2019年,江西思特酒业在全国市场发力,做了大量的广告投商工作,但遗憾的是,它仍然没有成为一个在全国客户心中具有存在感的品牌。
随着市场的结束,四种特酒也消失了。 目前知名品牌基本有茅台、五粮液、泸州老窖、扬河、汾九、清华朗。
有人说,问题出在江西这个赛特白酒的发源地,江西没有名酒的灵力资源,全国各地的顾客都不会为那里的白酒买单。
这种说法与事实不符,因为除了茅台、五粮液、泸州老窘所在的滇贵高原和四川盆地外,中国其他省份也出产全国知名白酒品牌:西风白酒、汾酒、洋河蓝酒。
从四特久的全国推广来看,至少暴露了几个问题:
1.专注于单个产品,而不是类别和品牌
所有宣传材料均非推广活动特殊香氛类或四大特色白酒品牌,但周围“四首特别的东方韵”。执行战略性单项。
直接推送产品将面临的问题是:客户不了解品牌,也不知道他们为什么要购买。
网站东方韵围绕“韵”展开,在不同的城市做了不同的表达,韵出南通,韵出太湖。 但是,“押韵”并不是日常生活中用到的词,自然也不容易理解。
自我祝贺的品牌价值是无效的
思特酒立志成为一个有内涵的品牌,因此借助儒家“和与异”的思想,将其延伸世界因我而不同品牌价值。
四大东方韵,世界因我而不同“,从我自己的角度来看,这完全是一种赞美; 它不是基于特殊风味白酒的类别价值,与白酒无关。
品牌内涵是关于与客户建立真实的情感联系要基于真正的价值连接客户,只有这样才能强大。
3.它背后的特殊香氛品类不够直观
从专业的角度来看,Site Liquor是一种特殊风味的白酒,可以这样命名或定义,而Site Liquor确实是这一类别的先驱和领导者。
但从客户的角度来看,“特殊”只是对程度的描述,而不是对内容的描述。什么是特殊香水? 如果特殊香精不能从顾客那里建立起清晰的认识,就很难进入顾客的心智,很难被认可和购买。
四特白酒要发展成为民族品牌,更新换代思路,特别是“特香型白酒”。"这个模糊的产品品类升级,找到一个能更好地进入全国客户心目中的品类; 提炼“世界因我而不一样”,找到真正打动客户,或传达品类价值的品牌口号。
此外,在尚未取得全国成果的情况下,产品也需要重点关注。 目前网站白酒的产品过于复杂,表现在很多方面:
产品命名复杂多样
天宫1972年,《天宫回味》1952年,《四首特别十五年,四首特别东方韵》(雅韵、洪韵、国韵),西藏。
该产品有多种瓶型可供选择
在瓶子类型上,我们建议重点关注一种瓶型和一种颜色,例如以白酒杯为灵感的陶瓷瓶类型(左上和左下),作为四特久的象征瓶型,形成特定的认知。 同时,它减少了其他瓶型的暴露。
让酒杯的造型成为视觉锤子。
产品价格范围太广
目前,斯特久的产品布局在中端、中高端、次高端、高端价格市场,表面上完全满足了不同消费层次的客户需求,但实际上分散了客户的认知,品类和品牌力被削弱。
Site Liquor是什么品牌? 该品牌服务于哪些核心人群? 一个品牌在市场上能找到什么价位? 如何避免没有获胜机会的**乐队的竞争? 这些需要更细化和明确的答案。
关于产品
品左于2019年在上海成立,是一家精神品类品牌公司,专注于精神品类的创建和实施。 品左致力于打破常规品类,为品牌发掘心理品类,引导客户认知和内部管理,助力品牌成为品类第一。