当一个销售人员看到另一个推销员在销售中取得成功时，他应该认为这个人一定遭受了很多失败才能成功。 销售人员应该知道，成功之路是由无数的失败和拒绝铺就的，只有看到失败和拒绝的积极方面，他们才能不气馁。
无论失败多么具有破坏性，都应该进行反省。 如果你可以在没有例子的情况下做到这一点，那么失败的代价就不会太高。
失败是成功之母。
一个推销员失败过很多次，他自我反省，找出失败的原因，画出一棵“失败树”，不同的分支代表不同的失败原因，分支的大小代表失败的主要原因和次要原因。
第一个分支代表道德，即缺乏道德是销售人员失败的首要原因。
第二支代表专业理念，即缺乏专业理念是销售人员失败的第二个原因。
第三个分支代表性格，销售人员性格中的缺点也可能导致失败。
第四个分支代表心态。
第五个分支代表知识。
第六个分支代表人际关系，即人际关系中的摩擦也会导致销售失败。
第七个分支与技术有关，很多时候销售人员因为技术差而失败。
一是业务员的基本素质。
严格来说，销售不仅是一门技术，更是一门科学。
如果你没有这种理解，你会认为你只需要把货卖掉。 这样一来，由于缺乏销售热情，销售效果自然会受到影响。
1.持久的激情。
马说，短暂的激情是毫无价值的，只有持久的激情才有利可图。 销售人员也是如此。 拒绝是销售人员最常见的现象，而此时，保持自己的激情不受影响，坚持不懈是最基本和最重要的品质之一。
激情帮助你克服恐惧，帮助你在事业上取得成功，赚更多的钱，享受更健康、更丰富、更幸福的生活！
激情是世界上最有价值和最具感染力的情感之一。 激情不仅仅是一种外在的表现，一旦你拥有了它，它就会占据你的心。 只有你自己有激情，你的对话者才会很容易变得热情，即使你表达得不是很好，他也能理解;反之，如果你缺乏激情，你在销售过程中说的话就会让人感觉“死气沉沉”，显得毫无生气和新鲜感。
同样，如果我们充满激情，这种激情会感染其他合作伙伴，让他们也充满激情，最终使我们的团队变得非常强大。
那么，如何让自己充满激情呢？
首先，你必须有一个成功的新想法。
然后，不断提炼使其成熟。
最后，你会被激情点燃，没有什么能阻止你了！
因此，如果你想克服后顾之忧，快乐地销售，销售人员必须牢记这条规则：
充满激情地销售！
一个对自己所爱的事物充满热情的人会成功。
满怀激情地投入你的工作，从现在开始，对自己说：“我能做到这一切。 要有激情，并保持激情。 爱迪生就是一个很好的例子。 这个几乎没有上过学的报童，竟然彻底改变了世界。 爱迪生几乎每天都在实验室里努力工作超过18个小时，在实验室里吃饭和睡觉，但他一点也不觉得难。 “我这辈子从来没有工作过一天，”他宣称，“我每天都很开心。 “难怪他成功了。
激情是后天的还是与生俱来的？当然，它是后天获得的。 我要求我的团队每天都充满激情地工作，并使其成为每个人的基本素质。 在我十多年的职业生涯中，我几乎每天早上都会让我的团队背诵一首诗，这已经成为常生活的一部分。 我觉得这首诗总是令人振奋，我在这里为你服务：
鹰的誓言。 我是一只鹰。
在销售的天空中飞翔。
困难和挫折想折断我的翅膀。
我用意志和信心恢复我的能力。
我每天问自己十次：
我能做到吗？”
每天我都会大声回答自己二十次：
我相信，我可以，我会的！”
我相信，我可以，我会的！”
背诵这首诗，每天背诵，这首诗可能会帮助你走向成功。
2 积极的态度。
所谓态度，包括精神的态度和表现的态度。
事实上，心理态度足以影响一个人的表现。
如果一个推销员精神抖擞，他的情绪一定是明亮开朗的反之，如果他精神抑郁，就会给人一种阴郁的感觉，懒惰被动，甚至傲慢无理取闹，所以会受到指责。
仅仅因为你有积极的态度并不意味着你必须多说话。 不要以为仅仅因为你说得太多就意味着你知道的更多，你可以成功销售，这是一个很大的错误。
当你进行销售时，如果这个人问你一个你可以用一句话回答的问题，而你花了 15 分钟来解释它，这个人将无法再次提问。 如果这种情况发生在一个时间紧迫的企业家身上，他会毫不客气地对你说：“你只需要告诉我要点，我太忙了，没有时间听你讲一堆细节！”
所以多说不一定有用，但只要坚持“一、二、三”的说话方式，即“说一分钟，听对方两分钟，回声三分钟”。
3、性格好。
如果业务员有自私的心态扩大业绩，就会盲目吸引客户，虽然销售业绩可以提高一段时间，但这种短暂的名利是永远不会长久的，会有失败的一天。
请记住：在商业世界中，信用永远是第一位的。
以下不良的性格和行为，如缺乏正义感、不守信、不诚实、高估金钱、在背后批评上级、泄露机密等，都是销售失败的原因。
虽然无法选择家庭和社会背景，但脾气暴躁、情绪不稳定、抑郁、自闭症等绝对不是销售人员的性格，因为这样的性格很容易与客户吵架。 此外，注意力不集中、意志力弱、性格孤僻、健忘、过于严肃、缺乏幽默感等，也是销售人员成功的障碍。
一个人的性格很大程度上受到后天的影响。
显然，没有人是天生的恶人。 因此，人格的形成完全是个人的责任，必须由自己承担。 虽然说“国家容易改变，但自然很难改变”，但通过自我修养，这些性格缺陷是可以克服的。
4 职业理念。
销售人员缺乏专业精神也是一个严重的问题。
他想知道，“我是怎么选择销售人员这个职业的？”这样的销售人员从一开始就注定要失败。
在销售行业，只有具有专业思维的销售人员才能成功。
如果你缺乏正确的职业观念，你一定在工作时没有自己的做事哲学，你不敢展望你的未来，你不能遵守公司的工作方针，你不知道如何珍惜自己的货物，你不知道如何热爱公司。 缺乏专业精神是重大的致命伤，这样的人永远不会成功。
5 广泛的专业知识。
知识的匮乏也是销售失败的原因之一。
作为销售人员，您必须对产品、销售技术和客户意识有足够的了解。
如果你是一名房屋销售人员，你必须有成为一流建筑师的心态;如果你是一名汽车推销员，你应该是一名一流的汽车维修技师如果你是一名服装销售员，你需要了解最近流行的流行趋势。
总而言之，作为一名销售人员，你应该积极涉足销售产品的知识。
如今的顾客对各种产品都有着丰富的了解，当顾客面对一个对商品知识不扎实的推销员时，几句话就能把他打发走。
因此，作为销售人员，拥有足够的产品知识非常重要。
6 和谐的人际关系。
销售人员必须“愿意与他人合作”，也应该是“幸福销售者”。
和谐的人际关系对于销售人员来说非常重要。 比如嫉妒太强，人气不好，会给销售人员带来严重的负面影响。
另外，不为对方着想的性格，或者看到活人时脸红的问题，一定要尽快克服，因为这两点或多或少会影响人际关系的和谐，所以好的人际关系一定要多方面去做。
7 娴熟的技术。
缺乏说服力、缺乏应变能力、反应不当、不尊重对方、销售技术不熟练、受众不好等，都可以说是销售技术上的缺陷。
销售技术的不足意味着进行谈判的技巧不够成熟，也正是因为这个因素，很多销售人员经常跌出销售战场。
而这种缺陷，主要是由于缺乏产品知识，缺乏对客户心理的深入研究。 因此，销售人员首先要知己知彼，了解客户的心理，此外，还必须具备娴熟的销售技巧，才能在销售战场上打赢一切仗。
8 伦理和道德。
如果销售人员缺乏道德规范，可能会有很大的问题。
一旦一个人沉迷于功利主义和拜金主义，自私自利，甚至不择手段地达到目的，那么他就很难在销售行业取得成功。
2、毅力和耐力是推销员中标的基石。
一个成功的销售人员遇到挫折或失败时，必须能够永不认输，屡屡站起来，咬紧牙关，坚持到最后的胜利。 因此，毅力和耐力是销售人员百万美元销售额的基石。
1.在正确的时间调整你的情绪。
不可否认，情绪对行为有相当大的影响，随着情绪的变化，结果会有好有坏。 看事情是乐观还是悲观，纯属人生观问题，不管哪个好坏，但说到销售，毫无疑问，乐观主义者更有可能成功。 与其担心不良结果或不良结果，不如考虑更积极的方法来找到有效的方法。
有些销售人员天生悲观，凡事都想坏处，以至于在采取行动之前，会为自己的失败找很多借口
即使成功的概率很小，只要有可能，就要勇敢地接受挑战。 只有勇于接受挑战，才有成功的可能。
如果你一开始就放弃，胜利的号角永远不会为你吹响。
当然，自我挑战不仅仅是一句口号，我们必须找出问题的症结，用实际行动解决。 具体方法，如增加客户拜访次数、延长客户拜访时间、定位客户、提高会议预约率等。
思考什么是有效的，不仅是成功的切实好处，而且是一连串的效果，如好心情、更有效的思维和更灵活的头脑。
这些效果的价值可以提高你在任何工作中快乐和胜任的能力，所以可以一举算上。
简而言之，定期思考有效的方法有利有弊，它是自我成长的灵丹妙药。
2. 认识自己，提高自己的表现。
为了让销售人员了解他或她是否真的把销售作为他或她的业务，他或她首先需要回答以下问题。 第一个问题：“你相信你做得像样吗？”
第二个问题：“当你从事某项工作时，你是否事先做了彻底的调查和计划？”
第三个问题：“你以前有没有经历过'那东西真的搞砸了'？如果是这样，你是否为此闷闷不乐？”
第四个问题：“你有没有想过如何把你的市场水平提高得更高，更有能力？”
问题5：“你有没有想过，做你的工作就等于回馈别人？”
问题6：“你有没有激励自己'表现出勇气'？”
问题7：“你有没有想过'勇气需要不断的激励和鼓励，否则就会被削弱'？”
如果你的回答是肯定的，那么它证明你对你的工作充满热情，你是一个勇敢的正直的人，你会全力以赴地完成你的计划。
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