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王建波. 
发表。 哈尔滨出版社.
设计。 树上的微出版。
国际标准书号。 isbn 978-7-5484-7609-2
分配。 全国新华书店.
三章。 一个常见的创业陷阱。
务实提醒，不走弯路，高效通关！
在关于商业经验的信息中，有很多教人成功的书籍，但真正成功的人却很少。
原因很简单：成功是无法复制的。
太多的内容在教给大家“该做什么”，但碎片化的成功故事在商业竞争中充满了意外，那些看似“对”的事情，在“时间、空间、行业、人”等变量的影响下，突然失败了，于是“什么都不做”成为一种独立而普遍的务实提醒。
列夫·托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是一样的，不幸的家庭以自己的方式不幸。 然而，说到创业，这句话其实是颠倒过来的：“成功的公司有自己的神奇力量，失败的公司也有类似的失败原因。 ”
成功是无法复制的，但失败是可以避免的。
我们期待更多优秀作品的加入
如果能在创业前介绍驾照考试模式，可以先背科目1，然后通过科目2，最后参加路考。 那么创业的失败率可能会低很多。 但现实情况是，大量的创业者先在路上买了一辆车，然后才学会了交通规则，付出了巨大的代价后才明白：不能闯红灯，不能开错方向，不能酒后驾车，不能超速。 这本书想呈现给你的，是提前告诉读者创业时不该做什么。
列夫·托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是一样的，不幸的家庭也有自己的不幸。 然而，说到创业，这句话其实是颠倒过来的：“成功的公司有自己的神奇力量，失败的公司也有类似的失败原因。 ”
成功是无法复制的，但失败是可以避免的。
看似有很多好主意，似乎条条大路通罗马，但实际上却落入了人生的陷阱和误入。既然走别人的老路可能不可行，不如避开前路上的那些陷阱，这样才能避免走弯路。
关于作者
shushangwei
王建波.
北京莫文创意品牌合伙人。
见Mountain Dining Investment的创始人。
专注品牌策划设计10年
200个服务企业品牌案例
输出连锁店数量为1000家
作为商务服务中的乙方，笔者的日常工作就是陪伴企业走上各种道路。 作为指导，解决问题就是不断学习，实践永远是学习的第一场景，书本是学习的第二场景。
本书旨在总结作者长期积累的实践经验，分享创业路上遇到的可疑商业陷阱，将我们在商业实践中的“第一场景”变成“第二场景”，供读者学习和参考。
本书列举了小成本创业初期容易遇到的81个商业陷阱，根据不同的形式和内容，将其归纳为“心法与最佳技术”三章，从“为什么、做什么、怎么做”三个维度依次与大家分享。
摘自正文
shushangwei
不要追求完美
当新事物诞生时，它们都是粗糙的。
当你开始追求完美主义时，你就没有机会成长。 因为当一个人开始疯狂成长时，他需要把大部分精力花在攫取宏观资源和“赛马”上。
追求精益求精、完美太多了，只是在原有框架下的一种改进，脑子里满是现有模式的细节，再也不可能跳出来看大局，思考创新。
字节跳动创始人张一鸣曾说过：“精致的文艺不是浪漫的，粗犷的宏大才是浪漫。 ”
为什么追求完美是创业公司发展的障碍，下面简单解释一下原因：
缺陷只能在实践中发现和弥补。
创业本来就有风险，不管你提前做了多少准备，学到了多少产品知识，都有失败的可能。 在创业的道路上，你永远不可能什么都准备好，作为老板，你必须保持终身学习的心态。
不管你觉得多么完美，最好自己动手。
然而，学习不是盲目学习，而是以问题为导向，有针对性地学习。 用问题学习会给你一些新的想法和方法，然后把这些方法应用到你的工作中，形成你独特的做生意的方式，你的生意会更加成功。
你不会得到所有问题的答案。
做生意从来不缺问题，比如产品问题、服务问题、营销、员工管理、财务管理等等。 而且即使你做了大量的准备工作，问题还是会意外发生，有些老板因为担心问题太多而不敢行动。
老板要做的就是把专业的事情交给专业的人去做，比如：人事管理、财务管理、营销策划，这些方面的问题都需要专业的人做好，外行看到这些问题不知道如何下手，你最好找专业的人帮你去做， 或者请专业人士怎么做，会让企业走很多弯路。
你不能让每个人都对你感到满意。
许多老板常犯的一个错误——试图让每个客户都满意！
让每个客户都满意几乎是不可能的，因为每个人都有不同的偏好和需求，甚至是糟糕的偏好、不合理的要求。
因此，没有必要把“每个客户都满意”作为企业成功的标准。
例如，一些客户与产品质量高的商家交谈，与产品质量低的商家谈论质量。 当你试图满足这些低质量的客户时，你必然会做出妥协，这将花费你大量的资源，偏离你的业务绩效目标。
相反，你要做的是瞄准你的目标客户，推出他们喜欢的商品、服务和产品，只要你吸引客户购买它们。
创业前企业的所有部门都是不完善的。
创业初期很多地方都不完善，在拥有优秀的团队之前，可能要身兼数职，需要自己做很多事情。 而且，当很多企业和门店没有足够的营运资金时，缺乏一定的资源是常态，这是所有初创企业的共同点，是短期内无法弥补的障碍，所以要理性看待。
你不能独自完成所有事情。
很多老板在给员工安排工作时，都有一些顾虑和顾虑，担心员工做得不好，觉得只有自己动手才能做好。
其实这种想法通常是不正确的，原因有二，首先，大部分人在某些方面都擅长，但在其他领域却一般，你可能没有其他领域的专业员工。
其次，老板在创业初期可能要做更多的事情，但从长远来看，会严重影响企业的发展，学会赋能和放手对公司的发展至关重要。
营销不应偏离消费动机
在品牌和企业的推广过程中，“病毒式传播”和“病毒式传播”有什么区别？如果你用营销的逻辑来解释这一点，那么它是：
凡是能够持续爆红的品牌，都牢牢抓住了顾客的“消费动机”，而那些才走红的品牌，迟早会偏离顾客的消费动机。
人们消费的原因有很多，这在学术上被称为“消费动机”。 然而，值得注意的是，有些消费动机是短暂的，而另一些则更持久。
例如，当我们去便利店买一瓶饮料时，消费的动机有很多：
解渴好喝，夏日解渴，无糖零热量，刚好打折，包装价值高，联名限量款，同行推荐。
上述前几种消费动机显然是主要的、僵化的、核心的，而后面的动机会比较随机和边缘。 用户的消费动机越接近核心，用户就越会因为产品或服务本身而消费，而这种消费行为将是持久和稳定的。
用户的消费动机越接近外缘，证明用户更倾向于随机消费，消费行为是偶然的，而不是连续的。
衡量一件东西是否会有短暂的寿命，最简单的方法就是看：受欢迎程度是否接近其核心消费动机。
2024年，一度月卖千万美元的空**平台直播账号，在名字后加上了“解散”字样。
该帐户最初因“邦迪式销售”而流行起来。 在直播间里，他们很少介绍产品信息和卖点，但总是告诉大家什么“买个开心的就好”。
在业内人士看来，账号解散其实是一件命中注定的事情。
因为直播模糊了粉丝进入直播间的目的，所以看热闹的人多于买东西的人。 你的直播已经从“卖”变成了“表演”。
对于直播工作室来说，人们进来的动机是买东西，而不是看节目。
触发我们购买的核心动机应该是“低价”、“高品质”、“新颖奇特的产品”，而触发我们的边缘动机是“主播是否美观”和“直播间的气氛是否有趣”。
无独有偶，近两年来，中国山东有两处地方，一叫淄博，一处叫曹县。
名不见经传的曹县之所以出现在大众视野中，是因为当地一位网红在直播中喊出“山东菏泽曹县666”和“宁在曹县有床，也不愿在浦东有套房”的口号，引来了不少网红的夸张模仿。
关注曹县的人很多，它的棺材和汉服产业都被挖了出来。
而淄博之所以爆火，是因为在疫情封控期间，一群大学生同意淄博**等到春暖花开，来淄博吃烧烤。
感恩的大学生在抖音上晒出预约，经过网络发酵，淄博烧烤一夜成名。
显然，淄博会比曹县更长久。
因为曹县大火，流行不过一句口号，是网红喊麦子的噱头，而淄博的火，是淄博**和淄博烧烤等人文情怀。
人们会去淄博烧烤，但不会来曹县闲逛，因为他们买棺材板和汉服。 这种现象被称为“消费动机错位”。
人们往往认为，只要流量稳定，就能继续火爆。 但流量是结果，而不是原因。
持续的流量来自于用户持续的消费欲望。 只有稳定好用户的消费动机，才能长期流行。 最受欢迎的是产品和服务本身。 你越接近产品和服务本身，你就越能为你的受欢迎程度带来实际的好处。 这一原则适用于餐饮业的网红餐厅和网红品牌。
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