怀着沉重的心情，沉重的脚步，龙年的第一天，你有没有从春节假期的体力中恢复过来？
看着桌上公司创业奶茶，半个月的假期时间如梦似幻，同事们的假期脂肪只比以前多了。
自从公司附近新开了一家霸王茶吉以来，下午茶就再也没有喝过其他奶茶品牌......
但我真的不去想这个，假期回老家探亲、逛小城镇的时候，最熟悉和最陌生的元素都是最好的茶叶品牌。
在十八线城市，米雪冰城、霸王茶鸡、喜茶等门店人满为患，但身边的小朋友对这些品牌并不陌生，甚至可以算是常客了。
奶茶下沉并不是什么新鲜事，但如此壮观的一幕，确实极具冲击力。
我和一些以前的朋友聊了聊，发现很多人都对奶茶品牌加盟业务感兴趣，而且已经有进入者了。
难道珍珠奶茶店的沉没，是可以掀起轰动的新商机吗？
十八线小县城，霸王茶、喜茶等门店人头攒动，这样的盛况，与大城市各**茶品牌首店开业的场景十分相似。
走进一家霸王茶女，空间宽敞，店面装修精美，满身金钱的味道，实在不逊色于大城市的一些店铺。
消费者大多以家庭为导向，从儿童到中年，大家都很期待。 我尝了一口，感觉味道比平时淡了，但便宜了很多。
不过，店铺的火爆，也与春节期间外卖数量少、送货费高有关。
我家乡有一些创业伙伴，他们做的是加盟商生意，能赚钱就蜂拥而至。
在和朋友聊天的时候，他说自己原来在隔壁的二线城市开了三家奶茶专营店，生意还不错，年收入可以几十万左右。
来源：小红书网友。
但是在疫情期间，损失很大。 现在我顺势回到了家乡，又开了一家加盟店。
如今的奶茶生意不好做，加盟费、保证金、装修费等都是大笔开支，没有一定的资金是进不了局的。
一年回成本算是烧高香，两三年回原来是常态！
尤其是现在各大品牌都有严格的加盟体系，在品牌实力期，加盟商需要反复筛选和比较。
预算50万元的启动资金，租金、装修、加盟、管理、培训费等，刚刚好。
最重要的是对加盟商社会资源的考察，硬实力只是一块垫脚石，软实力可以决定你走多远。
我的朋友是霸王茶吉的加盟商，在霸王茶吉日益火爆的形势下，他的生意充满了生机。
但他有一句话总是挂在嘴边中产阶级投资者是为了感情，底层投资者死了！
的确，这几年，不管是身边还是网络上，奶茶加盟生意都有很多人在赔钱。
但如今顶级霸王茶姬的加盟，仿佛再现了昔日奶茶生意的辉煌，而拥有“东方星巴克”招牌的霸王茶姬，在加盟业务上火爆无比。
它的飓风，也算是茶饮新品牌的另类风景！
回顾2023年的新茶品牌，一批又一批的珍珠奶茶店倒闭消失的消息不断。
在这种砂尘迭代的背景下，奶茶行业人气爆棚的炸鸡霸王茶姬一年开2300家门店，油门一飞冲天。
2023年，不知道公司下午茶什么时候爱上了霸王茶，而不太喜欢奶茶的我，也没能逃过博雅的绝对**。
来源：小红书网友。
据霸王茶记官方数据显示，招牌博雅觉仙一年销量约1亿杯，甚至网友自发打出广告语：“喝博雅觉仙，享受不眠之夜”。 ”
上一个人气如此之高的茶叶品牌，似乎是“长沙掌门人”。
虽然也是本土奶茶的代表，但与后者一心要“死”长沙不同，来自云南的霸王茶集将在2023年快速扩张，在全国开设2300多家门店。
要知道，截至2022年10月，霸王茶鸡店的门店总数只有760家。
从区域饮茶，到大力进入全国，霸王茶姬的扩张令人惊叹。
回头看霸王茶女的崛起，离不开茶脸那妩媚的身影。
两人都在鲜奶茶领域，两人有着莫名其妙的关系，产品名称也充满了中国风情，甚至标志也非常相似。
随着品牌与茶脸和宜人的色彩与长沙的深厚结合，霸王茶鸡开始了南北两地的广泛布局。
有人说，霸王茶皇后不仅面容和蔼可亲过河，甚至还赚到了本该属于它的那份钱。
毕竟再热也要喝，从市里到县城，手里有杯子的壮举可不是开玩笑的。
当然，这与两个品牌不同的经营路线有关。 茶颜月坚持不开放加盟，对外出的态度极为谨慎。 从一开始，霸王茶吉就走的是“直销+加盟”的路线。
这种从群众中来，走向群众的策略，让霸王们尽可能地避开了其他品牌踩过的陷阱，最大限度地发挥了自己的优势。
然而，一个好的商业模式只是一个开始，各大品牌仍在加紧内卷，茶叶行业一直在变化，时尚趋势和增长趋势会给不同的品牌带来飞速发展的机会。
春节期间在奶茶下沉市场目睹的混战，本质上是一场对新商机的争夺，越来越多的事实表明，十八线的小县城将成为品牌的下一个掘金。
真正的中国隐藏在下沉的市场中。
三四线及以下城市人口占比已达全国70%，这意味着这里10亿人口的消费潜力亟待释放。
过去，一线城市的消费力在春节期间从一二线城市转移到县城，就像春节迁移一样。
拼多多之所以成为国内电商第一哥，是因为其背后的主要支撑就是这部分下沉市场。
另外，一杯霸王茶也是一个明显的例子，昔日的高端咖啡品牌星巴克，也出现在我们十八线县城。
星巴克中国董事长兼首席执行官王静英曾表示：“我们覆盖了中国近3000个县级以上城市中的857个。 我们将加速商店的下沉。 ”
原因很简单，隔壁的瑞鑫在短短几年内就实现了10000家门店，并且还在继续高速增长，展现了咖啡在中国市场的强劲爆发。
虽然高线城市的消费正在逐渐下降，但在三四线甚至县城仍有庞大的消费群体，这部分市场无疑是未来增长的支柱。
而在过去，只要大品牌愿意放下自己的**数字，他们大多混得很好。
因为在下沉市场中很多消费者眼中，品牌代表着身份和可靠性，为这些买单更舒服。
不过需要注意的是，下沉市场并不是灵丹妙药，虽然各行各业的巨头都在争相进入下沉市场，但下沉市场仍然需要一些新的思路和方法来重构业务链。
毕竟，高调进入下沉市场并最终回归本土的品牌不在少数，而且由于经济发展、人口结构、消费文化和习惯等诸多因素，存在诸多挑战。
未来，围绕下沉市场的竞争只会更加激烈。