作者 |芦苇笔记
预售开启一周后，春节档进入最后冲刺阶段，截至发稿，预售总量突破3个5亿元。
对于业界来说，这并不是一个理想的成绩：今年有大量的门票补偿，去年的预售时间少了两天，春节前两天的预售总额也超过了3亿。
但今年喜剧片堆砌天下格局，造就了春节档档的又一个“稳”：三部片齐头并进，谁成为冠军，就很难称得上是“逆袭”; 《熊出没》稳扎稳打着“硬通货”和梯队分界线的作用; 爱情片和卡通片与类型相辅相成，但很难成为黑马。
AI映射，由Entertainment Capital提供。
除了票补战，六部重点影片的宣传上映明显是线上的，预售开启一周内就进行了不少于15场直播。 由于影片内容不同，制片方和发行方的风格不同，六部影片的宣传发行节奏难以保持相同：《火辣》明显落后，《飞翔人生2》和《一起摇太阳》已经提前看完了。
在预售情况尚不明朗的情况下，今年春节档电影本身的质量、后续口碑和**周转度成为决定票房**的重要因素。 此外，去年明显推迟购票决定、影客逐年下降的大环境，也将继续影响本次春节档**。
预售以门票为辅，《熊出没》成为硬通货
我已经很久没有买了十几张电影票了。 ”
今年春节档预售当天，不少观众发现，除了《熊出没》之外的五部重点真人电影，都有19部9元的超低票价，直播间叠加“20条”优惠券“1元至15元”可为5元9元一张电影票。 有网友发现，《一起摇晃太阳》的单场甚至不到1元就能买到。
大规模的门票补偿确实是今年春节档的一个关键因素。 以《热辣辣》和《二十条》为例，今年春节档补票50元以下降到19元9元，50元以上15元减1 美元。 也有影片实行分级票务补偿，《第二十条》院线预售档期达到40%，票价可降至最低85 美元。
重庆某影院经理小谢告诉娱乐资本，相较于电影排片费的直接拉动，这种阶梯票补贴或许对观众买票有用，但对电影排片影响不大：“这三家**在大多数影院的比例差距在5%以内。 而且一部电影很难达到40%的档期，一是不'得罪'另外两部电影，二是三部电影本身的销量和预售结果相差不大。 ”
此外，谢经理还告诉小雨，以往春节档一般会在预售前一周左右就开始商量确切的片期不过，今年受到电影强制排片、子线发行前期禁止排片费的影响，直到预售开始的那一天左右，才陆续上映，以确定与他合作的电影比例。
截至发稿，《飞翔人生》和《火辣》分别排在预售第一和第二位，均在9000万以上，首映当天的档期也在27%左右，《第20条》的预售8000万，排片197%。《熊出没》《红地毯先生》《一起摇太阳》第二梯队分别定档。 4% 和 72%，其中《熊出没》预售票房强劲，预售超过5000万，独占二梯队，而《红毯先生》和《一起摇太阳》还在2000万左右徘徊。 另外两部动画片《八环：树冠下界》和《黄丕：财神猫从天而降》，明显落后，不到1%的档期。
一位发行商告诉娱乐资本，春节档热门影片的宣传发行预算一般在2亿左右，其中发行成本占大部分，一部分是票务补偿，另一部分是公关费用，即档期费加上人员差旅费。 “今年出台了一项政策，严厉打击电影排片费。 原来的2亿元中，每家公司可能要拿出5000万到8000万来做公关今年，这笔费用已经流向了门票补贴，因此门票补偿明显变大了。 此外，之前的机票限额已取消，因此将低于 19票价为9元。 ”
2014年，《心花路》在国庆档开9档9元票价时代过后，超低票价吸引了大量低频观影者入场。 2018年春节档，19出台9元最低限价政策，当年十一档成为大额门票补偿的最后一刻。
当时，取消机票补偿其实是市场选择。 谭武生在接受新浪娱乐采访时提到，从2016年开始，门票补偿就成为发行的必要动作，但在接下来的两年里，当门票补偿成为普遍政策时，**的拉动效应越来越弱，“最高时间可以驱动1：12，但在2018年，几乎是1：1， 甚至还有倒挂现象，300万张票，250万票房。 ”
今年补票的回归，确实对预售首日票房的拉高起到了不小的作用预售首日，总预售票房突破7000万，去年同期超过5000万。
不过，在补票停止后，预售票房的体力不足，也让春节档搭售格局有些疲惫。 去年的两部热门影片《满江红》和《流浪地球2》在上映前一周每天都能拉动1000万以上的预售票房，而今年3部一线影片从2月4日到2月6日预售增速明显下滑，均在700万以下。 同时，未补的《熊出没》展现出强大的“硬通货”实力，连续夺得预售日冠军。
目前，大额票房补偿会影响首日票房，但后续影片排档和票房还是要看每部电影上映后的口碑。
头部直播间也在影响预售格局。 2月6日晚，董宇辉直播间开通了除《火辣辣》之外其他五部电影的猫眼购票环节，直接补贴不到50元到19部9元，相较于之前购买优惠券再跳到小程序，购买环节明显缩短，《飞天人生2》预售票房增速明显，很快超越《火辣辣》成为实时预售第一。
线上补票大战，线下也有互动创新。
剑标集团近日推出的“点亮检票口”活动，已成为一种创新的观影互动形式。 春节期间，观众可登录“短票影宝”小程序，扫描春节档***“点亮”影片参与**，2024年首名观众每天必赢红包，还可参与抽取新能源汽车的后续活动。
剑飘集团创始人兼CEO张果告诉娱乐资本，《二十条》《火辣辣》《飞翔人生》《黄丕：天上财神》已与剑飘达成合作，为《剑飘》提供签名海报、签名书或其他衍生品作为奖品。 “与直接在线抽奖相比，这种方式与购买电影票绑定较强，获奖观众需要在影院的电子检票口领奖，成本更高。 张国认为，这种创新的电影互动方式将成为未来宣传的必要环节，将观众手中的电影票变成“彩票”，以另一种方式将观众拉入会场。 目前，建标集团已在全国影院铺设了1000多台电子检票设备，可以作为载体，结合影院经营生态，在未来的宣传发行环节做更多的联合行动。
在观影人数逐年下降、春节档观影习俗减弱、购票行为明显推迟的今天，大规模的票务补偿可能还是“治标不治本”，最终影响票房的是影片的质量和后续口碑。 虽然今年的春节档有喜剧片，但满满是“合家欢”，但也会影响观众的选择：过去差异化的电影类型可以吸引观众多次观影，但今年观众可能会选择几部看起来没什么区别的“喜剧”电影之一**，这将进一步影响票房**。
线上直播成标配，喜剧家庭相聚
今年春节档电影在直播间做着明显的力气，《第二十条》和《红毯先生》都在预售当天就开始直播售票，人气和票酬共同带动预售首日票房再创新高。
去年夏天，《风神第一部》还在走传统的线下路演方式时，被“自来水”劝说上线，当时，哪种方式比线下路演或线上直播更有效成为热门话题。
而今年的春节档，各大电影人进驻抖音官方直播间，新浪扫楼成为标配。 最明显的就是《红毯先生》，1月31日一天走进新浪扫荡大厦和董宇辉的直播间，然后连续三天走进抖音电影、B站、范邓的直播间。
以往大部分电影主创都去李佳琪和小杨的直播间卖票，大部分话题输出都是主创们对电影票售罄的惊喜，沟通点单一。
今年董宇辉和范邓直播间的娱乐属性减弱，内容属性变强，虽然还有董宇辉10分钟60万电影票售罄的话题，但主创和主播有深度对话，可以引发更多适合交流的话题。 比如刘德华透露有粉丝躲在床底下，刘德华回应隐婚等等，都是范邓直播间里的切片内容带来营销话题，热搜排名第一，总阅读量达5亿。
董玉辉直播三天后，《红毯先生》的官方摇屏也继续有董玉辉直播间的内容被切片传播，甚至官方微博也晒出了一句话“玉慧看完红毯先生后说”。 刘德华演唱《祝你繁荣昌盛》等直播片段继续传遍全网。
第二十条没有举办线下大型观影和预映首映式，而是以线上为主，从1月12日第一次发布会的直播到1月31日至2月2日的连续五场直播，都有不同的创作者参加。 张艺谋等主创还到访董宇辉直播间，售出80万预售票，随后张艺谋找董宇辉演戏的直播片段在全网播出两次。
今年的几部头片基本都以喜剧和合家欢元素为主，这也是没有大IP和视效大片的春节档中比较稳定的玩法。
《火辣辣辣》和《飞翔人生2》强调他们是“全喜剧演员”阵容，故事激情澎湃，励志励志。
第二十条是现实题材，关于“正当防卫”的用语，暴力冲突片段中明显出现了一个“信息量很大”的预告片，但营销关键词却是“家庭嘉年华”，短**到“我爱我的家”温暖到片段，提前发布的短片**，雷佳音和马丽饰演的夫妻争吵和和解的温馨片段， “你的父母是这样的吗？ 等话题，想击中最常见的家庭情感因素。
此外，今年春节档档中的几部电影都有明显的“CP营销”，最先出圈的《第二十条》就是王潇在发布会上为高烨拧瓶盖; 《飞翔人生2》有沈腾和范成成的师徒CP，很多抖音**都是剧外两人的互动; 《火辣辣的》不仅有贾玲、张晓菲、杨紫的辣妹，还有剧中贾玲和雷佳音的CP，《红毯先生》是导演宁浩和刘德华17年前的恋情和初次合作; 别说爱情片《一起摇太阳吧》，彭玉昌和李庚熙一直住在一起。
此外，明星阵容也是每年春节档的标配，《第二十条》靠着赵丽颖作为聋哑人的演技和营销多次登上热搜，《飞翔人生2》强调100%“内容”，《火辣》以贾玲**为最大卖点。
近日，在喜剧类型明显汇聚后，各大电影的后期营销也在向其他方向发力，《飞翔人生2》发布了一部视效特辑，自称是“工业片”，而赛车的惊悚特效也在看完片后的口碑反馈中被多次提及。 为了调整观众的期待，保证后续的口碑，《红毯先生》还正式发布了“不八卦片、不搞笑梗、不合家欢”的“三不”预告，试图将自己与其他电影区分开来，为观众提供不同的选择。
“保守”与“激进”打架，首日前三名格局一目了然
今年春节档中几部重点影片的宣传上映，显然呈现出保守和激进两种策略。
《火辣辣辣》显然是最“慢”的一部，主创贾玲在电影上映前无法曝光，所以前期的营销主要集中在贾玲是否**100斤成功的悬念上，贾玲、张晓菲、杨紫的“姐妹情谊”以及躺在平地上的需要反击， 等等，宣传的节奏明显推迟了，大量的素材和对主创的采访要等到上映后才会大规模发布，首映也放在了农历年初三。《第二十条》也没有组织大规模的电影放映，首映礼在农历新年的第一天在多个城市同时开幕。
《飞翔人生》和《一起摇晃太阳》显然属于速度较快的梯队。
《飞翔人生》前期，主打宣传由沈腾、范成成主演，后期逐步加入贾冰、孙一舟等喜剧演员，聚焦“家庭喜剧氛围”。 1月31日预售当天，官方公布了多位“惊喜客串”，包括于诗、黄静宇等，从喜剧演员合集之初到“飞天剧团”。
2月5日，《飞翔人生》大范围首映开播，后续宣传方向以口碑为主，明星、业界、**和普通观众都释放了良好的口碑。 评价最明显的是“比第一部好”，次日票房预售明显提升。
资深发行人张强告诉小雨，从主发行公司的风格可以看出保守激进的发行，去年的春节档《满江红》提前举行了首映，而今年的《飞翔人生2》是目前唯一一部在映前举行首映的电影，这两部电影都是猫眼发行的。
《一起摇晃太阳》是韩嫣“人生三部曲”的最后一部，主人公身患绝症，爱情题材一度被认为不适合春节档因此，在2月5日进行商业片的上映就显得尤为重要。 其宣传发行的节奏也非常清晰，前期通过商务观影建立了口碑，用质量稳定了影院经理的信心。 今天开始为情人节特别场景的仪式铺平道路：赠送玫瑰和糖果。 这部电影明明是想在喜剧云集的春节档档走出长期的“黑马”路线，但目前首日排档的不到10%的影片，也将取决于前三部影片是否会落后。
《红毯先生》多次改档，原定于去年11月上映，但依旧依靠多伦多电影节和平遥电影节的口碑上映，以及“刘德华与宁浩时隔17年再度合作”的感性营销。 之后，整体营销方向依然集中在刘德华身上，无论是华哥和春节档的适应性，还是他真正的秘密与过去电影的互文性，都是讨论度较高的话题。
在行业明显复苏的背景下，市场期待确定性回归。 今年春节档的三强喜剧格局，大IP和大片的匮乏是不确定因素，但比往期多了一天的春节档，也有可能在这段时间里卖出更多的票房。 2019年春节档也是三部喜剧大战，《疯狂的异形》《飞翔人生》《新喜剧之王》，最终票房比上映前少了10亿左右，有科幻片《流浪地球》逆袭崛起，但今年鲜有明显的黑马大片支持，今年的公布略显保守， 预售阶段疲软，最终格局还有待新年伊始。
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