过去一年，软体家具行业生机勃勃，不仅催生了家居行业史上最大的股权收购案，还催生了全局进局、婚联定制+、AI睡眠、直播等各种机遇，以及维权与外资反倾销并存等挑战， 床垫性能的压力，以及新标准的引入。这些亮点将对2024年产生什么影响？ 本期《家居新范式》年度盘点系列回顾与反思一起！ 2023年12月25日晚，古家家居发布公告，盈峰瑞和投资将成立88总成交价8亿元转让给古家家居241亿股，占古家家居总股本的29%42%。盈峰瑞和投资实际控制人何剑锋，是美的集团创始人何向坚的独子。 这是国内家居行业史上最大的股权转让案。 
为了满足消费者的一站式装修需求，软体家具品牌从家电、橱柜、木材、卫浴等领域构建了产业联盟，有望在一体化或“成套组装”的发展趋势中逐步提升优势。 例如，多家软体家具企业先后与方泰、罗巴家电开展战略合作，芝华士沙发出现在欧派家居10月底推出的全新大型家居折扣**中。 618期间，赛麟门与B站、天猫、抖音等平台的“MR Mi Gaze”、李佳琪、罗永浩等平台主播合作，实现了京东平台销售额同比增长123%，抖音频道销售额同比增长251%，为整体业务贡献了40%92%的毛利率接近经销商的43%39%的毛利率水平。 
2023年，软体家具企业将继续拥抱线上渠道，深化直播模式。 梦百合举办“四季度五一劳动节0”，《农民工睡眠质量》话题在各大社交网络刷屏。 8月12日，古家家居也聚集了新**，开启了以“古家精选，舒适外观”为主题的文化直播。 据《129家企业三季报：行业分化与变化》可以看出，2023年前三季度上市软体家具企业整体盈利表现相对稳定，有8家企业实现净利润**，超过半数企业实现营收和净利润增长。 凭借超过100亿的收入规模，古嘉继续保持稳健增长态势。 紧随其后的是赛麟门、恒林股份、梦百合股份和慕斯股份，营收均超过30亿。
软体家具企业的主营业务有自己的重点，但从数据表现来看，床垫企业整体都面临压力。 在以床垫业务为主的五家公司中，赛麟门、梦百合、慕斯股份、奇盛科技、趣眠科技，盈利能力并不乐观，品类拓展也是这些公司2023年战略规划的重中之重。 为贯彻落实商务部等13个部门发布的《关于促进家居消费若干措施的通知》，2023年7月，左右家居推出一季度“左右新季，快乐新家”活动，推出四项新福利，多方面支持用户更换和购买绿色家居产品。 
在此背景下，锡林门也以实质性措施响应国家政策号召，以实质性措施提振家庭消费，全面深化推进“品质生活，新睡眠”行动。 9月2日，古家家居举办以“更新无忧，享受环保新生活”为主题的以旧换新新闻发布会，从消费者更换家具的需求出发，为消费者带来一站式家具更新体验。 9月7日，赛麟门与上海市室内装饰行业协会签署战略合作协议。 他表示，双方将充分发挥各自优势，构建全行业新生态，引领家居行业整合模式创新。 “拥抱全装，欢快到来”是赛麟门整个战略的新主题，将带动品牌新一轮增长引擎。 
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继古佳和慕斯之后，又一个软件官宣入局，可以看出，整个市场以更高的客户单价和更大的利润率，无疑是众多家居建材企业转型的关键。 民华旗下智华世康全家也积极拥抱家装通道，古家家居推出的“古家装饰之星精选店”，提供从多品类到一体化整家居的服务。 9月16日，慕斯集团召开战略升级发布会：开展三位一体战略升级，以AI技术赋能产品。 财报显示，慕斯通过利用AI技术、睡眠监测、物联网联动、远程数字健康管理等，加速打造新一代智能健康睡眠系统，其智能产品已更新至第八代。 
2023年，不少床垫企业将AI技术融入产品中，打造市场竞争力。 2023年9月，古佳床垫作为杭州第19届亚运会独家床垫供应商，首次发布重磅AI气能新品Dreamate; 作为生物睡眠文化的倡导者，哥斯拉床上用品成立了专注于国内用户的睡眠研究院。 因涉外股权纠纷，梦百合被勒令向海外经销商支付172741万美元（约合人民币1.5元）23亿元）。11月24日，公告显示，美国梦百合股权侵权案发回重审。 梦百合董事长倪章根在社交**平台上大喊：“正义会迟到，但不会缺席。 ”
软体家具企业对维权并不陌生。 7月30日，就在古佳为其自主研发的功能性铁架举行新闻发布会后，敏华起诉古佳侵权，涉及功能沙发的靠背跟进装置、支撑架、座架等三项专利。 作为中国软体家具行业最大的两家企业，维权战的背后，也是古家家居与民华控股之间的“一哥”之争。 12月30日，品牌&商家配套、定制超市揭牌仪式举行。 “全屋定制+软装”双品牌整合模式和三折店面矩阵首次亮相，开创了家居行业品牌整合的新业态、新商业模式。 
软体家居企业正在逐步推进品类整合，推进“软体家具+定制一体化”战略。 对于顾家来说，虽然沙发、床垫等软体家具占总营收的三分之二，但定制业务也在稳步上升，比如2023年推出的全屋定制新品类库卡木门; 慕斯股份也在全面推进全屋“大家居”战略，聚焦“一站式购物”。 新版《软体家具及沙发》轻工业标准将正式实施。 新标准（QB T 1952.）1-2023）增加了质量安全等级评价指标和评价方法。此外，还增加了有害物质的限量、阻燃剂的要求和测试方法。
值得注意的是，弹簧软床垫已于11月1日正式实施新版《软家具弹簧软床垫》轻工业标准。 新标准明确按质量分为优品、一流、合格品和不合格品，并增加或修改了与人体健康、使用安全和产品功能相关的指标。
软体家具沙发》新旧标准比较表（部分）。
慕斯、芝华士、雅兰、梦百合、蓝盒、舒富德、赛林门等软体家具企业与2023年华夏家居博览会深度合作，众多品牌的本土经销商也将参加华夏家居博览会的城市分店。 而后者恰恰是家居世博模式的领头羊。
2023年，聚焦2C方向的会展经济，正在成为厂商积极寻求的深度分销机会。 比如，在2023年下半年聚焦国内外销售双周期的第52届上海家居博览会上，软体家具企业将备受瞩目，表现方式将有所不同。 优质作者名单