赵崇福抓住机遇，打造消费者认知度，将品类机会转化为品牌机会

疫情对许多行业造成了严重影响，但对医药行业来说却是利好。 好的时候，品牌不应该做营销推广吗？

反之，好的时候，就要加大投入。 一方面是因为良好的营收和经济实力来做营销动作;二是利用疫情的时间窗口，强化消费者对品类的认知，更容易建立“品类=品牌”的心理反映。

让品牌成为消费者心目中的常识，成为不假思索的选择，一旦出现某一方面的病症，第一时间就想到哪一类产品最好，这类产品中谁的品牌最靠谱。

短期市场带来的机遇，在饱和攻击下，完全有可能转化为长期的品牌资产，真正打造品牌。

以康贝的产品金迪口服液为例。

金笛的广告语是：“喉咙痛，用中药，选金笛”。 首先，这个口号写得很好，定位准确。 应用场景是喉咙痛，愿意用中药的人会选择金笛。

在消费者的心理认知中，头孢菌素等西药抗炎作用较好，但体积也较大，中药比西药更安全。 尤其是疫情开始后，中药更有效**新冠病毒的信息在各大网络中流行，加强了消费者对中药产品品类的认知。

加强中药的范畴是非常明智的。

因此，在疫情之初，金迪产品畅销，销量增长了数倍。

康恩北抓住疫情提供的市场机遇，加大宣传力度，又加了两句话：“咽喉是抵御细菌的第一道防线，金笛提醒你，保护喉咙很重要。 ”

喉咙痛是新冠的症状之一，而这两句话不仅具有公益提醒的性质，也强化了防护的重要性，其实很大程度上刺激了担心感染的消费者的购买行为。

这就好比“怕火喝王老爷子”，现在消费者的心思是这样的：怕喉咙感染，吃金笛，吃中药金笛更安全，消费者形成常识后，购买就会自动发生。

抓住疫情提供的短暂机遇，长期坚持下去，药停不停、不换不减，把品类优势变成品牌优势。

赵崇福，品牌战略专家，是国内最懂定位理论和超级符号的从业者之一，用定位思路和超级符号方法赋能品牌健康成长。