百威震撼人心，这是为华润准备的

文 |现代消费 吴晓伟.

编辑 |鸡蛋总数。

据他介绍，截至目前，已有近2000家当地中小经销商参与了百威亚太开设的“经销商卓越计划”，而“经销商人才计划”已培训了130多人。

不难看出，百威对分销渠道的重视程度越来越高，这不难理解其在12月初与太古可口可乐达成的合作。

据悉，太古可口可乐和百威将率先在安徽和湖北启动合作，在这两个省份的主要渠道，百威系列产品将归太古可口可乐所有，此次合作可被视为百威中国改善分销的初步行动。

然而，让外界好奇的是：百威将高端啤酒的经销权交给了快消品饮料渠道，这次合作合适吗？

根据百威亚太最近披露的中期业绩数据，百威的盈利增长已经落后于同行。 啤酒行业多年来一直处于股票竞争中，百威要想扭转增长落后的趋势，就必须与其他巨头开战。

这一次，百威和太古可口可乐选择了安徽和湖北先行合作，让进攻路线更加清晰——瞄准华润雪花。

1.适应性如何？对于与太古可口可乐的合作，百威中国告诉《现代消费》，双方的友好商业合作秉承互帮互助、互利共赢的原则，聚合双方优势，进一步拓展中国市场，充分挖掘安徽、湖北市场潜力，为更多客户和消费者带来更多更好的啤酒产品。

事实上，高端啤酒公司很少与快速消费品品牌合作，但这并不奇怪。

在百威亚太Q3财报发布会上，CEO兼联席董事长柯阳表示，公司在综合分销方面仍存在滞后，因此将继续拓展高端、超高端的地域布局，计划到2024年拥有250个经销地级市和80个超高端经销地级市。

因此，此次合作可以看作是百威中国改善分销的第一步。

图：太古可口可乐官方网站。

根据太古可口可乐网站，太古可口可乐是可口可乐公司在全球第五大装瓶合作伙伴，在大中华区、柬埔寨、越南和中西部地区拥有生产、营销和销售可口可乐产品的特许经营权。

该公司不仅希望增加苏打水类别的销售额，而且还希望在其他主要饮料类别中开发成功的产品，以扩大整个非酒精饮料市场的价值份额。

从逻辑上讲，双方的合作可能会让百威中国降本增效，同时也会让太古可口可乐整合渠道，提高销售率。

不过，仔细观察双方的定位，就会发现太古可口可乐是快消品品牌的装瓶商，同时也扮演着可口可乐系统的生产、运输和销售促进作用。 百威定位于高端和超高端啤酒，酿造、进口、推广、分销和**50多个啤酒品牌组合。

百威将高端啤酒经销权交给快消品渠道，这次合作合适吗？

啤酒行业专家方刚告诉《现代消费》，啤酒和饮料的匹配度还比较高，但存在地方差异，双方可能会用一些方法来应对。

例如，在一些高档餐厅或夜酒吧，饮料可能比较淡，啤酒可能更浓，双方都可能采取一些措施。 比如夜道或者高端餐饮渠道在一定时期内还是需要百威团队的支持，而对于超市渠道这样的分销渠道，可能就被可口可乐人覆盖了。 方刚说。

在香颂资本董事沈萌看来，太古可口可乐虽然是可口可乐在中国的重要装瓶商之一，但独立于可口可乐主体之外，因此与百威的合作应视为太古与百威的合作，与可口可乐无关。

太古作为一家深深扎根于中国，尤其是华南地区的大型企业，在分销渠道的建设和管理方面有着非常大的积累和丰富的经验，能够为低迷、竞争迟缓的百威带来新的市场拓展空间，同时，太古作为港资企业，在合作方面也能与百威进行有效的沟通。 “沈萌进一步说。

2.首先进入安徽和湖北市场 那么，为什么选择安徽和湖北呢？

根据太古可口可乐官网，太古可口可乐覆盖安徽6200万消费者，湖北5700万消费者。 在沈萌看来，太古在安徽、湖北等地拥有更丰富的资源。

图：太古可口可乐官方网站。

根据百威亚太最近披露的中期业绩，在中国的销售额增长了94%，收入和每百升收入增长了154% 和 55%，标准化EBITDA增长172%，营收和利润均有所增长。

但与同行相比，百威啤酒的盈利增长却落后了。

啤酒行业进入存量竞争已经多年，百威要想扭转增长落后的趋势，就必须与其他巨头开战，而这一次就要瞄准华润雪花。

目前，中国啤酒市场已形成以百威亚太、青岛啤酒、雪花啤酒、重庆啤酒、燕京啤酒为主导的五大寡头垄断竞争格局。

其中，青岛啤酒主要销往山东、河北、陕西，华润雪有安徽、四川、贵州、江苏等地，百威啤酒销往福建、江西、浙江等华南地区。

根据华新**发布的《啤酒行业深度报告》，百威啤酒在江西、福建、湖北和浙江的市场份额分别处于领先地位。

图：华润雪花啤酒官方微信公众号。

华润啤酒主要集中在华东、华南、华中地区，在贵州、四川、安徽、辽宁、江苏五大地区市场占有率领先，占比分别为%和54%。

换言之，湖北市场是百威的龙头区域，选择这个市场，或许是为了在安全区试水，进一步获得增量。 安徽市场是华润雪花的领地，与太古可口可乐的合作或将可见百威的攻势意图。

现在在湖北市场，华润雪花和百威的竞争非常着急，而此时，百威和太古已经合作组成了“二对一”，可能会打压华润雪花。 方刚说。

他还提到，安徽市场是华润雪花的基地市场，而百威啤酒在该地区较弱，因此此次合作可以借助太古的渠道在安徽市场获得一些纯粹的增量。

3. 你什么时候离开根据地？虽然百威已经开始开拓渠道，但目前其基地仍位于华中和华南地区。 值得注意的是，近年来，百威啤酒在华南地区依然频发力。

例如，2024年投资成立的百威佛山工厂，经过五期扩建，已发展成为全球最大的百威品牌生产基地。 自2024年起，百威佛山工厂通过产业+项目转型，着力打造工业旅游景区。

2024年，百威集团与捷成集团签署协议，在中国大陆共同成立合资公司蓝女啤酒（广州）**2024年，全国首家卡萨科罗纳入驻广州。

图：百威啤酒官方微信。

2024年11月，百威亚太CEO杨克、福建省委书记周祖毅与双方会面，就百威在福建的未来发展进行了深入探讨，并达成共识。

业内人士指出，在啤酒竞争日趋激烈的当下，尤其是青岛啤酒、华润雪花啤酒的渠道触角逐渐向华南地区延伸，百威巩固核心市场显得尤为重要。

但华南市场的竞争非常激烈。 《啤酒行业深度报告》显示，华南地区排名前五的啤酒品牌营收占其总营收的95%：珠江啤酒95%、燕京啤酒31%、华润啤酒26%、重庆啤酒24%、青岛啤酒11%。

从百威在中国的布局来看，“重南不知北”一直是百威的一大特色，在重庆、四川、云南等西南地区的市场占有率低于其他品牌。

在与太古可口可乐的合作区域，安徽虽然涉及北方地区，但并不属于典型的北方地区。 同样，在其疲软的西南市场也没有采取任何行动。

如今，啤酒行业的北方市场由华润啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒等控制，而西南地区的市场份额则由华润啤酒和嘉士伯瓜分。 以重庆市场为例，百威啤酒与其他品牌仅共享5%的市场份额。

图：百威啤酒官方微信。

根据欧睿数据，2024年中国高端啤酒百威啤酒的市场份额为378%，百威的高端市场正在被其他厂商抢占。

这样一来，百威要想在中国市场获得更多的市场份额，就必须走出华南地区，向薄弱领域突围。

当现代消费询问百威中国下一步是否会拓展其他地区市场时，对方表示“暂无更多信息”。

GF**食品饮料行业首席分析师王永峰曾告诉**，中国啤酒市场70%以上的省份已经确定，赢家明显。 啤酒公司很难在其他水龙头的主导市场中撬动一定的市场份额。

在这次合作中，百威虽然配备了太古可口可乐的渠道资源，但效果如何，与华润的啤酒纠纷会不会引发行业变革？现代消费将继续受到密切关注。

美国编辑 |吴义忠.

审计 |颂。