中国市场瓶装水品牌超过3000个，百穗山、农夫山、娃哈哈、塞斯特邦等知名品牌占据了80%的市场份额，其余其他品牌仅占20%的市场份额。 可想而知，新品牌在这样一个超级红海市场中突围是多么的困难。 同时，区分水无色无味产品是极其困难的，而水是饮入人体的东西，因此消费者自然会选择自己熟悉的品牌，因此瓶装水是创建新品牌最困难的类别之一。
近年来，源自中国的矿泉水市场呈上升趋势，因此将有源源不断的新品牌进入市场。 然而，它们都陷入了“水源、成分、物质”的价值诉求中，定位高度同质化，难以凸显品牌的独特优势，形成有效的市场细分。
大连瑞奇硒邦找到宏道精邦希望帮助其在矿泉水市场品牌从0到1建设，宏道精邦团队在项目中感受到巨大压力却又充满动力，毕竟项目越具挑战性，就能激发团队的挑战欲望，以下是宏道精邦团队利用品牌升级系统对瑞奇硒泉进行品牌突破。
1、梳理品牌顶层战略，确定品牌突破方向
基于市场分析、消费者分析、产品分析，从战略定位的角度，宏道精邦团队将探索瑞奇硒泉抢占市场的机遇和切入点，并将其转化为占领市场、占领消费者心智、锁定消费痛点的核心竞争力。
作为矿泉水市场的新人，瑞奇硒泉必须打造一个一眼就能认出、听就能识别的品牌细分，一定要在矿泉水行业开辟一片新的蓝海，绝不能跟着老品牌去做微创新，只有这样才能有所作为。
宏道精邦团队认为，单纯从产品思维路线（水源、水质、功效）出发，不可能快速将品牌和产品交付给消费者（同类需求太多，不可能实现有效的差异化和快速突出）。 此外目前类似的富硒水和小分子水太多，消费者教育泛滥，导致信任度越来越低（前期被愚弄，市场参差不齐），会造成前期开发成本、教育成本和市场风险成本过高。 因此，宏道景邦建议瑞奇硒泉不要做硒的概念、小分子水的概念、功能水的概念。
在均质矿泉水市场之外，如何找到新的市场空间，如何跳出品类限制？ 实现行业跨界和品牌升级？
根据“中国健康大数据”，亚健康白领占比为76%，慢病患者占比达到20%。 随着中国进入老龄化阶段，越来越多的中老年人面临健康问题。 最被健康困扰，最需要从生活上改善健康的，是中年人，这群人正在崛起，他们的健康需求也在上升，我们面对的是一个巨大的市场，一个不断增长的市场，以及强劲的消费需求！
这个巨大的健康市场能否与水建立紧密的联系？ 营养专家建议，今天人们的水质将决定他们10年后的健康！ 80%的慢性病都与缺好水直接相关，而水分不足也会加速人体的老化。 人体内缺水也会导致体液失衡、血药浓度升高、pH值降低，会直接影响新陈代谢的正常进程，诱发多种疾病。 饮用健康的水是保持健康的最方便有效的方法。
通过分析，我们发现瑞奇硒泉的核心价值在于它可以喝水进入细胞，而受伤的细胞爱喝水！ 此外，还有一个不容忽视的建设点，那就是瑞奇硒泉独家进行的健康实验，并取得了不错的成绩——瑞奇硒泉，“200人验证的七天蜕变”的传奇。 200名体质亚健康的人亲自实验，7日有显著效果，坚持每天喝水的人一周后效果明显，证明了瑞奇硒泉健康效果的有效性。
于是，红岛精邦团队确定，“健康水”将是瑞奇硒泉品牌突破的方向，一旦确定了方向，很多与品牌相关的问题就轻松解决了。
二是品牌目标市场升级，“三千弱水，只喝一勺”。
“健康水”品牌战略方向决定了瑞奇硒泉的矿泉水不能面向大众市场，必须比普通产品贵，否则就不符合消费者的简单认知，“健康水能和普通水一样用什么”。 很多时候消费者判断产品质量的标准是**，往往**贵也是一种信任的状态，毕竟中国人知道“一分钱一分货”。
前期，瑞奇硒泉的矿泉水主要以社区和会员模式销售，并没有进入大流通。 针对的是40+中高端人群的主力群体，恰好40+中年高端人群非常注重健康养生，这方面的需求甚至超过了对身份荣耀的需求。
宏道精邦将瑞奇硒泉矿泉水的战略起源定位为“投资健康水”。 将矿泉水市场一分为二，饮用水与投资健康水其中，瑞奇硒泉是投资健康水的代名词，快速完成与高于成分、高于水源的同类产品的价值分离，而这个分离点也是基于营销层面的消费价值点。 它直接指出了现代人的共同问题：投资房地产、投资教育、投资.........是时候投资于健康了。 宏道京邦还建议，前期应该采用会员营销的模式，因为会员营销与这个群体的属性非常融合，可以更好地一举击中消费群体的内在需求。
3、重新命名“七淼泉”，让健康水的定位一目了然
宏道精邦团队认为，在明确产品核心价值的前提下，我们如何选择和提炼真正的品牌效果焦点才是关键，而找到这个关键点的关键是消费者思维，只有符合消费者思维的焦点才是真正有用的。
针对品牌独特性的基本要求，我们直接否决了“富硒”、“小分子团簇”等天然成分的价值诉求方向和珍贵的水源，避免同质化竞争带来的不必要风险。 瑞奇·硒·斯普林（Ricky Selenium Spring）的《蜕变七日》的焦点是最合适、最理想的，它简单、有效、易于感知。 一水会让你在一周（7天）内感受到身体的奇妙变化！ 我们直接传达给消费者的是一种承诺，才是消费者真正想要购买的价值：这个价值来源于我们通过了200多位消费者的测试用例，真切感受到了这瓶水带给观众的魔力魅力！
针对“七天”的命名理念，我们给出了“七妙泉”的命名方案。顾名思义，太棒了！ 在品牌定位方面，“七大奇迹”指出了7天的价值效应，同时谐音“精彩”，进一步深化了矿泉水的显著效果，使品牌价值非常集中。 在广告传播方面，它朗朗上口，易于传播和识别。 同时，它也可以成为营销的创意起点，例如营销活动的主题“7天无变化，直接退款！ ”
四是品牌整体视觉形象升级，让齐庙泉符合自身高端定位
在前期的战略中，我们已经明确了产品的战略定位：投资健康水，同时提炼出一个非常好的营销点：7天见证奇妙效果，这决定了我们设计的核心要素，而7元的高价和35+目标群体的定位决定了我们形象的基调。
因此，我们需要在启妙泉整体品牌视觉形象的层面上完成它：35+人的偏好心理的品质感和价值感; 对于高端水的定位，不同于市面上大多数水的国际感和简约，也是对品牌核心灵魂的重点诠释和表达 7.
字形沟通——以更具国际气质的粗线字体为字形主体，具有突出的中性表达优势和视觉焦点优势;
注重沟通——标志也采用简化形式，以字形为图形，将愿景聚焦在七大奇迹本身;
传递价值感——通过尖角的圆润和弹簧人物部分的形式创意，将品牌的活力与动感融入国际化简约的视觉体验中。
在瓶子类型方面，我们使用具有高渗透性，可以突出商业感和品味的瓶子类型。 而“7”作为核心元素被放大。 并设计了统一的营销材料，让品牌的核心价值得到更好的展示。
水是一个利润很高的业务，瓶装水毛利约60%，净利润约25%，水业市场规模已超过2000亿元（据欧睿统计），自2014年以来保持每年10%以上的快速增长，远超同期软饮料的增速4增长率为5%，人均包装水消费量逐年递增。 随着国民生活水平的提高和消费升级，含有大量对人体有益的微量元素的天然矿泉水，已成为近年来增长速度非常快的水品类。 这也是近年来各类资本开始竞相布局天然矿泉水赛道的原因。 七庙泉的品牌成长之路应该说才刚刚开始，路漫漫其修远兮，但一切皆有可能。