卢春红，“不容忽视的保单整合”。

课程名称： 《不容忽视的政策整合

议长：卢春红教师 6课时

课程背景：

随着保险深度和密度的增加，很多客户都购买了一些商业保险，面对这样的客户，我们该如何从服务中挖掘新的营销机会呢？

我们很清楚，今天的客户要么在我们这里购买保险，要么从其他人那里购买保险客户为什么要在我们这里购买保险？如何通过政策梳理快速获得客户对我们专业的认可？

在客户维护中，时间和精力是有限的，如何通过政策梳理来提高与客户的粘性？并以最精确和最节俭的方式。

课程优势：

通过本课程的习，参与者将能够：

1.掌握和学习至少四到五项政策组织技能和方法。

2.观察至少三个策略整理的实际案例。

3.增强客户配合分拣切切的意愿。

4.掌握保单整理结果的呈现技巧，获得客户认可，学习如何从保单中习发现新的营销机会。

课程目标：银行分行经理和财富经理。

交货方式：线下教学+真实案例分析+学生实践习+学生讨论。

课程大纲要点：

一为什么需要整理保险单？

第二常见的保险单类型和关注事项

3、保险单组织中的“五大看”

第四策略排序规则中的常见问题

五策略组织方法的技巧和案例

六学员演练

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