在讨论零售业的发展趋势时，有两个共识需要强调：一是零售业作为连接生产和消费的重要环节，可以有效减少中间环节，但中间商在零售业中的地位不能完全取代;其次，随着互联网的普及，零售业的发展重心逐渐转向降低信息成本，而直播等新的销售模式就是这一趋势的体现。
零售商的主要任务包括信息收集、筛选和背书。 在电子商务时代，零售商已经基本完成了信息收集的任务。 然而，随着竞争的加剧，电商领域竞争的重心逐渐转移到信息筛选和背书上，谁能将这两项工作的成本降到最低，谁就能在竞争中脱颖而出。
近年来，随着互联网流量的减少，电商平台上的产品数量不断增加，消费者在选择产品时面临着巨大的挑战。 为了解决这个问题，电商平台开始寻求与主播的合作，比如李佳琦等人。 这些主播凭借他们的专业知识、流量和影响力，为消费者提供产品筛选和品牌代言服务。 消费者可以通过这些直播间更容易找到满意的产品，品牌可以通过直播间扩大影响力，提高知名度。
根据德勤的一项调查，消费者选择通过直播间购物的主要原因包括更便宜、获得更多保护以及信任主播推荐。 这些因素有助于降低消费者的购物成本，改善购物体验。 同时，对于品牌商来说，与主播合作，不仅可以扩大品牌影响力，还可以通过直播间的售后保障服务，提高消费者的信任度。
直播等新型销售模式是零售业的趋势之一，在消费者和品牌之间架起了一座桥梁，有助于提高购物效率，降低成本。 未来，零售业将继续向更加专业、高效、便捷的方向发展。 根据最新的市场调查，13%的消费者表示，他们选择通过李佳琦的直播间购买产品，主要是因为他们可以了解一些他们以前不熟悉的品牌。
例如，在拥有近3000个品牌的广阔洗面奶市场中，消费者在选择时往往会花费大量时间进行比较和选择。 李佳琦的直播间提供了一种便捷的方式，他们只需要在直播间挑选几款产品，就可以大大降低选错品牌的风险。
在**方面，虽然直播间不一定提供最低价格，但与最低价格相差不大，消费者也不需要花大量时间在每个直播间进行对比。 不少消费者纷纷在小红书上分享购物体验。
对于品牌来说，李佳琦的直播间不仅能带来可观的销量，还能提升品牌的知名度和知名度。 在本次双11活动中，科福美、优士彦、竹本、夸迪、小学等表现优异的国产品牌，都从李佳琦的直播间起步，逐步发展壮大。
更重要的是，李佳琦的直播间不仅影响了消费者的购买行为，还推动了多款国产新品进入大众视野，让更多消费者有机会尝试新产品和服务。 这种影响不仅限于销售水平，而且对整个行业都有积极的影响。