能否以更好、更具性价比的服务吸引客户，才是未来房地产代理行业可持续发展的真正底层逻辑。
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作者：陈白（财经评论员） 编辑：马小龙 校对：刘军。
数据映射。 照片：新华社。
房地产交易领域发生了新的变化。 据《每日经济新闻》报道，越来越多的二手房主开始选择出售自己的房子。 在此期间，在众多社交平台上，越来越多的业主选择直接出售房屋，而无需通过房地产经纪人。 这种“房东直销”现象引起了市场关注。
在上一个房地产市场快速增长的时代，房主的**和***属于市场上争夺的“稀缺资源”。 人们经常听到这样的故事，即在经纪人与业主预约之前，房子就被卖掉了。 别说讨价还价了，别说没有临时涨价算是尽职尽责的业主，更不说业主主动把房源信息晒到网上“请关注”。
在以往的卖方市场中，由于预期、买方竞争、繁琐的房屋交易流程等诸多原因，不仅经纪人有强烈的竞价需求，还建立了买卖中介机构将房屋交易的一定比例作为中介费用标准的机制。 在一套房产以一百万的价格起价的情况下，许多中介机构也因为积分佣金而赚了很多钱。
如果说十几年前，中介机构看到了市场的变化并积极介入，让租赁市场在一定程度上实现了“好钱赶坏钱”，那么在现在的二手房市场，更强大的力量正在颠覆这个行业以往的盈利逻辑。
随着中国经济更好地向高质量发展道路迈进，房地产正在从卖方市场向买方市场转变，属于中间商的“野蛮增长时代”正式结束。
*这是最好的指挥棒。 当一些人口集中的大城市对房地产的第一预期不再像以前那样，再加上各地出现更多的新房，房地产市场的供需结构正在经历快速转变。 这无疑意味着二手房交易面临更大的交易压力，而中介费可能是这种压力的核心。
因为，对于购房者来说，与其支付大量的中介费，走复杂的交易流程去买二手房，不如直接直接去开发商那里买一套新房。 在市场格局发生变化的情况下，二手房业主自然会做出理性的选择。 在社交平台上推介房屋，直接在东方销售，是典型的心态转变。
更重要的是，中介机构的存在，本质上是为了解决交易过程中信息不对称、信任不对称的问题。 但如今，社交平台其实可以帮助交易双方解决这些问题。
以解决信息不对称为例，在社交平台算法不断改进的情况下，在所有者发布信息后，平台很可能会将信息推送给目标客户，从而降低获客难度。 这是以往“货架式”房介平台难以实现的。
从信任不对称的角度来看，与以往的中介相比，很多社交平台还需要实名制后端甚至第三方担保功能，这进一步影响了中介的价值。
在大环境和小环境发生巨大变化的情况下，房地产经纪人已经不可能再保持过去“躺着赚钱”的逻辑。 不过，这并不意味着中介就没有必要了，随着各地楼市新政策的不断出台，楼市交易也开始出现分化迹象。
一方面，为了解决存量问题，值得期待的调整，简化二手房交易流程。 同时，这也对中介这个传统行业提出了更明确、更精细的要求。 能否回归服务业的原本逻辑，以更好、更具性价比的服务吸引客户，才是未来中介行业可持续发展的真正底层逻辑。
从这个角度来看，房东的直销让房产经纪人不再“躺着赚钱”是一件好事。 随着越来越多的二手房主选择在社交平台上出售自己的房屋，中介机构可能会被迫提供更好、更具成本效益的服务。 在房地产市场优惠政策频频出台的时候，这一点尤为必要。