《民生周刊》记者徐英子 常万杰.
在这个差异化的“高科技”市场中建立技术领先和品牌形象，是初创企业实现“自我造血”的关键。走进凯博易控，一个现代化的办公空间，专注于在各个岗位上工作的员工，技术和重点在这里融为一体。 成立于2015年的凯博易控汽车科技（苏州）有限公司，在不到10年的时间里，在新能源汽车行业一直走在自己的前列。 2021年，凯博益控凭借“客车用高效动力并联混合动力专用变速器”荣获江苏省科学技术奖一等奖，近日荣获国家专精特新“小巨人”企业奖。
路线和团队
凯博易控副总裁钟古发告诉《民生周刊》记者，公司成立之初面临两大挑战——技术路线的选择和创新团队的建设。
技术路线的选择决定了公司未来的发展方向和产品竞争力，这对创业公司的生存和发展至关重要。 “行业内已经有多种技术路线可供我们选择。 钟谷发表示，一部分是国内做得不好、国外有成功经验的技术路线; 另一部分是它在国内外做得不好，但每个公司都坚持做技术路线。 你是想迎头赶上，还是想走另一条路？ “我们选择了后者，并坚定不移地创造了一条适合工程机械和道路重型卡车电气化的新技术路线。 钟谷发说。 创新之路注定曲折艰难，因为没有经验可以借鉴。 钟谷发说：“只有依靠研发团队找到自己的方向，不断探索和试错。 “开辟一条新的道路是具有挑战性和风险的，但一旦成功，收益是巨大的，通过坚持不懈，研发团队成功地开发了世界领先的EDMT技术。 建立一支有战斗力的研发团队是创新成功的关键，但建立这样一支团队说起来容易做起来难。 钟谷发回忆说，凯博易控成立之初面临的最大问题是研发人才短缺，素质和能力不足。 为了解决这一关键问题，公司创始人一致认为，第一步是迅速吸引大量行业人才来充实研发团队。 作为民营企业，企业除了利用更具竞争力的薪酬和股权激励与央企、国企、外企争夺人才外，还应通过搭建技术高度高、发展空间高的平台，引进留住人才。 一群人才不等于一个团队。 只有那些为了共同目标而密切合作的人才能被称为团队，因为这样他们才能创造协同效应并创造更大的价值。 这取决于团队的领导者，只有立志做大事，愿意为之不懈努力，有坚定信心的领导者，才能带出一个好的团队。 公司创始人之一郝庆军就是这样一位具有与生俱来的凝聚力的领导者。 钟谷发说。 在钟谷发看来，很多创业公司之所以失败，大多是因为在这两个方面做得不好。 
凯博易于控制直底座
创新与突破
据Jong介绍，公司的成功有两个原因。
首先，凯博易控坚持差异化的发展战略，在竞争激烈的市场环境中，仅仅跟随是不够的。 “要依靠自身优势走出差异化技术路线，瞄准高端，敢于畅游蓝海，敢于向高地冲锋，以创新开拓新市场，获得最大价值。 钟谷发表示，在这个差异化的“高精”市场中树立技术领先和品牌形象，是创业公司实现“自我造血”的关键。 在新能源客车驱动市场初期，凯博亿控坚持采用减驱技术路线和行星排混合动力技术路线，实现国外品牌的国产替代。 “我们没有生产简单的产品，例如直接电机驱动。 钟谷发表示，同样，在越野车和装备驱动领域，“我们主动开垦这片荒地”，创造性地推出了行业内多动力源换位功率不间断电火花加工驱动系统，是行业内唯一能够实现大规模、高可靠应用的代表性产品。 这种坚持，使凯博易控在市场上脱颖而出，赢得了客户和合作伙伴的信任和支持，能够为公司带来稳定的经营现金流入，实现公司“自我造血”的良性发展。 其次，在技术和产品上“高举高打”也是成功的重要经验。 对于一个以技术为基础的创业企业来说，必须对新技术的发展趋势和市场需求有高度的敏感度，果断地确定“高高在上”的重点，无论是从技术人才、技术开发投入还是产品质量等方面，都要进行“饱和攻坚”。 钟谷发举例说：“我们预测了矿山装备新能源发展的趋势，我们是该领域率先进行技术和产品全面布局的企业，也是该领域人才投入、技术投入丰富、试错丰富的企业。 “凯博易控在该领域取得了超过50%的市场份额的行业地位。 “凭借先进的新能源汽车驱动技术和车载动力技术产品，凯博易控迅速在北京、上海、杭州等国家的高端客车驱动系统市场占有一席之地。 钟谷发告诉记者，2018年至2020年是凯博易控全面布局非道路车辆和道路重型车辆驱动业务的重要阶段，公司与国际头部工程公司进行了深度技术合作，实现了自主开发、国际合作两轮驱动的发展战略。 在德国CTI华测检测发布会上，凯博亿控发布了全球首款多电源移位功率不间断EDMT驱动产品，引起了业界的广泛关注。 2021-2022年，凯博易控电火花加工机驱动产品已成功批量应用于矿用卡车、拖拉机、渣土车、工程机械等领域，2023年将与客户共同建设全球首个零碳矿山，为矿山装备提供高可靠性的“低碳、零碳”全方位解决方案，为我国实现“双碳”目标做出积极贡献。 
凯博易控在德国CTI华测检测发布一系列电驱动桥产品。
荣誉与期望
凯博易控入选国家专精特新“小巨人”企业，“意味着我们在细分领域的高端技术和市场优势得到了充分肯定。 钟谷发表示，他应该借此机会，将凯博易控的高精度技术进一步应用到更大的平台和领域。 例如，凯博易控多动力源换位动力不间断驱动技术，原本只应用于新能源矿山装备和重卡领域，下一步将拓展到国防装备领域，面对更大的应用市场，力争实现企业从10亿元到50亿元的企业规模跨越。
钟谷发说：“我有幸参加了在苏州召开的2024年新年第一次会议——苏州市推进新型工业化工作会议，学习和理解了总书记关于新型工业化的论述的重要性，也学习了苏州市'1030'产业规划布局。 “* 的帮助对于 Kaibo Easy Control 的进一步发展至关重要。 钟谷发希望能提供更多的支持和政策激励，如减税降费、创新等支持，从而降低企业运营成本，鼓励创新创业。 作为国家专精特新“小巨人”企业，钟谷发表示，“我们也要积极履行社会责任”，通过开展公益活动、扶贫等方式回报社会，与当地社区建立良好的合作关系。 这不仅有助于提升公司的形象和品牌价值，而且是对国家专精特新“小巨人”企业称号的有力诠释。 “我相信，通过共同努力，我们可以进一步扩大公司规模，为推动中国经济高质量发展做出更大的贡献。 ”
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本文原载于2024年第3期《民生周刊》。
原标题：《凯博易控：差异化发展，做新能源汽车驱动系统的领跑者》，《民生周刊》全部** 记者 徐英子 常万杰 编辑：江雨涵。
责任编辑：刘业业。
主编：崔景芳。
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