中国百强品牌绝大部分都是超**定位，这不是我的观点，这是全球最大的传播集团WPP的研究结论。
什么是超级**，即超过市场平均价格150%的定价。
在成功的品牌中，60%的产品或服务是**、超级**。 在失败的品牌中，只有5%和9%是超级**。
如今全网最低价火爆，直播间第一句话很多都是“打倒**”。 全网最低价，卖很多产品，怎么办？除了平台、网红、能赚钱的大V，商家除了当韭菜，还白白忙着。
很多人说我不赚钱，甚至亏本做，因为我有流量，相当于广告。 这纯粹是一厢情愿的想法。 有了这么便宜的产品，消费者在购买时不会打招呼，只会认为你的品牌只值这笔钱，原来的**被夸大了。 你想以低廉的价格获得一个好名声，但你没有得到你想要的，而是赢得了一个坏名声。
消费者想要便宜，这是营销中最大的误区。 消费者不想便宜，他们想利用它，他们想感觉他们已经利用了它。
你撞倒了**，危害是你很难再站起来。 消费者乐于接受降价，但不容易接受涨价。 把一块石头从山顶推下山，很容易形成强大的势能，把一块石头从山脚下推下山，要多花百倍的力气。
高定价打造强势品牌背后的底层逻辑是，两者所定义的消费群体是不同的。 除了极少数奢侈品消费者外，最大的两个消费群体是追求廉价的大众消费群体和追求品质消费的中产阶级。
大众消费者讲实用主义，只要能用，只要够便宜。 中产阶级消费者注重产品的质量、理念和文化。 不同的人群定位导致产品和品牌的价值主张不同。
从以往的历史经验来看，人类消费在不断升级。 即使在后疫情阶段，经济下行、消费疲软也只是短期现象，真正有远见的品牌也不会被当下阻挡，眺望远方。
无论是大众消费还是中产阶级消费，都必须从使用产品向享受生活转变，从追求实用性向自我体验转变，从趋同消费向个性表达转变，从追求物质满足向追求精神愉悦转变。
问题的另一面是商家没有自信，没有真正做好自身质量，自身服务跟不上，根本没有品牌意识，没有对品牌进行系统的深度规划，建立了多维护城河。
品牌有很多事情是你不动心思、不动脑筋去做的，当然只能打**仗，因为你手里只有降价这张牌。
赵崇福，品牌战略专家，是国内最懂定位理论和超级符号的从业者之一，用定位思路和超级符号方法赋能品牌健康成长。