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药店业绩的背后，其实有一系列的公式和数据，作为终端管理者，是决定一家门店能否盈利的关键。 但是，商店的具体运营是否健康？ 性能不尽如人意，问题出在哪里？ 这些问题需要通过“温度计”数据来衡量。 通常需要掌握哪些数据，需要使用哪些工具才能实现对终端的准确评估，最终达到“发现问题、解决问题”的目的。 今天就带大家去学习一些公式。
1. 达标率公式
合规率=一定时期的离职率 一定时期的绩效指标 * 100%。
示例1：如果1月份的业绩目标为40万元，实际完成金额为38万元，则1月份的达标率=38万 40万*100%=95%。
示例2：如果1月份的目标是40万，实际完成是42万，那么1月份的合规率=105%。
注意：合规率反映了商店实现其绩效的能力。
2、同期业绩增长率公式
同期业绩增速=（年、月、周、同期营业额-当期营业额）同期营业额*100%。
例1：如果某店2008年营业额为320万，2007年业绩为200万，则2008年年业绩增长率=（320万-200万）200万*100%=60%，表示与2007年业绩相比，2008年同期业绩增长了60%
注：当同期业绩增速为正时，表示业绩有所提升; 当它为负数时，则表示性能下降。
3. Ping效应公式
每日ping效应=每日营业额 商店的商店面积和每月平方英尺 = 每月营业额 商店的商店面积。
示例1：某店的营业面积为100平方米，当天的营业额为8000元，那么这家店的日ping效果=8000元，100平方米=80元平方米。
注意：该指标可以分析门店区域的生产力，并深入了解门店销售的真实情况。
4.人体效果配方
每日有效性 = 每日营业额 当天的总人数 每周有效性 = 每周营业额 商店中的工人总数 每月有效性 = 每月营业额 商店中的工人总数。
例如，某天店铺的营业额为9000元，店铺总人数为9人，则当天的人员效应=9000元9人=1000元。
备注：体现了门店员工的销售能力以及调度和用工的合理性。
5.关于绩效数据指标的使用情况
合规率、同期销售增长率、ping效率、人力效率指标都是绩效数据指标，如果只有合规率不能完全看出门店的管理和运营水平，就要把所有指标结合起来看，这样才能反映门店的真实水平。
比如某店一个月达标率为102%，月ping效率为1800元，月效率为12000元，同期业绩增速为-18%，这样我们就可以理解，虽然店铺已经达标，但实际上店铺的实际销售水平并不理想， 它也可以反映出目标不合理。
6. 关于绩效数据指标的使用 二
一般行业数据为：达标率为110%-115%; 同期业绩增速为10%-15%; ping效果为每月3000元; 阿拉伯数字20,000元。
如果一家门店在系统中对比这些数据后处于高水平，就应该与同行业进行比较，寻找差距，争上门。
7. 联合销售率公式
每日挂钩费率 = 每日客户订单数 周关联费率 = 每周客户订单数 月度关联费率 = 月销售额 月度客户订单数 年度关联费率 = 年度客户订单数 年度客户订单数。
例如，如果某家门店在某一天销售了 150 件，客户订单数量为 75 件，则该门店的联合费率 = 150 件 75 件订单 = 2 个订单。
注：该指标反映员工的销售能力增加、产品组合的合理性、顾客的消费心理。
8. ASP公式
每日asp=日营业额 月销售额数 asp=月营业额 月销售额 件数 例如：某店一个月卖3000件，营业额为35万元，店面有asp=35万 3000件=117元。
注：ASP反映了客户的消费能力、商品的定价以及员工推荐最佳产品的能力。
9. VIP比例公式
每日VIP占比=每日VIP消费 每周、每月、每年的每日营业额可以以同样的方式推送。
例如，如果某店每月第一周的VIP消费金额为24500元，第一周的总营业额为78000，则该店铺第一周的VIP占比=24500 78000=31%。
注：该指标反映门店VIP的消费情况，从侧面反映门店的市场占有率和客户忠诚度，考虑门店的综合服务能力和市场开拓能力。
10. VIP法则
一般来说，VIP最好在45%到55%之间; 此时，公司利益最大化，市场拓展和客户忠诚度相对正常，业绩将相对稳定。
如果低于这个数值范围，则说明存在客户流失，或市场认可度差，门店服务能力不好;
如果VIP高，价值范围高，则说明开发新客户的能力太弱。 如果先高后低，则说明客户流失严重。
11. 岗位结业率公式
岗位竣工率=本岗位实际员工人数 公司发放的该岗位固定员工人数*100%。
例如，如果某店的员工人数为6人，而该店的实际员工人数在评估时为3人，则该店铺岗位的完成率为3人，6人*100%=50%。
注：岗位完成率反映店内某职位空缺，从侧面反映人才梯队建设。
12. 员额缴款率公式
每日岗位贡献率=当日仓位集体表现 每日成交额 * 100% 周、月、季度、年度岗位贡献率，上述公式中的时间量必须替换。
举个例子，如果某家店在某一天有营业额12000元，店里有三位明星，而这三位在这一天总共做了5000元，那么这家店的岗位贡献率为12000元*100%=42%。
注：它深刻地反映了店铺中每个岗位的实际技能水平。
13. 人均岗位缴款率
人均岗位贡献率=岗位贡献率 该职位在职人数。
例如，如果一家店里有三个人，岗位贡献率为42%，那么店铺的平均工作贡献率为42% 3=14%。
注：岗位人均贡献率，深刻体现了店铺的技能水平。
14. 员额贡献率分析
岗位贡献率深刻地反映了店铺中每个销售岗位的技能水平。
行业内导购岗位贡献率为36%，心形星为46%，搭配为人均岗位贡献率为18%，导购为6%，心形星为11合作者为 5% 和 9%
15、存货周转率公式
月周转率=月周转率 月平均存货 月平均存货=（期初存货+期末存货）2
例如，某店铺1月份的销量为40万，1月初的库存量为16万，期末的库存金额为12万，则该店铺1月份的周转率=2*40万（16万+12万）=286
注：此指标反映的是店内商品的流速，反映商品的畅销情况。
16. 购销比公式
月度购销比=月度购置金额销售额。
例如，某店铺1月份的业绩为40万元，购买金额为45万元，则该店铺的购销比=45万 40万=113
注：购销比反映的是店铺的购销比，理论上购销比等于1。 在现实中，门店也要考虑实际库存情况：
如果商店库存很大，那么理想情况下，购销比应小于1;
如果库存较小，则购销比大于1是合理的。
17. 折扣率
每日折扣率 = 每日折扣金额 当天的总销售标签金额 * 100% 月折扣率 = 每月折扣金额 当月销售标签总额 * 100%。
例如，某家门店某一天的营业额为8000元，销售标签总金额为9000元，则该门店当天的折扣率=（9000-8000）9000*100%=11%。
注：贴现率反映的是店铺的贴现，直接影响店铺的毛利，是利润中非常重要的指标。
如果一家店铺的成交额很高，请不要先忙着，先检查一下折扣率，如果折扣率很高，说明店铺在做**，店铺的毛利率很低，所以折扣率也会和促销比例一起评估。
18、各岗位员工平均下单时间
也就是说，一个职位上所有员工的订单时间的加权平均值。
例如，如果一家商店有 3 个人，完成一个列表的时间分别为 15 分钟、12 分钟和 20 分钟，那么该商店的平均订单时间为 15 + 12 + 20） 3 = 157分钟。
其实，不起眼的数据和公式背后，是一系列对店铺业绩的反思，那么，你还记得吗？