这是迈克外贸理论的第1108篇原创文章。很多没有从事过外贸工作的外行人觉得外贸行业是一个深不可测的行业，外贸从业者也很神秘和强大，很多人甚至因为害怕它的复杂性而忘记了它。
事实并非如此。 外贸行业和大多数其他行业一样，本质上只是工人和企业家谋生的一种方式。 不是每个外贸行业的人都能称得上“金领”，也不是每个外贸从业者都光鲜亮丽，赚大钱，享受生活。
很多人在这个行业忙碌而疲惫，却收获甚微;很多人每天晚上都要熬夜加班（“熬夜加班”是拖累你的外贸），想着下一步该如何提升自己的业绩，以免被“解雇”，或者下个月没钱还房贷和车贷。
外贸行业是一个“人人都有机会”赚大钱，但“不是每个人都能”赚大钱的行业。
外贸行业并不复杂和困难。
实践经验很重要
为了让外行人了解外贸行业是什么样的行业，我曾经把它和内贸做对比，做外贸业务员是什么体会？，对此进行了详细说明。
做内贸就是和国内的人打交道，做外贸就是和国外的人打交道。 内贸客户需要花钱在付费B2B平台上挂产品营销，花钱打造一流的营销，在搜索引擎或行业论坛或社交平台上做广告和营销，去国内展会、展厅营销，甚至去全国各地的行业集中地推广营销。 做外贸也是套路，拓展客户的渠道无非就是这些。
内贸主要是通过国内物流或快递公司完成货物的派送，而外贸是通过国际快递完成的，国际物流货运代理公司完成跨境货物派送。
剩下的工作就是收款，联系厂家囤货，制作和申请各种单证和证书，配合货代企业订舱、报关、装货和出口，配合国外买家清关提货，与开户银行对接结汇， 做账和纳税申报、退税等。
很多人看着它，感到困惑，这太复杂了，无法尝试。 其实看起来很复杂，操作也没有那么复杂，去单单就什么都清楚了（最全的外贸业务流程分析，外贸新手必读，建议收藏）。
做这个行业唯一的建议就是懂英语，如果不会，那就有点难了（你不懂英语，怎么做好外贸？实用程序和提示揭晓！毕竟，语言是最基本的交流工具，也是最基本的阅读和信息检索工具，仅此而已。
但是，像国内贸易一样，不建议任何人在没有经验的基础上创业，他们会死得很惨。 长时间拿不到订单的折磨是次要的，如果由于对商业实践中许多细节和风险的无知而出现订单和损失问题，这是最糟糕的。 简单来说，什么都不懂，就想创业赚钱，赚不到钱就是小事，亏钱就是大事。
如果你对这个行业感兴趣，重要的是先开始工作，脚踏实地做事，积累经验。 随着实践经验的增加，事情自然会越来越顺利，结果自然会越来越好。
要赚钱，就得靠“匠心”。
“到处捡金子”和“人人捡金子”并不存在
很多外行人认为外贸行业就是一碗青春饭（外贸只能吃青春饭：“我，你连青春饭都吃不上”）。 事实上，和大多数其他行业一样，它与年龄关系不大，也不代表你想成为一名演员、模特或空姐。 外贸行业是一个实务行业，赚钱靠认知和能力。 如果认知和能力不足，单靠青春在这个行业就会饿死。
其实各行各业都是一样的，不乏平庸的人，累了又累才赚了几块钱。 想要在任何行业混得好，还是要不断提升个人认知和能力，光傻蛮力是没有用的（勤奋就是毁了你）。
好像我越来越难赚钱了？原因可能出乎你的意料！正如文章中提到的，直到生命的最后一刻，骆驼祥子一直认为自己没有致富，是因为他不够努力拉车。 其实，就算他摔断了腿，他也不可能发财。 因为他选错了赛道，所以他没有足够的知识和能力去颠覆任何行业的一切。
要想赚到100万，首先要学习和提高，这样才有赚到100万的能力，这是最实际的，这也是绝大多数人翻身的唯一机会。
不要指望“抓兔子”，主动出击更靠谱。 如果你的认知和能力有限，一味地拒绝新知识，拒绝成长，只是指望以你现在的认知和能力在外贸行业赚大钱，无异于傻瓜的梦，我劝你尽快放弃这个想法。
很多人说：“如果赶上风，母猪就能飞上树”。 其实，这句话是谬论。 因为发现和抓住机会本质上并不完全靠运气。 认知是发现机会的基础。 而能力是抓住机遇的基础。 知之甚少，看不到机会，能力不够，把握机会。
像很多外贸商，十几年来一直喊着“外贸冷了”、“外贸环境不好”，他们在这个行业还在苦苦挣扎，但同行却越来越好。 他们忍不住吐槽：“这些人太幸运了，我的运气太差了”。
也有人抱怨自己没有资源，但是你有没有想过，资源也是靠自己的认知和能力一步步积累起来的，如果自己的认知和能力不足，就无法创造出多少价值，而当你没有价值的时候，资源为什么要流到你身边呢？
对外贸易不是高级的，也不是神秘的，但绝不是”。随处捡到金子“这个行业，也不是一个行业”。每个人都捡到金子工业。 想在这个行业赚钱，归根结底要看“工艺水平”。
不难发现，在各行各业，同行之间，结果往往大相径庭（同行大喊“外贸冷”，我们的订单撑生产线），这是不争的事实。 因为每个人的认知和能力都不一样，很多人遇到问题就一味地寻找客观原因，从来不在自己身上寻找问题，“断根生长”让他们彻底倒下。
关于赚钱的逻辑，我正在成为公司的合伙人？不，外贸职场的尽头是创业！正如文章中提到的，财富积累幅度=认知能力的增长速度
这样简单明了的说法，是绝大多数读者都能理解的，无非是他们是否愿意接受这个事实，是否愿意尝试改变自己。
赚钱的方法只有两种，一种是让自己有价值，用自己的双手创造财富;二是花钱雇有价值的人，为自己创造财富。
如果你自己的认知和能力水平不够，不愿意花钱，又想赚大钱，是不是有点太违背正常逻辑了？在这种状态下，你几乎不可能在外贸行业赚到很多钱。 这甚至比中奖的概率还要低，大部分彩票头奖都是人为操纵的，有内幕，这早已是公开的秘密了，做外贸你既不能控制内部交易，也不能控制概率（运气）。
要想在外贸行业赚大钱，就要提高自己对这个行业的认知度和能力，不要抱有其他幻想，不要为自己的失败找借口。 从自己身上发现更多的问题，一切都会自然而然地清楚。
不要相信平台的宣传。
夸大其词可能占7%
也许一些付费的B2B平台向业内新人灌输的理念是，只要你在我们的平台上花钱，无论是客源，还是收款，还是发货，平台都提供一站式服务帮你解决。
我只能说，“你太无辜了。 ”
很多平台利用这种夸张的宣传方式，吸引不懂外贸的行业新人到平台上投资，甚至鼓励他们拉线下客户做线上，却私下里将自己的客户资源与其他平台用户进行匹配，让自己的平台显得非常有价值，真的可以谓是一石二鸟， 既获得资金又获得资源。在平台上投入大量资金后，外贸新人会发现，其实流量和询盘的质量可能不如介绍的那么令人满意。
无论选择什么平台，都不要完全相信他们片面的言辞、夸大成分或占7%，一定要选择多渠道客户，不要把鸡蛋放在一个篮子里，谨防“竹篓换水”。
很多读者问我“这个平台怎么样，那个机构是什么”，坦率地说，我不敢谈论这些平台或机构，我不敢轻易发表评论，我只能含糊其辞甚至完全避免谈论它。 因为一旦我说到某个平台或组织怎么样，就相当于领导了一场战争，所以我不想自找麻烦，请求你的原谅。
我写了很多关于这个的晦涩文章。 如果你读到我的一些晦涩难懂的话，有一天你碰巧遇到这种情况，“啊，我知道这个，迈克说，这是一个陷阱”，恭喜你，你很幸运。 如果你看不懂那些晦涩难懂的字眼，有一天你碰巧遇到这种情况，比如拿到了宝，“这个是发达的”，然后去尝试，种了一个脚跟，你不能怪我，只能怪自己学不好，而这些试错的代价就成了必然。
你怎么能自己识别这个陷阱？
多学习、多思考、多实践、多复习、多总结，持续提升这个行业的认知和能力。
这其实是很简单的逻辑。 **越多越多，你自然会比对方有更高的水平，当对方说出一些有问题的虚假或夸张的话时，你一定意识到了这一点，反而会被忽悠得头晕目眩，“失娘破军”。
我是Mike，深耕外贸一线14年，希望今天的文章能给准备做外贸、正在做外贸的外贸人带来一些思考和一些价值。
对此，你怎么看？欢迎留言讨论。