即将到来的2024年，注定会在国产产品发展史上留下浓墨重彩的一笔。
今年的双11，宝丽雅击败多个国际品牌，荣登天猫双11美妆品牌销量榜首1、与韩舒一起，占据了抖音双11护肤榜前两名。
在今年6月的一次采访中，我说过，今年年底，大家一定会看到天猫和**榜单的巨大变化。 天猫美妆护肤榜第一名是国产品牌的名字。 ”
就在近日，在由新华社、海南省人民**、中国品牌建设促进会主办，新华社品牌工作办公室、新华网承办的2024年“新国产品、新动能”新国产品新国产品发展大会上，李佳琪感慨，“大家可能已经看到了榜单上的变化， 但这种变化背后的道路已经持续了十年。”
从追赶者到领头羊，国产品牌是如何完成逆袭的？
在即将到来的2024年，国产品牌又会带来怎样的惊喜？
在汇聚了国产品牌代表和直播电商企业代表的2023新国产品牌发展大会上，我们听到了各方的深入思考。
【了解消费者真正的细分需求】。
我认为动机应该是用户需求的第一要害。唐美科品牌创始人应雅妮说。
根据真实需求做力所能及的事情，是所有品牌的驱动力，“东方野兽联合创始人兼首席科学家白彦京说。
与会企业代表一致认为，国产品牌之所以能够集体崛起，首先是由于中国消费者需求的变化。
根据美国、日本等发达市场经济体的经验，人均GDP为1万美元是消费市场的重要分界线。 十年前，中国的人均GDP为41,908元，约合6,767美元，仍处于以家庭消费为主的阶段。
随着2024年中国人均GDP突破1万美元，市场进入个人消费品时代，消费者开始更加关注品牌、服务、使用场景、个性、价值感，这意味着大量细分消费赛道的出现。
以运动鞋为例，过去运动鞋是无所不能的，但现在大家会根据不同的运动场景购买不同功能的鞋子，运动鞋市场也分化成篮球鞋、跑鞋、溯河鞋等多个细分品类。
回过头来看，国产品牌近年来的集体崛起，是抓住消费者细分需求，与原有成熟的国际品牌在各个品类上竞争的结果。 在这个过程中，企业发现真正新需求的能力很大程度上受到了考验。
与国产品牌共同成长的直播电商，刚刚成为企业观察消费者需求的放大镜。 信友品牌创始人林国标介绍，疫情期间，很多消费者只能在家做美妆，信友根据居家美的新需求打造基础产品，然后通过直播间持续与消费者互动，不断收到更多来自消费者的新需求，比如面子， 脖子、背部等，并不断完善产品功能，迭代产品。
白燕京在分享中也表示，在品牌成长过程中，东方百兽通过现代新直播方式与消费者互动，了解消费者，收集消费者对产品和品牌理念的反馈，从而加速创新。
直播电商也是消费者真正需求的代言人。 李佳琦分享了直播电商如何帮助国产品牌，从细分领域和需求入手，挖出越来越大的坑**。 每当我介绍一个好的产品，说出链接时，我都会观察有多少消费者会想要拥有这个产品，我也会通过消费者评价来收集消费者对产品第一眼的反应。 李佳琦介绍，直播电商在消费者和国内品牌中起着中间作用，收集消费者需求和消费者希望品牌做出的改变，然后与品牌进行沟通和谈判，从而推动品牌围绕消费者的真实需求不断创新产品、完善服务。
【成为消费者最喜爱的“人”】。
发现真正的需求只是一个起点。
李佳琦回忆说，2024年刚当主播时，很难看到双11宣传榜前十名的国产品名称。 他提到，当时很多人都戴着有色眼镜看国产品，只要他在直播间推荐国产品牌，就会看到“便宜”和“国产和食材不好”的信息。
为什么外国人能把我们的灵芝和人参卖到他们的护肤品中，卖到非常高的水平，并出现在中国？ 为什么中国人做不到？ 实际上，这是完全可以实现的。 白彦京也感受到了，但“如果没有信任，就永远不可能了。 ”
青山资本创始人张晔抛出了一个难题。 “对于企业来说，对于品牌创新来说，他们讲的是创新和研发。 那么，消费者如何看待您的创新和研发呢？ 尤其是化妆品，其实化妆品也是在护肤领域，感觉或者反馈很滞后，或者说反馈周期很长。 ”
回首过去，正是以直播电商为代表的新媒体，搭建了国产品牌触达消费者心的桥梁。 四海贸易银行创始人张薇薇介绍，消费市场的主导地位已经从家庭消费转向个人消费，这导致了2024年以来消费市场供给侧物种的爆发，但当时被习为“找货的人”的消费者，在面对大量新货时，突然遇到了选择困境， 尤其是新创的国产品牌。2024年，直播电商应该时不时问世，李佳琦等专业有趣的主播以“人”为媒介，消费者可以通过自己熟悉和信任的“人”，高效直观地了解新产品、新品牌，帮助品牌和消费者建立“人-人-货”的新链接模式， 从而帮助一大批国产品牌走进消费者的“心”。
李佳琦表示，在一次直播中，消费者在直播间促销期间推出50种香精时，留言询问应该买哪一款。 这个问题让李佳琦觉得脑袋瞬间被打开了，他立马开会讨论，决定在直播间推出内容栏目《李佳琦的小教室》，重点介绍每期的一类产品，从**等多个维度拆解，适合肤质， 科学研究，和成分，以帮助消费者根据自身情况更好地选择匹配的产品。
“李佳琦小课堂”上线后，李佳琦的团队发现，消费者并不反感专业内容，而是不喜欢听太枯燥的讲解。 李佳琦的团队一直在努力，让讲解过程变得简单有趣。 在李佳琦团队的贴心“翻译”下，许多消费者成为了懂成分、懂配方的合适群体，随着“李佳琦小教室”的不断升级，消费者不断向懂功效的人进阶。 以至于网上有个笑话，说中国女生都是“化学博士”，对烟酰胺、多肽等专业名词都了如指掌。
在直播电商的“翻译”下，消费者越来越成为专家，不断投票选出有品质保证的国产品牌。 这些品牌有更大的动力投资于创新，供需向前滚动的正循环也开始了。
【世界上充满烟火气的新铁三角】。
值得注意的是，在推动消费者与国产品牌携手前行的同时，直播电商行业也在掀起深刻变革，加速从“个性化”走向“个性化”。
一直以来，当人们提到直播电商时，首先想到的就是李佳琦、董宇辉、罗永浩等有趣而专业的“人”，但实际上，这些知名主播都是有强大体系支撑的。 在2024年新国产品牌发展大会上，李佳琦重新介绍了“自己”。
其实'李佳琪'这三个字今天已经不属于我了，'李佳琪'这三个字背后，代表着截至目前直播间的30位优秀主播和600名中后台同事，以及美全公司的1200名员工，以及合作多年的数十万优秀品牌合作伙伴。 正是这些数字的结合，造就了李佳琦的直播间，也正是全体同仁的共同努力，让李佳琦的直播间能够陪伴所有女生、所有消费者的每一天。 是数十万的品牌合作伙伴，我们团队的配合可以更好地服务于成千上万的消费者。 ”
李佳琦的直播间不仅仅是李佳琦，更是整个直播电商行业的必然进化。 在直播电商发展之初，很多人都将其视为新的流量密码和高效的销售渠道。
而李佳琦还记得，在进入美国之初，美国的创始人齐振波就和他达成了共识，美国的目标和愿景是打造百年品牌渠道。 秉承“严选产品、合规、强势运营、售后保障”的原则，这家领先的直播电商公司率先在行业内推出企业标准，引领直播电商行业规范化发展。
经过几年的快速发展，行业现在已经充分认识到“只有对消费者负责的流量才是褒奖”的理念，并已普遍开始构建完整的前、中、后台体系，以更好地承担起消费者与品牌之间的桥梁责任。
与此同时，直播电商也在加速从一个行业向一个生态圈迈进。 一方面，国产品牌已与直播电商深度融合。 数据显示，过去一年，新店播送数量突破30万，其中交易超百万的门店直播间超过2.7万间，突破100万的门店直播间近4000间。 在抖音上，店铺播送的占比也从2024年的17%上升到2024年的30%，再到2024年的50%。
另一方面，头部主播、中腰才艺主播、店铺主播、品牌直播形成有机分工，与国产品牌共同构建新时代的商业网络。 SkinFuture创始人胡根华在发布会上介绍，SkinFuture今年重点打造了包括大博和自播在内的直播团队，让达人直播间和品牌自播室形成合力，更好地沉淀人群资产。
随着中国经济的转型升级，总体来说，我们正处于从销售产品到提供服务、提供价值、引领生活方式的过程中。 中国民营经济研究会副会长、金融研究所所长关清友在会上分析，这个过程说起来容易，做起来却很难，企业要习把产品卖给习，要提供服务、提供品牌、提供生活方式。
从卖货时代的两端人货对接，到服务时代的情感共鸣，相信正在加速“拟人化”发展的直播电商，将与国产品牌和消费者形成更加稳固的“人-人-人”铁三角。 国产品牌也将不断携手直播电商，为我们带来更多惊喜。
完——欢迎关注【中商桃落】，知人，读桃落传说。