2024年重卡同比增长约35%。 其中，燃气车一路飙升，工程车......冷在跌宕起伏之间，重卡经销商怎么说？
2024年是新冠疫情防控三年过渡后经济复苏的一年，也是重卡行业触底反弹、重回上升通道的一年。 对于重卡经销商来说，2024年不仅有燃油车爆发式增长的机遇，还有市场“枯竭”和新渠道开拓带来的挑战。
回首机遇与挑战并存的2024年，有哪些成功值得借鉴？需要警惕哪些挑战？2024 年重型卡车经销商的前景如何？
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2024年：复苏增长的大趋势不可避免
2024年，重卡市场将出现阶段性波动。 在瞬息万变的股票博弈中，经销商仍然把握机会。
宁夏斯太尔机械服务有限公司张总告诉记者：“自2024年10月底以来，天然气持续下跌——当时天然气价格仅为3元左右，为历史最低值。 因此，我们预测2024年天然气重卡将大幅增加。 2024年，斯太尔销量将超过920辆，超额完成年初计划目标360%。 ”
河南三门峡博览会销售总监高总也坦言，2024年天然气重卡井喷式增长，在三门峡地区已经很多年没有遇到过了。 世博会全年售出 820 多辆汽车，是 2023 年初计划的三倍。
新疆艾赛商务董事长马先生告诉 Fangde.com，整体来看，2024年虽然有起有落，但公司最终收获了较2024年同比增长200%以上的成绩，全年销量近800辆，产品受到新疆市场的广泛好评。
邯郸崇沃潍柴商贸董事长王总总结道：“2024年重卡市场的发展将呈现阶段性特征。 2-4月，市场需求以燃油车为主从5月到10月，它主要以汽油车为主从11月到年底，市场相对降温。 在瞬息万变的市场竞争中，崇沃的年销量约为600辆。 ”
经销商普遍认为，2024年天然气长期稳定，油气价格差异明显，促成了2024年重卡市场“火爆”的景象。
对于2024年最后两个月重卡市场的下滑，高总给出了自己的看法。 “2024年最后两个月，经济下滑更加明显。 下游行业对煤炭的需求减少，以三门峡地区为例，运价下降了1 3。 ”
王总补充称，春节期间还款压力也是用户购车意愿下降的重要因素。
总体而言，回升增长是 2023 年的背景颜色。 面对2024年，燃油车的优势能否保持？
2024年：天然气价格或将重回“3元时代”。
2024年还在观望的用户，2024年肯定受不了，加快天然气重卡转型是大势所趋。 “宁夏斯太尔机械服务***张总非常坚定。
张总解释称，采暖季结束后，预计燃气价格仍将回到3元的时代。 宁夏市场燃油车数量较多，如果60%的客户从石油转向天然气，宁夏2024年仍将有近8000辆的目标市场。
张总乐观预测，2024年，天然气产品将渗透到货物、倾倒等细分市场。 “宁夏货车是靠轴充电的，运输距离比较长，这也意味着天然气产品具有竞争优势。 ”
河南三门峡石博的高总也认为，2024年燃气汽车的增长还是可观的。 “2024年12月，三门峡的燃气价格一直没有涨到7元以上，采暖季结束后，燃气价格预计在3元左右。 2024年，河南省三门峡以东地区有望加快燃气汽车转换。 ”
高先生告诉 Fangde.com，目前湖南部分经销商透露，他们正在积极布局燃气产品。 当地加油站等配套设施也在完善中。
机遇背后，邯郸崇沃潍柴商贸董事长王总也分析了2024年汽油车市场可能面临的挑战，Fangde.com。
王先生认为，虽然采暖季已经结束，但燃气价格可能会回落到3-4元。 但2024年的市场环境发生了巨大变化。 “目前，大多数经销商都有库存。 例如，去年3月和4月重卡市场燃油车难找的情况，可能很难再现。 但必须承认，2024年燃油车仍将持续增长，依然是必须抓住的机遇。 ”
为2024年做好准备，顺势而为
汽油车无疑是2024年重卡增长的一大亮点。 但如何在2024年跑赢大盘，不同的地区、不同的品类、不同的玩法也是不一样的。
新疆石寨商事马先生说，2024年将是拖拉机单极驱动。 2024年，随着新疆水利工程、公路改造、绿电工程的复工复产，工程车辆将成为行业复苏的“另一轮”。
未来，只有精准营销才能及时把握市场变化只有注重结果导向，合理调整资源配置，才能在激烈的市场竞争中取胜。 以新疆为例，CNG是新疆的地理优势资源。 在2024年5月之前，特别是在南疆，CNG重卡将是中流砥柱。 随着5月CNG的波动，LNG稳定性的优势逐渐显现。 ”
马先生向 Fangde.com 透露，为此，2024年，石海将推出CNG LNG双燃料牵引车。 “LNG和CNG灵活互补，用户可以根据自己的场景自由选择。 目前，560马力双燃料产品已投放市场，受到市场的广泛好评。 ”
河南三门峡博览会高总表示，“2024年底，我们将针对用户期待的年度汽车举办新春见面会和新品发布会。 通过前期开发、前期布局，相信升级到580马力的新型燃气车将在2024年成为热门产品。 ”
王总表示，2024年，随着燃油车和库存车的加大力度，部分短期用户仍会选择燃油车。 此外，由于新的蓝卡规定和运输环境的变化，预计2024年黄卡卡车将有一定的增加。
对于卡车市场，漯河众泰经销商胡女士直言，卡车作为关系民生的交通工具，2024年将继续平稳发展。 预计2024年春节前市场不容乐观，二季度将有明显增长。
2024年1月，在解封的刺激下，市场迎来了爆发式消费。 然而，从 2024 年 1 月开始，市场将明显降温。 当前，国内经济正处于缓慢复苏的转型期，在产业结构调整的动荡时刻，生存就是胜利。 胡女士判断道。
回顾2024年，虽然市场销量不如预期。 但整体步伐仍在继续，市场表现在预期之内。 经历了2024年，我对2024年更有信心，更有能力面对发生的一切。 胡女士终于说。
2024年机遇与挑战并存，2024年也是如此。 迎难而上敢于拼搏的不仅仅是经销商，更是每一个致力于推动商用车行业复苏的人。