课程背景：
一般人的注意力持续时间只能持续八秒钟，而对于一个想要高效传达信息、成功推广项目、代表公司进行产品路演的演讲者来说，如何吸引观众，有效凸显茶叶的优势，并成功获得投资、订单支付，或者实现个人晋升，无异于在老板面前掩饰， 客户或投资者。
在21世纪的职场中，由于缺乏强大的表达和说服能力，太多的人在商业PPT中表演。
展现技艺，饱受发展瓶颈的困扰，我们无时无刻不在与他人交流，无论是一对一还是一对多，抓着。
机会、有效的展示和展示尤为重要。 这是在工作场所取得成功的最重要技能，但做演讲既是机遇也是挑战，我们心中都有一个好的提议或一个很好的建议，只是在失败和无效的演讲后错过了它。
技师商务演讲最大的陷阱就是用卖点的思路去思考，从他自己的理解角度出发，很难引起听众的兴趣，而是要用买点的思维来解释，考虑听众会怎么想，怎么想，我就讲。 你一定还记得史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）从文件袋里拿出苹果笔记本的那一刻。
课程优势：
让学生逻辑清晰地解释他们的项目。
掌握商务演示中人、内容、PPT之间的关系，先构思，再设计，再呈现演绎。
商务演示的实用技能。
7.提高教官现场反应和现场控制能力的方法，如何控制局势和处理异议;
帮助培训师解决啰嗦、观点不清、无法说出想法的问题，学会专注表达、逻辑清晰、层次清晰。
课程时长：1 天，每天 6 小时。
课程受众技术人员、销售人员、投标人。
参加人数：最多可容纳 60 人。
课程方法：讲课与练习同步，互动学习习，情景模拟，作业练习习。
课程目标：
突破在公共场合讲话时的紧张和恐惧，用四个现代化的语言，以通俗易懂的方式表达思想。
掌握设计演讲结构和组织内容的能力，构建清晰、层次分明的演讲思路。
建立一个引人入胜的结束演讲，简明扼要地表达自己的意图和设计的能力，并明确表示一切都是为了“结束”服务。
在商业路演中抓住观众的顾虑，解决抵制交易实现的七步法，无论是即兴的还是既定的演讲，都能有说服力和感染力。
课程大纲
第一讲：销售演讲者的角色定位
1. 我只是一名推销员吗？
你有没有踩过销售演讲的五个坑
1）点不清。
2）观众没有受益。
3）语无伦次。
4）细节太多。
5）太长了。
有四种风格的销售演示让观众感到厌烦
1）产品促销类型。
2）企业广告。
3）随意漫无边际的类型。
4）自我膨胀。
二、项目路演的五大陷阱
陷阱 1：简要概述部分没有抓住重点。
陷阱2：市场的真实需求是模糊的。
陷阱三：团队优势不突出。
陷阱四：产品优势展示不清晰。
陷阱五：产品（服务）的差异化不明确。
三、项目道路演讲应避开六大雷区
1.避免使用绝对形容词。
2.不要在不确定的情况下承诺。
3.不要打击点名竞争对手。
4.客观地解释你的长处。
5.无法实现服务。
6.所有**、产品、政策都应严谨严谨。
四、销售演讲的核心精髓- 咨询咨询营销
1.销售演示=问题解决方案。
箱：某通信公司的柜台销售员在1分钟内成功售出了老人的5G手机。
2.我们该怎么办？
3.我们正在解决什么问题。
4.这和你有什么关系？
5.是什么让我们与众不同。
第二讲：销售路演的逻辑结构构建
1. 设计销售演示文稿的结构
1.企业金条线项目讲解的基本要求。
六个问题服务于目标
1） 我是谁？
2） 我要谈什么？
3）对别人有什么好处？
4） 我为什么告诉你？
5） 我怎样才能证明我说的是真的？
6） 为什么要跟从我？
2.为路演编写七步结构方法
开头的三个步骤至关重要
简介导入
a开场设计：引起兴趣。
b自我介绍：塑造专业精神和建立信任
四个开场切入痛点，引发观众的好奇心
a. 问题打开方法。
b.开箱方法。
c. 价值开通法。
dData开发方法。
报道讲座主题，塑造价值
1）预告片目录。
2）预计时间。
3）果实采摘。
分析痛点，引导需求
提出问题 + 错误做法 + 原因分析 + 损失风险 + 引出解决方案。
提供解决方案说明
1）产品至少5个值。
2）独特的优势和卖点。
3）操作方法。
4）已实现的收益。
5）成功案例推荐。
4.团队专业精神塑造。
5.如何控制风险并提供服务。
6.我想给大家带来我今天带来的优惠政策。
7.互动式现场回答问题。
第三讲：你的形象是“信任”的开始。
一、商务路演中专业形象不专业的五大表现
1.不专业的形象：着装暴露缺点和失去信任。
2.我不知道如何尊重别人。
3.内容不熟悉。
4.不专业的举止：用眼睛站立和行为的 10 宗罪。
5.不专业的语言：删除“嗯嗯”字。
第二站立姿势——安静就是坚强
1.不安静，不说话。
2.我没有站稳脚跟。
3.没有目的，也没有运动。
三是提升了销售演讲者的专业形象
1.增强形象影响力。
2.树立良好形象的五种方法。
3.打造专业形象的二三三原则。
第4讲：销售演讲者的身体动作
1. 赫拉宾定律揭示了表达背后的秘密
55% 38% 7% 含义。
2. 肢体语言表达的五大工具箱
1.体法：站立姿势5大陷阱，规范站立姿势。
2.面法：表情训练。
3.眼法：眼的五大雷区，规范习修行。
4.步法：活动区，技巧：把手放在哪里，如何自由使用
1）专业的手势语言有：稳重、大、慢
西：大西瓜。
2）常用的手势有五种类型：数字、舞台、斩波、换行和帕尔马。
加拿大总理贾斯汀·特鲁多（Justin Trudeau）发表讲话。
3）手势的五要素：把手放在哪里、分界线、收纳位置、肩部代替肘部、禁忌。
“电台主持人”。
现场习：开场1分钟体能训练。
4）摇晃麦克风，彰显你的专业精神。
如何习：回过头来看**法，目标突破法。
第五讲：销售演讲者提问：应急策略
1. 回答问题的五个字的秘诀
1.好：宁愿混乱仍在继续，之间争斗。
2.听：回答没有被问到的问题，qbq
3.答：一会儿，给出答案。
4.*我不知道答案，外交修辞。
5.问：谢谢你的结果。
2. 项目演讲者即兴回答评委提问的解决方案
1.即兴演讲麦格纳公式：AREM
突出：老师让学生当场提问，并立即进行了3分钟的主题演讲。
西：命题习。