交个朋友 朱小木 只要价格极致，就不可能不成功

2024年1月10日，由《财经世界周刊》联合市界、市界研究所联合举办的奇幻大会在北京香格里拉大酒店举行，主题为“韧性，跨越奇点时刻”。 《交朋友》首席主播、《降龄咖啡》经理朱晓木发表了《善用直播带货，逆势而上，做好消费品牌》的主题演讲。

朱晓木提到，刚刚过去的2024年，一场直播爆发的原因不超过两个，第一个是短暂的**爆款，触发了直播。 第二种是单个物品的爆炸，这会触发自然流动。 不过，虽然叫自然流，但其实是购买某类东西的人比较多，算法会把它推给喜欢买这种东西的人贴上标签，从而产生爆款产品。

作为直播行业的代表，在面对品牌如何脱颖而出的问题时，朱晓木用颇为幽默的语言给出了最“简单”的总结，“极致**，把品牌往后推，当性价比极致到一定程度时，一定会爆发”。

直播有两种类型，一种是内容驱动，主要特点是最大的IP是老板本人，具有内容裂变的能力，另一种是产品驱动，最大的特点是标准化、可复制，具有深厚的产品运营能力。

在朱小木看来，交友属于后者，“过去罗永浩当主播的时候，交朋友可以说是IP或者半内容驱动，但随着它的播量越来越少，公司逐渐转向产品驱动。

此外，在谈到直播的要素时，朱晓木给出了三个要素，即人、货、场，并解释说，人指的是消费者，而不是主播，主播其实不是“人”，而是场域，但其中最重要的是商品。 即便是在消费的寒冬，交朋友两年半就赚了100亿GMV，秘诀在于商品，极致商品。

前两天我们有一个家庭直播间，两天就卖出了2000多万，原因是原来卖1万元的沙发，我们卖了2000张“，朱晓木举了一个例子，”当性价比达到极限时，肯定会爆款。 而米雪冰城的成功也是同样的原因，只要是极端的，就不可能不成功，有极端**，有极端的流量，剩下的都不重要了。

作者丨冯晨晨，编辑丨董玉清）。