温吉德编辑《午夜》
2024年初，跨境电商市场出现新变化。
1月4日，阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通率先宣布推出半托管模式，并发布多条公告，以免佣金、现金补贴等多项福利措施吸引更多卖家入驻。
同月，拼多多旗下跨境电商平台Temu也开通了半托管商家招聘通道，并计划率先在美国推出半托管商家。
继去年各大平台推广“全托管”模式后，“半托管”正在成为跨境电商的新出路。 与前者相比，半托管模式的关键在于平台减少了控制，商家可以灵活经营。
这一切都是大势所趋。长期以来，全托管一直是跨境电商“四小龙”速卖通、Temu、Shein、TikTok Shop的主要模式。
然而，随着市场的发展，这种模式已经无法满足商家成长过程中产生的新需求，并衍生出业务自主权有限、品牌能力不足等诸多问题。
这不仅是电商平台现阶段亟待填补的空白，也是在激烈的海外竞争中争夺商家的必要措施。
由于东南亚电商赛道成为一片红海，美国、欧洲、中东成为电商平台的重点市场：春节期间，temu再次登上“超级碗”舞台，轮播广告吸引了大量美国用户**申请; 速卖通继续深耕欧洲市场，根据Netrica的数据，去年12月成为西班牙访问量第二大的电子商务平台。 总体而言，2024 年主要市场的参与者之间的竞争将更加激烈。
通过半托管模式的新尝试，可以看出，经过前期的探索，玩家对自己的长处和短处有了更清晰的认识为了应对接下来的竞争，在商户自主权、品类拓展、物流能力提升等方面，我们开始检查和填补空白，力量的重点也不同。
不久前，阿里巴巴最新财报显示，2024财年第三季度，速卖通订单增长60%，阿里巴巴国际电商营收增长44%，连续6个季度超出市场预期。
然而，随着跨境电商市场日趋激烈，阿里巴巴希望通过速卖通的新模式，在未来一年继续支持国际电商业务的增长。
经过过去几年的快速发展，跨境电商市场在2023年将开始放缓其增长趋势，但市场竞争仍将有增无减。
速卖通全力押注“半托管”，明年的增长目标明确指向POP商家的发展。
此前，速卖通的主要经营方式分为POP（商家自营）和全权托管两种。 在全托管模式下，平台扮演“代理运营”的角色，负责运营和物流履行，商家只需提供产品并与平台协商定价即可。 在POP模式下，运营、定价、物流和营销都由商家运营。
2023年，“四小龙”实施了全托管模式，一时间，这种商家专注于最好的产品和平台负责运营的模式，由于流量加成和快速的物流时效，受到大量商家的追捧。
因此，POP商家在物流能力方面难以与全管商家竞争，门店客流量也有所下降。
然而，在半托管模式下，商家仍然有很大的自由来负责运营、定价和营销同时，物流履约委托给平台，既能保证时效性，又能降低节庆、特殊时期或工工罢工等不可控因素阻碍演出全程的风险。
根据速卖通提供的数据，POP（商家自营）商家的物流履行时间约为16-24天，平台负责后，速卖通背后的菜鸟物流为其提供基础设施支持，到达时间会更快，平均增加约9天。
加入半托管后，商家的产品可以添加到Choice渠道。 在用户端，渠道不仅提供包邮、包邮退货等服务，还精选了大量低价产品。 对于卖家来说，在产品标上选择标签后，更容易实现销售增长。
2024 年 1 月，Choice 渠道的订单已经占到平台整体订单量的一半。 阿里国际数码业务集团在财报中表示，从目前的数据来看，选择业务的用户体验和留存率都比以前更好，在长周期内会有更好的回报，接下来将是增长的首要任务。
速卖通实行半托管模式，为这个**op商家打通了物流能力和流量资源，也补充了平台POP的商业模式。
对于平台来说，商家选择半托管和全托管模式后，平台负责物流，可以尽量保证用户的物流履约体验，提供更好的购买体验。
商家可以专注于自己的产品开发和产品运营，将更多的精力投入到产品竞争力和品牌影响力的建设上。
也正是因为这些特点，阿里在半托管方面的投入越来越大。 除了速卖通，阿里国际站还推出了半托管模式，已经开始招商引资，主要针对手头有现货的商家，也吸引了零售商等想要在海外简单便捷地购买现货商品的新客户，为他们提供更确定的服务，比如准时发货， 固定价格，售后保障。
从模式转变来看，跨境电商企业现在更注重核心壁垒的建设。
自从速卖通宣布开放半托管后，temu也踏入了这条河，但两者的半托管模式并不相同。
Temu将物流和售后的自主权释放给商家，平台负责门店运营，包括运营、定价、上架网站等。
由此可见Temu吸引了完全不同种类的商家，它更喜欢加入半托管系统，在海外设立了仓库，并拥有自己的“成本到基础”本地交付能力。
在刚刚过去的2023年，跨境电商市场将在传统商家、工厂商家、品牌商家的基础上迎来更加多样化的商家类型，本地外卖商家也是其中之一。
Temu看到了一个机会，可以“借用”过去由资深商家建立的全球第一链体系，平台可以为用户提供更高效的物流服务。
temu百货品类商家郭欣欣在接受**采访时提到，一些资深卖家选择在东南亚设厂进行加工或组装，产品直接存放在离目的地消费者最近的仓库。 “根到书”派送意味着物理距离更短，履行能力更强，中大型产品的消费者体验会更好。
此前，Temu通过全托管模式降低了跨境电商的门槛，吸引了更多的商家入驻，提高了产品的丰富度，以较强的性价比吸引了大量用户。
如今，半托管模式也补充了平台的现有模式。 首先，随着平台上用户数量的增长，满足用户对更快交付时效的需求变得更加重要。
其次，更多具有本地配送能力的商家入驻，也有利于TEMU降低物流成本。 在全管模式下，在多多跨境的所有物流成本中，只有国内首段运费由商家和多多跨境分担，其他由多多跨境承担。 在半托管模式下，商家可以“从一条到另一条”交付货物，避免了国内首段运输和国际干线运输两段产生的运费。
此外，为了促进各品类的发展，去年年底，TEMU选择与船公司合作或建立海外仓，以较低的成本运输家具和家居用品等大件货物。 半托管商户的本地配送能力，无疑为平台上大品类的运输提供了新的解决方案。
对于Temu来说，半托管和全托管的并行结合，不仅可以解决平台全品类的扩张问题，还可以避免跨境电商平台普遍面临的物流成本比例过高的问题。 这两件事也为TEMU来年的扩张提供了基本条件。
速卖通和temu对半托管模式的尝试，都是基于自身的发展和现有模式的创新，各有各的考量，这也使得两者所采用的策略不同。
但无论如何，半托管模式竞争的关键在于商家是否购买。 对此，速卖通和Temu提出了不同的“橄榄枝”。
速卖通主要依靠物流的核心竞争力，这也成为其近期投资的重点。 为鼓励商户升级半托管，今年春节期间，菜鸟加大了门到门取件、仓库扩容、干线运输能力等方面的投入，确保23个国家国际快递的时效性不降级。
其出台的多项半托管优惠措施，如减免佣金、准时发货补贴、“承销”仓储提早贷款、免收一系列仓费等，大多围绕物流环节设置。
此外，速卖通还将半托管融入POP系统，让商家无需重新开店即可试用这种新模式，为选择渠道提供了有利条件。
通过半托管模式，Temu抢先瞄准了具有本地仓储和配送能力的商家，这也影响了Temu未来的发展和扩张。
过去一年，跨境电商市场竞争日趋激烈，运营成本让很多工厂化商家难以承受压力，面临库存堆积、利润下滑等问题。
虽然在半托管模式下，Temu仍然掌握着定价权，商家无法自行掌握定价，利润可能更受考验，但对于急需低价处理库存的商家来说，半托管模式可以帮助他们解决商品滞销的问题。
对于temu来说，一方面可以巩固平台的低价心态，提高用户规模，另一方面是商家负责“到账本”的业绩，平台扩容的成本被压缩到很低的水平，不需要在第一链上投入大量资金， 这有利于市场扩张的加速。
这也意味着，更多本地仓配商的入驻，也可以帮助他们提高扩张速度和规模效应。
今年年初，temu宣布将招募来自美国、欧洲、东南亚、日本、韩国、俄罗斯等国家的商家作为首批入驻点，涵盖服装饰品、家具家居、美容及个人护理、户外运动、工业设备等，同时推出不收取佣金的扶持政策。
除了许多差异之外，速卖通和 Temu 在考虑实施半托管模式方面也有相似之处，这两者都为商家开辟了更多能力。 对此，Temu提到，随着平台的发展，商家的能力越来越强，平台也需要给商家更多的空间和自由。
通过半托管模式，两个平台不仅提供了更多的业务选择，而且没有设置“强制性选项”，让商家可以更灵活地选择自己的业务方式。 平台对商家的主动开放策略，实际上决定了平台生态的上限。
跨境电商市场的竞争还远未结束，大家都在不断深耕海外市场，无论是强化物流绩效能力，还是推动全品类的拓展，以期深化核心竞争力，形成品牌效应。
半托管模式，在完全托管后立即成为热门话题，只是玩家在激烈的竞争中改进其商业模式的必由之路。 2024年，争夺蛋糕的难度将比以往更大，对各平台的响应速度、链路容量和运营能力也提出了更高的要求。