当 99元的低价吹到了奶茶行业，再吹到了盒马和山姆，当绿色军大衣取代千元羽绒服，5件9的粉底从之前的几百单暴涨到5万多单时，年轻人脸上清晰写着“穷”、“不想买”、“不交智商税”。 他们不再主张消费升级，而是成为消费降级的拥护者。
然而，奇怪的是，这种消费低迷，在中老年人云集的直播间里，似乎并看不到。
近日，有主播声称399位阿姨卖了上万元貂皮，在微博上下单，派对上说妈妈迷上了一位主播，为了支持他，他在直播间买了很多东西，比如一件原价上万**399元的貂皮大衣， 一眨不眨地买了。此外，她还在直播间购买了价值2888元的手表、手机、项链、耳环等。
这个话题引起了不少网友的共鸣，他们吐槽父母在直播间购物的经历，数量、数量、频率似乎都不逊色于上届购物狂欢节中疯狂砍手的年轻人。
年轻人不敢花钱，但愿意花钱的中老年人比比皆是。
直播间里的“战利品”
骂人、喊叫、吵架、扔东西甚至肢体冲突，快手的一间直播间里，正在上演一场抓小三的戏。 一个嗓门洪亮、一脸痞子的男主播，迅速找到插手几名员工的“小三”，站在道德的制高点上输出一顿饭，时不时夹杂脏话，甚至对“小三”进行恐吓和暴力，威胁今天不给福利，不让“小三”好好过日子。
当冲突快要“调停”时，主播立刻对**直播的“家属”说，“XX再也付不起孩子的学费了，今天帮他讨债吧，原价3999元的玉手镯现在降到了99元，先到先得！购买翡翠手链的链接出现在右下角。
在快手、抖音上，上千间直播间以情绪调解为幌子，引导粉丝买东西变现，粉丝为了支持主播的“正义”疯狂下单。
翡翠是这些主播带来的最常见的商品类别。 湖北某用户在微博上晒出父亲在直播间的“收获”，吐槽近两年父亲一直痴迷于在直播间买饰品，客厅几乎堆满了快递箱。 更让他哭笑不得的是，他对主播深信不疑，说：“这是老板家的意外，低价处理也不过几百块钱。 如果你能找到一个好的渠道来销售，你可以赚很多钱。
同样感到无奈的还有一位来自北京的网友，天蓝色的佛像，寓意着东方传来的紫色能量的手镯......这样塑料般的“转运好”，被妈妈当成宝贝，让她自己扛着。 为了不惹她生气，她只能哄她尽量不要多买。
中老年人对古董、书画也有情有独钟，他们自诩养艺术气质，喜欢在各种平台上观看书画直播，购买自己喜欢的书画作品，或者对古董欣赏感兴趣，热衷于从直播间买东西。 主播看到这一点，平时声称直播间的名画、古玩价值上万元，为了造福家人，现在卖了几百上千。 懂得做的人自然嗤之以鼻，但直播间里有很多人想捡漏，不知道怎么做。
一位网友翻阅了父亲买的书法、绘画、古董，发现大部分都在四五百元左右，现在他已经买了五六十件，花了一万多元。 其中，有一幅据说是“名画”，原价高达3万元，在直播间售价1099元。
徐悲鸿、齐白石、八大善人......在一些书画拍卖会的直播间里，这些著名艺术家的画作随处可见，**甚至便宜到极致，但也是假到“极致”。 不过，如果有人敢卖，就会有人买。
中老年男性偏爱书法、绘画和古董，而中老年女性则喜欢“扫”日常用品，从洗发水、洗衣粉到床单、羽绒被，尤其是护肤品尤其受到追捧。 他们不愿意使用家里买的大牌护肤品，但相信直播间里的东西比大牌好。
比如直播间里某主播正在售卖一套近5000元的**化妆品套装，品牌名称为“诗人美女丹焕活套装”，而在产品页面的评价栏目中，在众多用户发布的**中，产品标识为“元气丹”，盒装包装也与韩国彩妆品牌“呜呜”的“天气丹”盒装非常相似。 在直播间，这套盒子的**是168元。
对于年轻人来说，这些父母的缺点、矛盾，甚至他们通过剧本和演员推销的各种产品，都能一目了然，但对于中老年人来说，他们不会在情感认同下真假之争。
暴利**。 无论是短篇**还是直播，我们通常认为是年轻用户群体带动和加强了这些新娱乐方式的普及，但现在，迎合中老年用户需求的内容快速增加，这些内容带来的收益比以巨大的流量取悦年轻人更直观。
比如秀彩和一小诱惑，这两位中老年用户的“顶流”，前者拥有1217粉丝10,000，点赞超过2亿，后者拥有1915万粉丝和2个赞6亿。 据说，七夕节期间，“秀彩”和“笑情诱惑”联播PK，在这场史诗般的“大战”中，超过2000万人**，创下了抖音史上最高纪录，双方直播间加起来，同时人数突破40万人。 直播间里，赏礼不求钱的画面满屏飞舞。
当然，比小费更有利可图、更稳定的，自然是带货。 虽然大部分面向中老年人的直播间都是以低价为噱头，吸引中老年人为产品付费，但其中不少堪称暴利。
比如某情感主播在直播间卖了一条金项链，原本售价8000元的项链最终卖到了100多元，但这条项链的成本价估计不到20元。 因为项链拿到手后，很容易用磁铁吸吮这条“金项链”。 除了金项链，本次直播间售出的商品都是杂牌：价格6瓶99元，号称在老年肠道好牛奶中添加益生菌，配料表上写有水、添加剂;一罐99元的骆驼奶粉，主要成分是麦芽奶精。
一位自家工厂带骆驼奶粉的主播曾透露，“我卖的罗奶粉是99元一罐，一罐至少能赚50元。 ”
玉器、书画等产品的利润空间更是惊人。 据一位网友透露，他的母亲花了近1000元在直播间买了一幅“名画”，这幅画到货后看起来像是机器制作的。 网上查了一下，同款也卖了160元，也就是说主播一幅画至少能赚近800元，如果一场直播卖四五十单，利润高达1万元。
然而，粉丝越多，主播往往带来的货品就越低价。 拥有200多万粉丝的情感调解主播，其直播间拥有399元的“纯金和田玉坠”即将卖到1000多件。 据一位专业人士介绍，目前市面上销售的和田玉手镯，大部分都是在南阳采购的，购买价格最多十几元，甚至更低。 以1000个订单计算，主播仅此产品即可赚取20000或30000元。
与年轻人相比，中老年人对主播和直播间的粘性非常高，这使得他们在直播间的复购率相对较高。 同时，对售后的不熟悉和心理因素的叠加，使他们不善于退货和维权，宁愿蒙受哑巴的损失。
也就是说，这群既有钱又有闲的中老年人，几乎是网民中最好的“韭菜”，剪完再剪。 而当一个锚落下时，总会有更多的锚站起来。
中老年人“撑半边天”。
在移动互联网时代，当以95后、00后为代表的新生代年轻人逐渐走上舞台，掌握话语权时，他们需求的变化造就了一波风口和潮流，也带来了无数引人入胜的商业神话。 但现在，无论是从年轻用户的成长还是消费表现来看，年轻用户都怕钱没那么容易赚到。
艾瑞咨询发布的《2024年第三季度移动互联网行业数据研究报告》显示，截至第三季度末，移动互联网活跃用户数已达12家2亿，较二季度末增加500万，环比增长04%，趋于稳定。 从用户年龄来看，截至2024年9月，25岁及以下用户占移动互联网用户23人4%，同比增长04个百分点，45岁及以上用户占334%，同比增长02个百分点，新生代和老年网民占比增长较为明显。
中老年人的成长在短**中尤为明显。 CSM Media Research（CSM）于2024年9月至10月对short**用户进行了第六次年度调查，从调查结果来看，short**在所有年龄段的用户中具有均衡的渗透率。 其中，比例最高的是30-39岁，21岁8%，40-49 岁和 50-59 岁年龄组加起来为 347%，而20-29岁年龄段的用户占比仅为15%5%。
人数增长不如中老年人，消费能力也开始减弱。 2024年，年轻人的消费观念和行为发生了巨大变化，高级消费回归理性消费、节约消费，消费减少几乎发生在所有领域。
比如过去很多年轻人习惯在斗鱼、虎牙、YY直播等平台上奖励自己喜欢的游戏主播或女主播，或者在主播的直播间商店购买打折游戏**。 现在，这些平台的付费用户越来越少，以斗鱼为例，在2024年四个季度，斗鱼付费用户的增长率为-85%、-8.3%、-22.2%、-23.2%；进入 2023 年，付费用户的流失仍在继续并进一步加速。
相反，中老年人就像一座等待挖掘的金矿。 根据《2014-2024年中国老龄产业发展报告》，中国老年人口的消费潜力将从约4万亿元增长到约106万亿元，占GDP的比重将从8%提高到33%左右。
就短**和直播而言，虽然中老年人不会撼动年轻人主力军的地位，但能够建立在中老年人精神需求和情感价值之上的网红经济，比起年轻的网红经济，表现出更稳定、更可持续的特点， 这使得它在当前的经济环境中经受住了考验，并且受到的影响较小。
从时间上看，中老年人上瘾现象越来越突出，行业研究院发布的《银发人口洞察报告》显示，老年人平均每天至少使用网络4小时，而且这个数据未来还会继续上升从消费来看，2024年9月，1000-1999元区间银发人群线上消费占比为325%，同比增长06%，2000-2999元区间的线上消费占比为84%，同比增长08%。
这些数据的背后，隐藏着一个富有想象力、易于捕捉的中老年内容和网红市场。
然而，虚假的内容、过多的套路和粗暴的**也让这个市场成为一场隐藏的危机。 希望在经历了混乱和无序之后，最终会有规范。
道一向通情达理，他曾经用歪道这个名字，在互联网和科技圈里是一个新的**。 本文为原创文章，禁止保留任何形式的作者信息。
优质作者名单