营销。 
2024年政策将逐步放宽，尤其是下半年，“认房不认贷”、限购城市首付比例下调、取消限购等政策继续出台，但效果有限。 营销策略更为直接，以**房、工转房甚至项目一般减价的形式进行折扣营销，同时配合“以旧换新”、年底保险等手段，稳定购房者信心，促进合理住房需求释放。 在渠道拓展方面，一方面为了冲刺年终业绩房地产公司在第四季度加大了分销力度;另一方面，保利、中海等头部房企也开始选主，赋能地产顾问线上获客。 短期来看，尤其是在年终冲刺的关键节点，折扣优惠确实可以在一定程度上提升销售规模，但从长期来看，着力提升、稳定市场信心才是关键。 总结。
营销活动全年开展，“一策一策”差异化营销。
整体来看，2024年全年营销活动主要呈现以下四大特点：
一是全年安排营销活动，每月至少开展一个营销节点从中评委监测情况来看，有重点监测的房地产企业在一年中每个月都会推出不同主题的区域营销活动，保利浙江地区在6月份甚至推出了“618嘉年华购物”、“630冲刺优惠”两项营销活动。
二是全年营销热情环比提升，四季度再创新高。 据CRIC统计，排名前10位的房地产公司全年共举办27场集团营销活动，其中1 3场集中在第四季度。 在第四季度，龙湖集团更举办了“第十一届嘉年华置购”、“2023龙湖既有住房节”、“嗨购物11”。11好房子嘉年华“和”双12年终庆典“四大集团营销活动。
三、营销策略的差异化，因城市而异一种策略更为常见。在房企“一策”营销策略的引导下，区域间营销风格差异明显，如招商蛇口、宁波“双十二”期间，主要以全国最高5万元的营销推荐礼为主，少数**房活动最多减少8项89万元，招商蛇口东莞地区首套房更优惠，项目最高优惠54万元，新旧各给予3年物业费。
四是常态化现房营销，加快推出汽车经销商节。 根据中评委监测情况，每月都有重点监测房企推进现房营销活动，万科金地集团、龙湖集团年内纷纷推出区域性既有房节，不仅如此，重点监测房企还特别举办了车经销商节，加快车位、商铺等业态去工业化，今年第四季度，保利福建“年终车位节”、重庆万科“金浦节”、 中海习“暖冬停车位节”、宁波金茂“车库C空间节”助力车位销售等活动，以及招商蛇口徐州中央花园店铺开展买一送一活动，加快通关速度。
折扣：**房屋增量进入市场，许多地方的项目在年底“以价换量”。
变相折扣“以价格换量”第四季度**房屋规模保持高位。
根据审评委监测情况，今年以来，房地产企业重点监测年中开始加大首房规模，“金九银十”期间首房规模进一步加大，四季度首房规模保持高位。 年内，保利发展、华润置地、中海外产等地产公司均在多地推出100多套一流房营销，其中中海外置业更在国庆双节期间推出多达1万套。 保利发展在“618”和年中国庆双节期间分别在河北推出600套和999套。
十。 1.年底如双12，营销节点将在湖南、福建等地推出100余套大型产品。以万科9月的“万科39周年好房月”和11月的“2023橘子季”为例，均为团营销，从公司官方微信披露来看，11月住宅**房最高优惠50万元，商业**房最高优惠100万元，而9月“好房大优惠月”最高优惠金额则不多提及。
项目下调，去工业化压力较大的地区容易形成**战（战略）。
手段：以旧换新，价格有保障，用换房无忧，抢客户源头。
“以旧换新”加速换代而且效果不均匀（有些省略）。
营销方式方面，随着“认房不认贷”“以抵押转房”等政策的实施，部分城市的改善需求持续释放，下半年以来，不少城市出台“以旧换新”政策，以打通楼市置换链条， 而一些房企也纷纷跟进推出“无忧置换计划”。据不完全统计，2024年下半年以来，南京、济南、青岛、宁波、淄博、南通、太仓、徐州、海宁、连云港等16个城市推进了房地产“以旧换新”。
从营销措施实施结果来看，地方政策实施效果参差不齐。 其中南通政策推出后，招商蛇口实施了首创合作，并于9月底正式开展“以旧换新投资，无忧采购”活动。在实施细节方面，活动包括，购房补贴：购房总价款15%（*差价补贴：降价差额（最高20万元）由招商蛇口补贴;**可选：二期21号楼整栋**可选。 整体市场反响良好，国庆双节期间成交约22套项目**，其中约50%为以旧换新。 太仓市启动了国有企业收购老旧房作为人才公寓或纳入保障性住房体系太仓城发集团、太仓城投集团约8个新建住宅小区已纳入自选新房，部分项目已售出。在其他城市，如南京，部分房企响应，但开发商实施效果一般。
企业业绩方面，保利、万科、绿地、新世界地产等纷纷开展相关活动，其中，保利发展营销及**平台也推出了“以旧换新”服务，“找爱家卖二手房，买新保利房，最快9天成交”。
保证价格“等承诺加大营销力度，增强买家购买信心。
随着房价的下跌，购房者对市场的信心持续不足而一些企业为了加快项目下放速度，推出了“无理由退房”、“价格保险、购贵退差价”等措施，稳定购房者信心。其中，在本轮双11活动中，江西万科、保利重庆等地区纷纷开展保价活动，直至年底或明年元宵节。 11月28日，在武汉市房协的倡议下，武汉多家国企下约8个项目参与了30天无理由退房活动的启动。 一方面，这些措施可以稳定购房者的信心;另一方面，在目前跌入谷底的形势下，房企对开展保险活动更有信心并首次通过部分项目的保险活动推动项目下放。然而，总体而言，这些措施将在多大程度上提振信心还有待观察。
* 提倡出售现房，“交后还贷款”更实用（有的省略）。
虽然现房的整盘销售存在一定的阻力，但一些变相的“准既有房”销售形式，如“先交付后还款”的模式也取得了一定的效果，如果企业能够真正保证项目交付的保质保量，获得购房者的认可，后续项目的销售将形成正向循环。 2024年8月，武汉港置地远陆项目实施“先发货后还款”活动，即锁定10%首付2024年底再支付10%的首付，剩余的首付和按揭将在项目完工并备案后处理。这种形式使企业在一定程度上能够返还资金，同时，完成并备案后的贷款偿还，减轻了购房者的压力，增强了信心。 项目一期于2024年10月提前半年完工，交付验收满意度高，项目去工业化效率高，目前累计去工业化率达到65%，*行业第一。
渠道：中介渠道交易占据较高位置，房地产企业加大对线上渠道的投入。
市场保持低位房地产公司在年底增加了分销渠道的使用（略）。
除了分销渠道，线上直播也成为房企重要的销售渠道，定期或在重要营销节点举办直播活动成为房企常见的网络营销方式。 据CRIC统计，今年前20家房企开展了直播营销活动，其中保利发展、万科、中海地产、华润置地、龙湖集团有团营销活动，万科沈阳、融创中国安徽推出24小时直播，融创安徽也利用数字主播进行实时互动， 回答问题，并详细解释。
为了进一步提升房地产顾问的线上销售能力多家房企开始举办主播选播、顾问销售、定期直播等活动，今年不仅保利、万科、华润、中海等头部房企赋能地产顾问，中澳地产自“中澳标签之夜”以来，连续3年挖掘房企直播蓝海， 2024年成立MCN机构，2024年携手天猫好屋渠道共振，在提升主播实战能力的同时提升品牌美誉度建设，2024年上线“营销抖音大赛”进一步从公域流量沉淀向私域流量转变，如淮安中澳天悦公馆直播累计点赞数突破750,000次广州中奥明日广告直播单曲点赞达到5个3万次，不仅如此，合肥英尚天悦公馆还发起了专场观看活动，并结合业主的背书，在全国抖音挑战赛中获得了超过7万的观看量。
展望。 稳定信心是主旋律，产品实力仍是提升竞争力的重要抓手（略）。
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文章**：Kerry