2024年的储能就业市场既火热又残酷。
从宏观上看，在双碳战略的驱动下，储能行业对人才的渴求迫在眉睫。 在个人层面反映，“储能项目，年内从200人扩大到1000人，总监级年薪150万到200万现金”等招聘信息在猎头朋友圈并不少见，并不断刷屏。
但从微观角度来看，期待进入储能行业的年轻人，开始面临残酷的筛选和竞争。
有应届毕业生向职场奖金汇报，宁德时代、金风科技等储能龙头企业秋季招聘已于7月启动，虽然核心岗位较多硕士毕业，双一流学习经历，全球T0P50学校背景等要求简历筛选几乎是必要条件，更不用说选拔优秀人才和录用比例带来的竞争压力了。
一方面需求巨大，另一方面要求非常高，看似矛盾的人才困境是储能行业快速升温后市场人才积累不足的外化：因为储能技术涉及动力学等多个学科， 机械、电力电子等，储能专业人士必然拥有更广泛的知识和经验。
目前，高校缺乏相应的专业课程，知识储备不足，导致储能人才培养面临诸多挑战。 如果按照国家发改委、国家能源局2024年联合制定印发的《储能技术专业学科发展行动计划（2020-2024年）》计算第一批储能专业人才要到2024年夏天才能进入这个行业，而从2024年到2024年，不仅是储能企业快速发展打底、陷入困境的时期，也是很多求职者进入的最佳时期。
面对行业的火热趋势，自然有人等不及了。 然而，储能作为新兴的热点赛道，是一门需要为跨学科进入者疯狂补强的新学科。
当“仓储门”来到求职者选择的领域时，有的人相信是因为他们知道自己在做什么，有的人是赌因为顺势而行。
当你走出天坑时，还可以踩上储能风口01
三年后，他已经是一名储能老手 02
工资减半，高管视角两年03
深水区反**马虎进入游戏，或成炮灰04
当你走出天坑时，还可以踩到储能风口。
李娜，25岁，有1年储能行业经验
我也见过从建筑专业转行到储能战略投资的人，这种人就是大佬。 谈起自己从雷暴行业成功转战储能的经历，李娜显得很谦虚，觉得自己不是一个特别好的榜样。
李娜毕业于双非大学大学。 在她3年工作经验的前半段，她担任建筑设计师。 在房地产动荡之前，她每天工作近12个小时，每个月至少工作两个晚上，有时不得不熬夜才能被派去与客户交谈——但所选行业的低迷本身就限制了努力的结果
大多数在大流行期间重新开始找工作的人都是被雇主沉默拒绝的习。 然而，一家储能公司却主动在招聘软件上向李娜抛出橄榄枝：“一开始，他们问我是否想做销售。 我浏览了这家公司的招聘资料，有一个方案设计岗位，我很感兴趣，于是抱着试一试的心态去见了会。 ”
在李娜的经验中，储能行业现阶段，只要你努力，就会给人机会。 她还记得，由于封控，她每天在家查看资料，准备了两个月的面试。 “我听不懂任何太技术性的东西，但在面试结束时，我觉得对方问的问题都是我准备的。 ”
2024年6月，没有专业经验李娜真的成功加入了这家储能公司。
李娜的最后一个职位是售前工程师。 虽然月薪只有8000（和以前的建筑行业一样），公司是一家只有50名员工的创业公司，但李娜很满足地告别了无休止的内耗和加班。
其实，李娜成功的转行，一方面得益于自身的努力，另一方面也离不开储能行业人才需求井喷的背景。
据第三方数据显示，截至2024年8月3日，我国涉足储能的企业多达122630家。 随着玩家陆续入驻，对人才的需求自然会持续增长。 《中国制造业人才发展规划指南》曾预测，2024年我国清洁能源产业整体人才需求为120万人，人才缺口为103万人，供需缺口巨大。
在此背景下，李娜转投储能行业寻找过去建筑行业与储能行业技能的交汇点，尤为重要：“我曾经知道新行业需要的绘图软件、方案设计和客户沟通的能力。 ”
储能行业的火爆吸引了许多年轻人的加入，以李娜所在的公司为例，在她工作的一年多时间里，员工总数从50人翻了一番，增加到100多人。
据李娜观察，在新入职的员工中，技术是一流的电气工程、电子信息专业应届毕业生大多数;在销售和业务职位上，其他行业的大多数人都转行了——尤其是技能是一样的，自带储能客户资源目标。
说真的，我绝对不是最难的，但是这个时候进入储能行业，大部分人都有机会。 ”
三年后，他已经是储能的老手了张璐，27岁，3年储能行业从业经验
储能非常火爆，用不了多久就会有新订单。 这种高频的成就感正是我想要的。 ”
在储能行业工作仅3年，张璐就已经是这个行业的高级销售顾问。 在跳出互联网之前，她为自己未来的工作设定了两个筛选条件：一是有机会在海外发展，体验外面的世界;二是收入要灵活，工作氛围要自由。 这份工作现在带来的机会和回报正如她所期望的那样。
回想起2024年刚入行时，张璐的单位就是家不是一家小公司，但只有3年的领导经验。“他技术扎实，整个产业链的业务基本了解。 在人员配置上，一方面有经历过行业休眠期的“老手”领军人物，另一方面也有在互联网行业有营销经验的储能新人。
储能行业进入风口阶段后，张鲁的“老将”领导迎来了自己的职业机会：一家逆变器[1]创业公司邀请他做中层管理。 领导层转工后，张璐也受前者邀请加入新公司，逐步负责公司海外市场的拓展工作。
从大公司到创业公司，张璐最直观的感受是，不再有固定的“养活”市场和客户，一切都需要不断的逼迫去发展和探索。
不过，让张璐幸好的是，储能**的不断加强，并没有让她太难。 由于一些客户比平时更急于落地项目，张璐能够在短时间内全面参与大型项目，为她的简历经历增添了又一亮点。 “我负责的发电方面大型项目投资超过1亿，但客户只给了半年时间就落地了。 但多亏了这个行业的这种紧迫感，她才有机会和同事们一起加班，完成这样的项目至少需要两三年，最多五六年张璐觉得，按照自己之前的性格，自己肯定承受不了随之而来的寂寞。
在此形势下，张璐所负责的产品线已经覆盖了从发电侧到用户侧的各类储能产品，几乎实现了业务环节的全覆盖。
这些变化不仅让张璐对火热的储能市场有了更深入的感知，也增加了她在储能行业的稀缺性。
由于张璐在公司主要负责海外市场，因此在个人业绩方面将面临比国内市场更大的挑战。 虽然公司国内销售团队的规模与海外销售团队相同，但国内销售是海外的两倍。 部分原因是公司在国内外的主要产品类型不同：海外市场大部分产品为户用，用电10度的户用储能产品单价仅为3000欧元左右;国内主要产品为电池容量数十吉瓦的源网侧储能产品。 单从**的角度来看，两者的差距已经拉大。
即便如此，张璐还是用自己的表现展现了个人在储能行业努力的灵活性：“我不能说我总是卖冠军，但我基本上从来没有跌出过前三名。年销售额从5000万开始。这样的经营业绩，早已给公司管理层留下了深刻的印象，“拿到一个管理职位应该不成问题。 ”
但张璐不想做销售管理，而是想继续做“销售冠军”。 “做销售冠军比主管挣的还多，我的基本工资已经超过10000元，加上提成年收入可达30万
现在做得稍微好一点的储能企业会选择出海，我想我的能力可以在西欧市场站稳脚跟。 她还在考虑找个机会出海，派人去西欧，趁年轻出去开阔眼界，“只要干得好，钱都不是问题。 在我的生存哲学中，管理一个人比管理一群人更有意义。 "
1]逆变器：将直流能量（电池、电池）转换为定频恒压或调频、调压、交流电的变换器，广泛应用于储能行业。
2】发电侧：储能在不同环节有多种盈利模式，储能产品的应用场景按收益环节可分为发电侧（供电侧）、电网侧、用电侧。发电侧配储主要是指我国常见的光伏、风电、水电配储，以火电厂、电网调峰调频获取收益为主要运行模式。
工资减半，两年后进入高管视角
李晗，31岁，拥有4年储能行业经验
在职场进取的道路上，李晗有一种永不停歇的勇气。
在转行储能行业之前，李晗27岁，在一家知名房地产公司总部向执行董事汇报年薪已达30万。听他说话面试家乡一家月薪9000的储能公司，他的妻子问他“他的头是不是很有趣”。
不过，李晗对储能的态度却非常坚决：在意识到房地产行业的情况不对劲后，他先用淘汰法筛选出竞争充分、不景气、没有政策支持的行业，然后找到了“强制储配”的政策引导。
一年后，留在房地产行业的前同事，错过了向其他行业转型的第一个时期。“他们都很着急。 ”
有三个重要因素导致李晗成功转向储能：
一、工程背景，习能力强，了解储能各子系统的技术细节。
其次，从雇主的角度看，投资背景可以帮助公司快速建立健全的商业模式。
第三，在面试前对足够的行业知识进行突击攻击。
能做到这三点，离不开李晗的长期行动。 在读研究生时，他以工程专业的身份对金融领域感兴趣。 毕业前自学取得注册会计师资格证书，具备独立构建业务计算模型的能力，因此获得了多家企业和咨询公司的实践习机会。 在为这次转行面试做准备时，为了尽快了解储能，他每天花十几个小时来加强攻击
在他刚刚转行的阶段，李翰是最辛苦的。 为了早日在新行业站稳脚跟，证明自我价值，入职后，他连续三个月不停地写方案、搭建模型、跑市场，每天晚上11点才回家。 然而，凭借扎实的工作表现，他成为了公司第一个在三个月后的汇报会上提前成为常客的人。
努力就是努力，李晗没有忘记的一件事，就是为自己的努力找到一个明确的新目标。
追求更高的工资回报是最常见的可选目标之一。 转行一年多后，他在网上发布了一份新的简历——因为一旦有公司向他抛出橄榄枝，他就可以从待遇水平上估算出他目前身价多少。
但最终，李晗没有去面试寻找新的机会。 他选择了另一个与“愿景和管理能力”相关的目标，这也更符合他临时的行业资历和个人经验。
我现在的新目标是“走出我的舒适区”，我不应该再用具体的工资数字和目标时期来决定我的未来。 “他的想法很简单，如果你想变得更强，你必须向比习更强的人学习。 在与老板进行了一番开诚布公的沟通后，老板请李寒做他的助手。
愿景和思维比金钱更重要。 经过四年的转行，一直马不停蹄工作的李晗，在职场上取得了除了金钱之外的不一样的成就：在一个朝阳产业中，做一份能影响老板的工作，学习习老板对问题的综合看法。
深水区反**马虎进入游戏，或成炮灰
“充满可能性”的另一种说法是“充满变数”。
李寒、张璐、李娜都是在行业爆火的时候进入这个行业的人，他们肩负着不同的职级和岗位职责，但都有一个紧密的共识：如果匆匆进入“仓门”的世界，最终也可能成为炮灰。
虽然公司急需补充人员，但李晗不敢招应届毕业生。 “应届毕业生很有可能成为炮灰。 他向职场分析：政策红利已经见顶，行业集约化，未来将有一大批储能企业消亡。
李晗的悲观判断来自三个方向：商业模式、安全、数据验证。
有个项目投资人投资4亿元，年利润只有100万。 “在商业模式上，投资收益占比还太低，投资者的利益得不到保障，阻碍了行业的发展。 目前，储能市场仍以政策驱动为主。
在安全方面，一些不法集成商为了追求项目利益，使用劣质电芯，导致安全事故频发。 2024年之后，包括中国在内的全球已经发生了80多起磷酸铁锂电池爆炸事故。 “很多企业为了降低成本和盈利，还使用了不良率高的电池
在数据验证方面，一些企业为了抢夺项目，已经到了“无视项目基本事实”的地步。。根据2024年CEC研报，历史项目整体效率可以达到83%，这是非常优秀的，因此，一些企业还是敢于与%。
在技能和抗压的双重需求下，男性已成为劳动力的重要组成部分但对于张璐来说，性别失衡已经形成了一个结构性的困境。
比如有一次，张璐公司的某大客户不得不在年底办理流程。 虽然他已经提前跟对方打过招呼“过年服务响应可能不够快”，但客户还是突然催促张璐在过年期间提前囤货，并指责公司“让张璐这样的小女孩全程负责，对他不尊重”，因为回应不及时。 “我试着用自己的能力开拓市场，努力展示我学习业务的形象，但很多顾客还是用有色眼镜看我，这接近性别歧视。 ”
张璐的经历是女性储能从业者的代表。 “在储能核心技术岗位上，女性真的不多。 很多人认为我靠年轻和为客户提供情感价值来生存。 ”而事实上，根据张璐的统计，她她超过 70% 的客户是 45 多岁的男性，代沟意味着她与客户没有太多共同点会议过程基本上围绕着储能业务展开。
已经成长为老手的张璐是幸运的，对于这个行业的新人来说，需要更多的机会和时间来找到自己的方向。
一个月前，李娜跳槽到另一家储能公司。 现在她说的最多的是“如果你做不到，就逃跑”。
李娜想学生意，但她之前的储能公司并没有给她这样的机会。 “那家公司充满了融资——我做预售，但我每天都去找出资人但是，没有产品和技术，怎么会有人投资呢？
这份新工作没能达到李娜的期望：“要想学习商业技术，就得去工厂所在的昆山。 往返需要六个小时。 我回来的第一天，我脑子里有三个字：“马虎”。 ”
无奈之下，李娜准备尝试权力交易的方向。 她判断未来无论是输电网还是配电网都会有储能业务，一旦峰谷套利形成商业闭环，未来将有很大的机遇
上周，李晗工作了60多个小时，他和老板拼命想跑过储能生死线。
张璐前往西欧，遇到了一家公司的女老板，在那里她了解到很多女性被雇用从事技术工作。 对方给了张璐一句话：“你要坚持下去，为自己而战。
李娜已经开始寻找虚拟电厂和电力交易的信息，习新知识的状态和她准备转行时完全一样。
《楚门》的世界就像是希望与残酷梦想交织的电影。 在这个充满变数和可能性的新世界里，光有专业和商业技能是不够的——只有锐化市场洞察力和危机应对能力，才能迎来长远的生存和发展。
作者小薇
陈彤
字体排印学戴秀琪
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