课程名称：《保险营销活动设计》 主讲人：卢春红老师
活动目的： 1、促进前期累计客户成交;2、提升现阶段营销人员的积极性，有效增加每日开盘，并将其转化为实际的营销行动。 活动方案一：“民生银行财富节”目标人群：潜在客户，包括累计客户、活期余额在3-5万元以上的客户、持有即将到期的定期或大额存款证的客户、已购买单次付款的客户、已购买逾期付款的客户。 活动时间：2024年4月18日-2024年5月6日合作渠道： 大家的保险重点产品： 《人人久安（专属版）增量终身寿险》（3年、5年、10年缴费，可从保险公司中选择） 活动计划： 在此期间投保的客户，将获得不同级别的活动支持（以5年缴费为例）： 年缴1-20,000： **支持年缴1-20,000： **支持年缴3-40,000： **支持年缴5-80,000：** 支持年缴8-100,000：**支持年缴10-200,000：**支持年缴20-300,000：**支持年缴300,000以上：**支持备注： 以合同犹豫期为准。活动方案二：“四五”联动银保精英赛目标人群：所有财务经理、大堂经理、柜员、分行行长比赛时间：第一阶段：2024年4月18日-2024年5月6日 第二阶段：2024年5月7日-2024年5月31日 比赛内容： 1、开放先锋奖要求：每天10个有效职位空缺（含保险需求分析、 产品说明、异议处理等），保险主题邀请不计算在内。奖励：前三名财富管理人、大堂管理人将分阶段获得奖励。
2、交易先锋奖要求：在交易期间缴纳保险费。 奖励：前三名理财经理将分阶段获得奖励。 3、推荐先锋奖要求：大堂经理、柜员（支行转入培训）参加，成功推荐计入排名，计入交易积分3倍，分期奖励前三名。 4.优秀支行奖励要求：综合评定，分阶段奖励前三名优秀支行和支行行长。 5、对荣誉宴会进行总结评比，颁发荣誉证书，对优秀人员进行发言，结束参加荣誉宴会。 六、其他要求 1.竞争统计口径：采用“积分制”，每天由大堂经理上报数据，并配合保险公司做好统计工作，并上级上报审核每日工作量不足70%的网点工作内容，合理安排当天的有效工作时间， 并努力提高效率。2、交易分享：当天，达成交易的同事在训练营群里分享自己的交易经验，鼓励其他同事学习习，共同进步。