽车，每月销售约80辆汽车。
加速开店理想，寻找销售人才。
据《21CBR》记者统计，理想官网“营销销售服务”类位1937个，涉及发货、零售、售后等多个岗位，并标有“紧急”字样。
公司还吸收空乘人员、豪车销售等加入营销团队。
年终福利好，招聘更容易。 李想慷慨大方员工年终奖最高可达4-8个月工资
2022年，如果你没有达到目标，你会得到更少的奖金，而在2023年，如果你超过目标，你会得到更多的奖金，奖惩是明确的。 他说。
据老板志品介绍，浙江丽水销售的理想月薪是1-150,000元。 按照这个计算，同级别的仓位将获得4万元以上的奖金。
* 奖励，鼓舞士气，为绩效点燃一把火。