导语：把握大势，顺势管理营销动作，不断积累营销成效，因量变而发生质变。
作者丨刘春雄.
校对丨何温字体排印学丨张雨伟.
自时代以来，按照热词的节奏进行营销就成了一种奇怪的现象。
结果可能很好。 比如迅速成为网红，迅速掀起某种现象，投资顺势而为。
结果也可能是一件坏事。 **热词，大多与情绪有关，被揣住气泡，起起落落得很快。 在第一个热词的热度下，专业性可能会被怀疑甚至被忽视。
年底，评选出各行业、各专业领域的十大现象，这也是一个热门现象。 排名前十的现象大多是热词。
到了年底，许多曾经的热词已经消失甚至被遗忘。
如果要选择2024年最容易被忽视的营销现象，你会想到两个词：一个是去库存；第二个是招商引资难（新产品推广难）。。而这两个词是相互关联的。
库存困难
2023 年第一季度和第二季度截然不同。
在第一季度，我们充满信心，想做大做硬。 各种资源的预算不小，但市场冷淡。
第二季度，国家统计局公布了上半年零售总额，大多数营销人员都觉得不可思议。 我们在前线感觉很糟糕，统计数据还不错。 很多人觉得数据是“假的”。 统计局表示存在“温差”。
哪里有冲突，哪里就有关切。 温差的问题，很多人抱怨，就结束了，我真的想了。 “温差”是冲突，冲突是结构性矛盾。
冲突一：厂家冲突，去库存。
厂家冲突的表现：厂家要压货，商家要去库存。
经过三年的疫情，渠道确实积累了大量的库存。 起初我以为只是像白酒这样基本没有套期保值期，库存量大的行业，但后来我发现这种现象挺普遍的。
最后，疫情结束了，厂家要干大做，势必压货，增加库存。 经销商和终端要去盘点，势必不接受货的压力，也在终端上下大功夫。
一窝蜂的**，却让消费者观望，不急于购买，等待更大的力气。
2024年的营销问题归咎于消费降级，但他们没想到，渠道踩踏也可能是问题之一。
那么，去库存的影响有多大呢？说到渠道库存，我想到了行业内的龙头企业，说渠道总库存（厂家+运营中心+经销商+零售商）可以卖一年。
想想2013-2024年的茅台盘点，是不是对茅台的影响也很大。 直到茅台涨价，库存坏转好，问题才迎刃而解。
当然，大多数企业库存并没有那么可怕。 但是，只要所有渠道同时去库存，就不会出现库存短缺的情况。
去库存不会影响零售，但会影响制造商的销售报告。 相信只要清空库存，2024年会比较好。
清点库存有两种方法：一种是更大的力量**这是大多数企业采取的做法，将对未来产生不利影响，因为持续的大规模**会产生**依赖;二是我一直提倡的方法，即营销活动向前迈进了一大步半。我以前做B面，但现在我做B面。 我以前做过B面，但现在我想把它推到C面。
现在看看第二种方法，它更良性，更持久。
如果考虑到 2023 年的库存清仓问题，2024 年的营销工作可能是另一个意想不到的一年。
在经历了2024年的去库存之后，2024年及以后的压货应该非常困难。 或许，压货的坏习惯应该改掉。
冲突二：信道碎片化，主信道冲突。
这是一个**冲突，而且并不明显。 我从 2023 年上半年的国家统计数据中看到了这一点。
问题是是质疑国家统计局的数据，还是怀疑自己的感受
这就是冲突。
三年疫情催生了太多新零售模式，瓜分了零售份额。 因此，尽管国家统计数据的总消费量在上升，但传统渠道的份额却在下降。
国家统计局的数据是对的，我的感受是对的。 温差高于新零售。
如何解决通道碎片化问题？它必须是全球性的操作，芝麻和西瓜必须被持有。
招商引资难
招商难的问题在2024年春糖尤为明显。
2024年春糖太热闹了，但成交却很少。 相当多的参展商甚至无法收取参展费。
一些已经在2024年承诺合作的经销商，也将在2024年放弃。
大企业虽然没有招商引资的问题，但确实有推广新产品的问题。 问题同样巨大。
我把这两个问题归类为同一个问题，因为招商也是对新（新品牌）的推广。
为什么招商难？是的现实跟长期的两个因素。
现实因素是库存量很大。 首先解决库存问题。
长期因素主要有三个原因：
首先，经销商对未来并不乐观，甚至准备撤退。 这种现象在60后、70后经销商中非常普遍。 要么是因为年龄，要么是因为没人的问题。其次，传统的深度分销模式无力推广新产品，暂时没有更好的选择。
第三，受硬折扣影响，**连锁革命要求零售商直接去找厂家。
去库存在短期内是负面的，从长期来看是好的。
压货现象，除了季节性压货，大家都看得比较正常。 过去，该渠道一直不受压榨商品的许多好处的影响。
招商引资难（新产品推广难）。这是一个影响频道长期工作的问题。
这个问题解决了，没有短期的解药，只有长期渠道工作的调整。
推送新通道的工作不在通道的B侧和B侧，而是在C侧。 深度分发的工作解决不了C端问题。
互联网商业革命影响最大的不是线上渠道，而是用户运营成为标准，包括线上用户运营和线下用户运营。
过去，渠道是新的，B端和B端是用户的代言人角色（C端）。 在用户操作模式下，只有C端可以背书自己，没有人可以背书C端。
江小白陶世全说BC集成基于终端（B侧）的用户（C端）操作。 这是一个深刻的见解。
这篇短文的目的很简单。 在热词的氛围中，很容易放弃自己的专业判断。 《乌合之众》中展现的弱智群体，在自我****中表现得淋漓尽致。
把握大势，顺势管理营销动作，持续积累营销成果，因量变而发生质变。
不要指望奇迹，奇迹终究会诞生。