洞察研究报告 2022双11购物狂欢节数据洞察

在购物方面，理性是相对的。 “受不了***，没有购物需求”是参加和不参加双11的理由，选择比例最高的选择。 当只是需求遇上低价时，消费者往往受不了，但他们并不后悔自己的消费选择，这是一种“理性冲动”。

优化平台规则，提升消费者体验。 每年，各平台都会调整双11的活动规则，无论是针对消费者还是商家，今年也不例外。 同时，各平台默契配合，统一关键时间节点，使其更加人性化。

数据同比“黯淡”，环比“光明”。 与往年双11的销售数据相比，2024年可能没有那么亮眼。 天猫官方表示，今年的双11“交易规模与去年相同”，京东.com的2024年双11已经实现了“超越行业增速”。 但与2024年，甚至一整年的行进距离相比，双11的销售数据可圈可点。

头满货，尾也想分一杯羹。 2024年双11，**大哥李佳琦创下新纪录，抖音7667直播销量突破百万元，尾部新人**数量寥寥无几，直播行业的马修效应明显。

“内容”是成功营销的关键。 而“联动”是最能吸引消费者的“内容”。 无论是经典IP还是热点话题，无论是“蓄势待发”的文化还是二次元的文化，联动对象必须热点，联动内容必须整合，联动必须精准定位。

消费者双 11 洞察。

一个人会做出理性的决定，但很多人会是一样的吗？

2024年，电商平台将上双11节点。

2024年双11、天猫、JD.com 占据整个头部，天猫以绝对优势排名第一。 在两波销售中，天猫占销售额的60%以上。 它的占比高于天猫等平台，但其自身的对比数据并不尽如人意。

2022天猫双11洞察。