11月中旬，国家市场监督管理总局发布了2024年前三季度经营主体数据。 其中，前三季度，全国共新增民营企业706家5万家，截至9月底，全国注册民营企业数量超过5200万户，占企业总数的92%3%。如何帮助民营企业实现高质量发展，成为增强经济韧性、提升发展潜力的当务之急。
资料来源：新华社官方消息。
并于2024年11月24日，小雄U租赁母公司凌雄科技（02436.在上市仪式上，董事长胡作雄宣布了未来10年的战略目标：“服务100万企业，为1000万员工提供一台有用的设备”。 以IT硬件设备为切入点，凌雄科技正在不断探索如何为企业解决更多实际问题。
凌雄科技作为DaaS（设备即服务）行业的龙头企业，一手连接设备产业链，拥有 JD.com、腾讯、联想等实力雄厚的产业股东，精准对接企业对各类设备全生命周期的管理需求，从硬件基础层面、设备生态层面为企业运营减负增效。
直击痛点，为企业提供最具性价比的优质服务
自2024年以来，凌雄科技不断挖掘IT设备短租、长租、管理、维护、技术订阅等业务的内生价值，也看到了其相应企业日益增长的需求，因此构建了以IT设备为核心的DaaS商业模式。
简单来说，DaaS的关键出发点之一，就是企业以租赁代替购买，将资产压力和现金流费用摊销到一个长周期，通过降低企业IT成本，撬动更大规模的成本降值和增效。 根据《2024年中国DaaS行业市场需求洞察报告》数据显示，DaaS服务模式可帮助企业在三年内减少97%以上的初始投资，节省35%左右的运营成本。
资料来源：《2024年中国DaaS行业市场需求洞察报告》。
作为深耕产业链多年的龙头企业，凌雄科技逐步从多个维度考虑企业需求，将企业运营中遇到的IT设备相关问题拆解为细化服务，实现最终落地。
首先，从资产角度来看，凌雄科技以丰富的产业链能力满足企业对设备的各种需求。
例如，市场上有许多服务提供商可以提供计算机租赁，但很少有公司能够同时实现最佳效果。 凌雄科技不仅具备定制和保障信息安全的能力，还实现了设备的开放和采购、长期和短期租赁、管理和技术服务。
此外，凌雄科技还整合产业链周围的资源，根据需要调整设备的利用方式，延长设备的使用寿命，真正提高产业链中IT资源的利用效率。 企业也可以选择任何一个环节，切入DaaS服务的闭环，找到适合自己需求的解决方案。
其次，从服务角度看，凌雄科技提供敏捷、放心、高效的交付和运维服务，落地能力值得信赖。
但是，凌雄科技提供的长期租赁、按需定制、月付、短期租赁、一日租赁、工程师现场租赁等，以高度的灵活性满足了大多数企业的需求，从而成功地将设备的购买转化为服务的购买。
在后续服务方面，凌雄科技基于“总仓+前仓”的仓储模式，配置了自建自营的服务网络，可实现全国范围内免费上门安装调试，企业只需一个订单即可一站式享受完整的闭环服务。
资料来源：凌雄科技2024年ESG报告。
最后，从效率角度看，凌雄科技自身的数字化能力与提供给企业的数字化管理能力相辅相成，突破了传统重资产模式的弊端，提升了IT设备服务全环节的效率。
从2024年开始，领雄科技就开始了数字化建设的战略任务，目前已经实现了“前台、中台、后台”不同维度的全链条数字化。 更重要的是，它基于数字化，实现了闭环DaaS服务的全面数字化。 例如，在设备管理中，IT资产的全生命周期历史可以通过简单的操作以数字化的形式呈现，从入库到日常使用和运维，再到最终处置，设备生命周期管理的效率得到了系统的提升。
根据弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）的统计，中国企业IT支出预计将达到43万亿元。 这意味着 DaaS 模型有更大的渗透空间。 通过满足优秀企业的需求，我们可以在这个不断增长的市场中继续占据机遇。
构建生态 凌雄科技为企业带来超前发展空间
从以上实践中不难看出，凌雄科技建立了行业闭环，帮助企业一次性、一站式解决更多需求。 但是，这种对企业需求的挖掘仍将不断深化。 因为在真实的业务场景中，企业服务很少孤立存在，而是一个环环相扣、不断扩大需求的网络。 这是对凌雄科技作为服务商积极探索的一次考验。
例如，凌雄科技以自建自营服务为核心，打造了IT办公设备全品类、全生命周期服务，涵盖设备订阅、IT技术订阅、设备管理SaaS、设备**服务等。 它涵盖了广泛的IT办公设备类型，因为计算机等日常IT设备通常与打印机等输出设备和会议屏幕等演示设备相匹配。
因此，为了拓展服务企业的能力，凌雄科技尝试了多种纬度的方法。 一个案例是，除了自有的闭环DaaS业务外，它还利用 JD.com、腾讯、联想三大战略股东背靠的优势，为企业构建新的服务基础设施，拓展生态圈。
例如，联想通过与联想的合作，确保凌雄科技的一流连锁能够获得高质量、高保障的优先产品，同时也将联想的全国5000+服务商资源附加到原厂设备上，合作打造“分时租赁”等方案，为企业提供更多的服务选择。
与京东的深度合作更多体现在模型流程上，京东为凌雄科技打造的企业租赁入口，不仅是巨大的流量**，也降低了企业获得服务的门槛。 在执行业务的过程中，JD.com 在仓储物流方面的支持，让企业更放心、更便捷地享受服务。
凌雄科技与腾讯会议合作打造的“云会议轻资产计划”，将软件系统与凌雄科技的个性化IT服务相结合，为企业提供一站式云会议体验，相当于一个一体化解决方案。
通过这些合作，服务产品变得越来越丰富和强大，这也有助于释放解决方案的吸引力，让更多的企业用户积极尝试发现 DaaS 可以给他们带来的改变。 凌雄科技2024年度业绩报告显示，本期设备总订阅量同比增长约17%1%至近500万台，表明更多企业已成功开始使用DaaS模式来降低开发成本。
资料来源：凌雄科技2024年ESG报告。
值得一提的是，一方面，DaaS服务模式可以帮助企业在三年内降低约10%至30%的运营成本。 隐含的信息是，随着企业越来越多地接触DaaS模型，他们可能会看到不同细节的服务在降低成本和提高效率方面的价值，并选择投入更多资金以使交易长期化。
另一方面，凌雄科技自身的商业模式也是建立在生态之上的业绩方面，领雄科技2024年扭亏为盈，2024年上半年录得调整后EBITDA134亿元，表明已实现可持续的正循环，具备对企业长期服务的支撑能力。
对于所有想要体验 DaaS 模式更多优势的公司来说，这都是个好消息，因为只有当行业处于积极状态时，新技术和解决方案才会不断涌现。 在这个新兴市场中，凌雄科技显然还有实力和动力去探索DaaS模式对企业的更大价值。
*：香港股票研究学会。