图特股份如何突破赌局压力 家居企业IPO遇冷？
作者 |刘钦文.
编辑丨李明宇.
* |野马金融。
任何买过房子的人都知道装修有多累。
从硬装到软装，再到水电方向，再到橱柜门，没有一个角落可以忽视。 随着生活质量的提高，人们对家居产品的需求也从实用性转向智能化、舒适性、便利性等方向“家居五金”是家居产品实现的重要桥梁。
广东图特精密五金科技有限公司（以下简称“图特股份”）专注于“家用五金”领域，向主板发起冲刺。 值得注意的是，自今年6月首次提交Tut股票后，由于缺乏更新的财务信息，IPO于9月30日暂停，最近又恢复了IPO状态。 如果这个冲刺顺利，它就成功上市了图特股份背后的两位实际控制人，也有望与家人共担这场资本盛宴。
年收入7亿，三年净利润翻了三倍
家居五金是指用于厨房、卧室、洗手间、客厅、阳台等生活场景我们提供用于存储、装饰、连接、移动和其他用途的金属部件。 例如，抽屉上的滑轨、橱柜门上的铰链、厨房中的推拉门系统。
不要小看这些不起眼的硬件产品。 海关总署数据显示，2024年以来，我国家用五金产品出口量呈现增长态势，到2024年，我国家用五金出口规模增至150家95亿美元。
Tute Co.， Ltd.成立于2024年，在产品出口初期主要从事一种力铰链的生产和销售，主要市场为欧洲和南美。
2024年，Tut推出了带坐垫功能的推拉门系统，市场反响良好。 2024年，图特公司开发了橱柜篮子系列，其中存储系统产品的开发使得图特公司进一步深化了与欧派家居、索菲亚等国内头部家居品牌以及EBCO等国外大公司的合作。 到目前为止，图特股份的主要产品包括铰链、滑轨、推拉门系统、存储系统、**装置等精密五金产品。
资料来源：《招股说明书》。
截至目前，Tute的客户包括多家国内知名家居品牌，如索菲亚（002572SZ）、金牌厨柜（603180.）SH）、欧派家居（603833SH）、好莱坞（603898SH）、古家家居（603816SH）、尚品送货上门（300616SZ）等。
受房地产低迷、疫情反复拖累消费需求影响，近三年中国家居行业整体表现疲软。
当前，家居行业发展面临三大新挑战，一方面，上游房地产市场受政策影响，产业链下游家居行业发展也受到影响，预计短期内家居行业增长压力将持续;另一方面，家居行业再次面临转型升级的需求，增加了运营成本。 第三，在地缘政治、疫情、通货膨胀等因素的影响下，全球经济不确定性增加较多，经济前景不容乐观，人们消费欲望下降，家居行业出口也受到冲击。 丝绸之路智慧谷研究院院长梁海明说。
然而，图特股份经受住了时间的考验，营收净利润不仅逆势而上，反而翻了一番。
招股书显示，2024年至2024年及2024年上半年（以下简称“报告期”），图特股份实现营业收入358亿元，644亿元，695 亿和 35亿元，净利润为033亿元， 064亿元， 093亿元和05亿元。 收入三年内增长了 194倍，三年净利润增长2倍82次。
图特股份在翻倍增长后，已满足上市条件：近三年净利润为正，近三年累计净利润不低于15亿元，最近一年净利润不低于6000万元，最近三年经营活动产生的累计净现金流不低于1亿元或累计营业收入不低于10亿元。
逆势增长的背后
索菲亚和金牌厨柜的主人成为股东
公司之所以能够保持快速发展，主要得益于以下原因：公司产品品类不断丰富，带动营收增长;行业整体需求旺盛;深化战略客户合作;行业竞争趋向于品牌竞争较多，公司作为家居五金头部品牌的优势不断凸显。 图特股份说。
除此之外，在图坦股票逆势走势的背后，有多家家居企业或从业者增资投资图坦股份。
2021 年 5 月，Sophia 向公司增资 225注册资本50000人，持股4人37%。同年，索菲亚成为公司第二大客户，对索菲亚的销售额达到3103590,000元，2024年翻一番至7,405元86万元。
近年来，随着公司产品矩阵的不断丰富，能够持续满足客户的创新需求，双方陆续拓展了多品类产品合作，合作规模不断扩大，与持股无关。 公司产品质量和交期稳定，性价比高，服务响应及时，双方合作基于正常业务需求在销量、销售额**等方面没有其他协议。 图特股份说。
资料来源：罐头画廊。
曾勇和索菲亚一起投资了股份，他的资本金增加了200注册资本44万，持股3家88%。曾勇也是家居行业的从业者，拥有一家定制家居公司——博骏家居。 自2024年创办以来，中国定制家居展览会已成为全国乃至全球规模最大、专业性最强的定制家居展览会。
2024年11月，德涛家居出资1800万元，增资253股图特股份610,000股，持有3%的股份。 德涛家居的幕后推手是金牌厨柜的两位实控人温建怀和潘晓珍。 金厨柜成立于2024年，主要从事集成厨柜及定制家居用品的研发、生产和销售。
图特股份与三位外部股东有特殊权利安排，俗称“对赌协议”。 协议约定，图特股份须于2024年12月31日前完成上市申请材料提交，并于2024年12月31日前上市，否则将面临相关股份回购约束。
目前，资本市场对冲刺上市的家居企业各项指标的审查更加严格，以及现实下更加严峻的国际国内市场环境，加上家居行业的众多细分领域相继上市， 而行业发展中的前期红利优势越来越少。总之家庭企业的首次公开募股比以前更加复杂和困难。 “中国家居设计行业互联网战略专家王建国说。
根据“搜狐财经”的计算，如果赌博失败，图特股份需要在四年内向三位股东支付234360,000元，2024年16万元和2520万元本息，共支付了 6827 美元76万元。
资料来源：搜狐财经。
索菲亚、曾勇、德涛等股东基于对公司发展战略、行业地位和市场前景的高度认可，对公司进行投资上市退出并不是唯一的目的。 未来，公司将继续致力于高质量发展，为股东创造良好的回报。 股东需要行使回购权的，由公司实际控制人按照约定回购股权。 公司实际控制人目前持股81人3%的股份，回购后持股比例会更高，不会影响公司的控制权。 图特股份说。
背后的两家家族共享资本盛宴
与金牌厨柜类似，Tut股份的两位创始人也是朋友。
何晓宇出生于2024年，大学毕业后在广东中桥五金电器制造有限公司负责外贸业务，发现了隐藏在家居五金中的商机，打算自己创业。
另一方面，据“龙江镇新市民商会联合会”称，2024年出生的陈洁媛高考不及格，带着从亲戚那里借来的150元南下打工，成为广州芳村一家小家用五金厂的生产工人。
2024年9月，广州一位老板邀请陈杰元到顺德帮忙办家用五金厂，聘请他为厂长。 在顺德，陈洁媛遇见了何小雨，两人的命运开始交集。
2024年，两人共同创立了Tut Co.， Ltd.（Tutt股份的前身）。 招股书显示，何晓宇目前持有44持股71%，担任图坦股份董事会主席;陈谢元持有36持股59%，担任副董事长、总经理及法定代表人。 两人正在演唱会总控制 813%的股份。
两位创始人在“致富之路”上没有忘记家人，他们有很多亲戚在图特股份中工作和持有股份。 2024年11月，图特股份成立佛山吉恒、佛山盛恒，作为实施股权激励计划的员工持股平台及实际控制人亲属。 两个持股平台合并在14名股东中，有9名是何晓宇和陈杰元的亲属。
资料来源：《招股说明书》。
何晓宇有三个亲戚在公司工作，弟弟何俊彦为图特股份**连锁管理部经理，间接持有16%；配偶的妹妹张佳妮是董事长助理，间接持有071%；侄女陆丽雯是商务部经理，持有04%。总持股2家71%。
陈谢媛有6个亲戚陈爱媛、陈仁媛两个哥哥分别担任模具部经理和物流部主任，并间接持股。 36%；弟弟陈小春是模具部主任，间接持有036%；侄女唐秋香是制造中心的高级经理，间接持有04%；姐姐的配偶龙丽君是研发中心的样品主管，间接持有036%；配偶的姐夫陈明明是车间主管，间接持有036%。总持股2家35%。
资料来源：《招股说明书》。
值得注意的是，两大持股平台的认购**均为225元股份，半年后，索菲亚的入市价在7左右注册资本44元。 和对于实际控制人亲属的股份部分，由于未设定服务年限和履约条件，不进行分摊，一次性计入当期损益，故图特股份将确认2024年1454股的股份支付费用17万元。
河南泽金律师事务所主任傅健认为，“股权激励计划的目的是激励公司管理层和员工为公司发展努力工作，但如果绩效考核目标过低，就可能存在利益转移的嫌疑。 如果公司的绩效考核目标太低，以至于员工和管理层很容易获得激励，这可能会导致投资者质疑公司变相传递利益的观念。 因此公司在制定股权激励计划时，应合理设定绩效考核目标，确保激励与公司实际业绩相匹配，避免利益转移嫌疑。
实际控制人亲属的增资是基于其与公司实际控制人的亲属关系属于实际控制人家庭财产的内部安排和分配，因此公司和实际控制人未对此类亲属设定服务期条件和履约条件，未设置限售条款，不存在利益转移。 图特股份说。
无论如何，如果图腾的股份能够成功上市，两家家族将不同程度地享受这场资本盛宴。 家居行业也将再次出现一对“朋友帮”实控。 您接触过哪些家用五金物品？如果您对Tut股票的IPO有任何看法，请在下方留言讨论。