今年的科技领域真的很热闹，先是SORA掀起了文盛的新热潮，然后阿里云宣布将降低云产品官网价格，以低价策略向云市场其他厂商宣战。
据阿里云官方发布，平均降价幅度在20%以上，最高降幅为55%，涉及100多个产品，500多个产品规格。 阿里云表示，这是阿里云市场最大的降价，降价后，阿里云核心产品**突破了全网最低价。
阿里云拉开了2024年春戏的帷幕。
当大家还沉浸在OpenAI发布的SORA对国内市场的技术影响中时，谁也没想到阿里云会以云降价的形式拉开市场大战的帷幕。 而就在前一天，新一财季财报刚刚发布，除了透露将加大对文盛领域的投入**外，没有其他重磅消息。
当然，这也不是阿里云第一次大规模降价，在2023年4月的阿里云合作伙伴大会上，阿里云宣布了历史上的大规模降价，当时核心产品**全面降价15%至50%，存储产品降价高达50%。
与当时的降价相比，2024年初的降价幅度更大，辐射范围更广，可以说是史上参与产品范围最大、受益群体范围最广，也是客户库存订单未完成部分首次转移。 具体来说，阿里云的ECS减少36%，OSS减少55%，RDS减少40%。
另外，值得一提的是，过去阿里云的折扣多是针对新用户的，但这是历史上第一次新老客户可以享受到。 首次将利润发放给现有客户，老用户还可以获得折扣。 可以说，与历史上其他降价相比，这次降价更具包容性。
爱降价的阿里云为何要降价？
在笔者看来，最根本的原因是云市场。 无论是云市场的整体规模，还是云厂商在云市场的市场份额，都在一定程度上决定了云厂商的相关策略。
阿里云智能集团高级副总裁、公有云事业部总裁刘伟光表示，中国云计算已经发展了十余年，但公有云的渗透率仍明显低于欧美成熟市场。 中国市场有2000万台服务器，美国有2100万台左右，但美国以公有云形式提供的算力占60%，而中国只有28%。
如何提高云渗透率？ 这里涉及的关键问题是他们如何接受云以及他们在迁移到云时考虑什么。
阿里云希望通过此次大规模降价，让更多企业能够使用先进的公有云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。 显然，**因素已经被阿里云认可为制约云服务增长的关键因素。
当然，除了云服务市场的增长之外，云市场的激烈竞争也迫使阿里云采取了相应的策略。 我们已经看到，从2015年到2019年，阿里云的年收入从30亿元飙升至400亿元，大部分时间都保持着三位数的增长。 从2019年到2023年，阿里云的年增长率为%。
增长疲软也让阿里云感到焦虑。 为此，云厂商陆续转向金融、制造、能源、政务、制造等市场，寻找新的云客户。 不过，2023年上半年，运营商在政企订单中拿下了数千万元，涵盖政务、公安、检法部门、医疗、应急、教育、金融、物流、能源、住建等领域。
尤其在政务云领域，电信运营商更是成为常客，奇信宝《全国招标信息》数据显示，2021年8月至2022年8月，在金额超过亿元的政企数字化大订单中，中国电信中标104个，中国移动68个，中国联通34个，阿里云9个， 腾讯云 9.
因此，在笔者看来，在竞争激烈的云市场中，“求变”成为阿里云的策略，降价也是阿里云释放红利的举措。
为什么云服务价格会降低？
云降价不仅是企业的主观行为，也是降价的前提。 在发布会上，阿里云也详细阐述了这种可能性。 刘伟光坦言：“阿里云降价不是短期的市场竞争行为，而是长期的战略选择，这是由公有云的商业模式决定的。 ”
据悉，阿里云为数百万客户提供可复用的全球云计算网络和资源池，客户使用越多，链采购成本就越高，研发成本和资源闲置成本均可持续降低。
因此，使用阿里云的客户越多，规模越大，云成本就越低，随着规模的不断扩大，技术红利将不断释放回馈给客户。
同时，我们也看到，公有云市场渗透率的提升，有利于中国整体算力效率的提高和能耗的降低。 数据显示，国内大量自建IDC的平均资源利用率不到5%，而对于AWS、谷歌、阿里云等公有云厂商来说，数据中心的资源利用效率可以达到25%-40%。
据悉，数据中心利用率的提高不仅可以避免硬件资源的浪费，还可以降低算力的能耗。 据统计，如果数据中心算力利用率从5%提高到25%，我国每年可节约800亿千瓦时的电力。 因此，在笔者看来，云服务的降价，其实是阿里云用“利润”换取“增量”的举动。
此外，刘伟光还谈到了云计算的价值——“省力、弹性、先进、快速、扩展、智能、人才”。 就省份而言，企业使用公有云架构，调度效率更高。 绝大多数客户的业务场景都有业务量波动。 云计算提供的弹性，让客户可以采用规范化和弹性相结合的方式，响应不同时间段的资源需求，实现平均资源持有量的大幅降低。
全栈迁移到阿里云后，CPU 利用率提升了 125%，总拥有成本降低了 30% 以上。 此外，公有云可以大大节省业务启动的资源准备时间，从规划到使用自建IDC至少需要几个月的时间，而使用公有云可以立即使用。 左撇子医生快速完成基于阿里云公有云的资源部署，项目启动时间缩短67%。
写在最后：即将迎来新一轮降价？
如今，在动荡的云服务市场中，挑战无处不在。 在市场需求低迷、同质化竞争加剧、国有云运行进入等综合因素影响下，阿里云再次宣布降价，云服务商试图“以价换量”，这也预示着第一场大战似乎不可避免。
在笔者看来，阿里云的降价也让整个云市场措手不及。 笔者推测，在阿里云本轮降价下，智能云、华为云、京东云、易云也将迎来新的战略调整。 当然，对于企业来说，核心产品的大幅降价和开放免费试用将进一步推动行业从传统IT向云计算的转变。
在未来的云服务市场竞争中，差异化竞争和个性化服务将受到更多考验。 目前，传统云厂商的规模效应和技术创新优势还比较明显，可以持续进行技术创新，将业界关注的新兴技术领域，如AIGC、边缘计算等技术融入云服务中，提供具有差异化竞争优势的创新产品。
当然，云降价只是云服务的一种市场策略，在当前深度使用云的时代，云厂商也在思考如何为企业从云中获取更多价值，让企业能够深度使用云。