公司销售人员薪酬考核管理办法
为规范销售人员工资支出，特制定本办法。
首先，基本模型。
底薪+提成。 具体等级见附表：
二、佣金计算方法：
1.佣金比例。
2.销售和质量解决方案。
1）如果销售人员独立完成销售业务，则佣金的全额归有关销售人员所有
2）销售人员合计完成销售业务的，佣金金额按以下系数折算：销售副总经理的系数、高级主管系数，正常主管因子、高级业务员系数、普通业务员系数。计算公式如下：
销售佣金金额=支付金额 提现结算佣金比例%
单一系数销售佣金分配价值=销售佣金金额 投资组合中的销售人员佣金系数。
销售人员应支付的佣金=自己的佣金系数单一系数销售佣金分配值。
3.联动考核指标。
为加快资金周转，降低坏账风险损失，关联指标确定如下：回款率和回款平均周期警戒线。
1）若代收率达到100%，平均收款周期低于警戒线，销售佣金一次性全额兑现
2）如果收款率达到80%以上，平均收款周期低于警戒线，可提前兑现销售佣金，收款金额全额清现
3）实际收款平均周期警戒线超过警戒线20%以上且小于30%的，按10%的减幅结算佣金比例;如果在30%-40%之间，佣金比例按20%的降幅结算;40%-50%之间的佣金比例，按30%的减免幅度结算;如果超过50%，佣金比例将按照40%的减少率结算。 计算公式如下：
平均应收账款余额 = 应收账款余额累计 收款间隔天数。
实际应收账款周转天数=应收账款平均余额、应收账款初始应收账款间隔天数。
实际应收账款周转天数超过警戒天数=（实际应收账款周转天数-应收账款预警天数）应收账款预警天数100%。
提现结算佣金比例=规定的佣金比例（1-佣金减免）。
四、结算方式。
1、《销售催收进度考核表》根据销售合同和销售经办人逐一对应考核
2、统一采购商的集合顺序为：先收到第一笔订单，再收到第二笔订单。
五、本办法自发布之日起施行。
附录1：销售收款进度评估表。
日期： 2006.
销售经理：合同编号 2006-1。
此表以赊销方式出售。 为了简化处理会计的会计工作量，可以使用Excel电子数据模块设计和制作此表。
附件2：销售收入结算考核佣金审批表。
日期： 2006.
销售经理：合同编号 2006-1。