作者 | mia
编辑|把绿色
到了年底，又到了一年一度的“优化”季节。
从 JD.com 到喜马拉雅，他们都选择否认裁员的消息。 近日，网上有传言称喜马拉雅全面裁员，占比约30%。，产品最多，其次是运营，技术少，其余产品和技术合并，产学研一体化。 喜马拉雅回应称，该信息不属实，只是正常的人事更换，目前仍在正常招聘。
裁员似乎不是凭空捏造的。在麦麦社区的相关帖子下，有认证为喜马拉雅员工的网友留言：我们这群人只有20%。 其高管离职的消息已得到证实。 喜马拉雅产品、增长和内容生态高级副总裁秦磊最近离开了公司。 2024年8月，喜马拉雅首席运营官卢冬冬辞职。 这间接反映了公司战略的变化和压力下的焦虑。
一直在冲刺上市却没有成功，腾讯、字节等多家大厂纷纷入局，争夺“耳朵经济”蛋糕，AI技术一方面给这个“音频独角兽”带来了冲击，另一方面也提供了降低内容成本的机会。 据悉，自2024年第四季度以来，喜马拉雅已连续四个季度实现盈利，并在2024年下半年实现营收平衡。 终于盈利了，喜马拉雅山能讲出更好的故事吗？
自成立以来，已经整整十年了，即使它占据了第一梯队其2024年市场占有率已达671%，喜马拉雅山仍然被困在损失的泥潭中。 其于2024年3月29日在香港联交所更新的招股书显示，截至2024年，该平台在所有场景下的平均月活跃用户达到268亿，同比增长244%；从2024年到2024年，喜马拉雅的收入为2698亿元，4076亿和5857亿元;净亏损为1925亿元，2882 亿和 516亿元;过去三年调整后亏损748亿元，539 亿和 759亿元。
而这或许就是为什么它从美股转向港股，却一直没能成功IPO的原因。 自2024年成立以来，喜马拉雅已完成9轮融资，估值超过200亿元。 在长期未能上市后，资本开始撤离：2024年，19名股东在两个月内集体退出。 受此影响，喜马拉雅注册资本由6099万元变更为2543万元，公司注册资本减少约3556万元，减少58元3%。
在上市和资金的压力下，平台竭尽全力自救，力图扭亏为盈。 据《晚邮报》报道，喜马拉雅管理层制定了五年计划：2024年第四季度实现单季度盈利;2024年全年盈利;五年后，实现年营收200亿元，利润40亿元。 到 2022 年第四季度，该平台实现了首次盈利，迈出了第一步。
音频平台作为互联网时代的新型“电台”，受众固定，不乏情怀，但付费率低，整体流量池小，导致商业变现效率低运营成本高，实现盈利难，是摆在我们面前的普遍问题。 2024年和2024年，喜马拉雅的内容创作者份额分别为13亿元和16亿元，占总收入的比例。 3%。从2024年到2024年，其营销费用占营销费用的比例高达45%。 随着赛道逐渐降温，战略收缩是更稳定的选择。
即使上市，未来也不一定是光明的。 荔枝就是一个很好的教训。 **第一只音频股票荔枝一上市就遭遇了崩溃，从发行价11美元跌至1美元以下。 今年3月，荔枝集团发布2024年第四季度及全年财报，首次实现全年盈利。 在9月份股价为避免退市而大幅上涨后，荔枝的Q3财报再次转为亏损。
短剧、短剧等新兴的娱乐形式正在加速用户时间的碎片化。 易观发布的《2024年中国音响行业产品洞察分析》显示，自2024年3月以来，国内音响市场稳定在3亿台左右。 这意味着喜马拉雅作为龙头，在用户规模上几乎已经达到了顶峰，接下来要做的就是深化现有用户。
为了“扭亏为盈”，省钱势在必行。 据悉，其降本增效措施包括减主份额、减少著作权人份额、终止著作权等。 裁员显然是降本增效最直接的方法。 据介绍，2024年4月，速版整个部门裁员后，没过几天，公司就展开了更大规模的裁员，占员工总数的15%，部分部门甚至达到了20%以上。 今年的裁员、解构、优化和调整，或许是去年政策的延续。
除了减少支出外，还需要努力开源。 除了移动互联网，“耳朵经济”的主要应用场景是物联网延伸的产业链还包括教育培训、提醒服务、游戏软件、语音交友软件、卡拉OK社交等。招股书显示，2024年，喜马拉雅在物联网和车载场景的月均活跃用户为4940万，将与特斯拉中国、奔驰、宝马、奥迪等74家汽车制造商合作，通过预装设备提供车载音频内容。
此外，喜马拉雅还瞄准了教育赛道对于有志成为“主播”的人群来说，这些目标学生大多是白领和妈妈。 其付费培训课程《有声读物爬锚计划》**高达4380元。 根据喜马拉雅旗下西博教育官网信息，其累计服务人员超过154万人，其中零基学生超过52万人，“攀登计划”学生超过2万人，但其公布的获得就业机会的学生人数仅为“1000+”。
不过，总的来说AIGC技术可能是喜马拉雅的一大机遇，也为裁员提供了足够的支撑。据网传消息，喜马拉雅联席CEO陈晓宇在一次内部商务会议上表示，喜马拉雅未来不会过多使用运营和产品，要求未来的APP“主要依靠AI”。 公开资料显示，喜马拉雅珠穆朗玛峰实验室团队创造了3个以上70,000 本有声读物**，AIGC 作品每天超过 250 万小时。 能否通过技术创新突破现有商业模式的束缚，将决定音频平台的“关键飞跃”。
过去，**音频市场属于喜马拉雅、荔枝、蜻蜓FM的老“三剑客”，随着新玩家的进入这张桌子已经洗了几轮。
喜马拉雅占据第一梯队，腾讯将酷我听和懒听合并为懒听，字节基于番茄的番茄听音**，目前月活跃用户为295370,000,233160,000，与荔枝和蜻蜓FM并列月活跃用户1000万的第二梯队。 企鹅FM、凯叔讲故事、听FM和猫儿FM今年关闭，属于月活跃百万的第三梯队。 “听”正在逐渐普及，在AI技术的支持下，很多平台也推出了一键切换的“听”模式，比如抖音推出了“听**”。
播客几乎是近年来长音频的唯一亮点和新故事。 2019 年，Spotify 宣布“音频，而不仅仅是**，将成为 Spotify 的未来”，斥资超过 10 亿美元收购并打造播客帝国，苹果、亚马逊等巨头纷纷入局，浪潮很快席卷全国。
2024年被称为“中国播客元年”。很早就开始布局长音频领域，QQ**打通了TME的“听书”板块，推出了全新的长音频产品“酷我听”，网易云**、QQ**等都加大了播客的布局，并随即推出了“小宇宙”APP，快手推出了播客应用“皮划艇”。 多家音频平台曾尝试押注播客内容，在今年5月的“podfest China”中文播客大会上，喜马拉雅宣布该平台的播客听众超过16 亿，将播客提升到公司的战略地位。
但总的来说，播客浪潮“雷雨”并没有直接导致音频平台的显着增长。 它的变现路径与以往的知识付费类似，大部分播客还处于用爱发电的阶段，且不说明确的商业化，备受广泛关注的中文播客平台这个小宇宙，主要受众集中在文艺青年，以多人对话为主要形式， 一般文化深度的话题与公众关注“分离”，尚未走出“利基”。
倾听“，扩展成本太高，难以实现。 “聆听”业务需要提高变现效率，保持市场份额，对于已建立的音频也许未来的主要威胁将来自免费音频。
如果音频平台“广告+订阅”的收益模式与长期**平台相似，并且免费收听和付费音频可以比作免费阅读和付费阅读之间的战斗。 依托抖音庞大的流量池引流，利用“听书签、开宝箱、看广告赚钱”等一流游戏吸引敏感下沉受众，番茄听迅速收获了6亿**。 就像番茄**快速爆发的逻辑和玩法，争夺市场，甚至倒逼其他平台重新加大免费阅读的布局，番茄听听的核心也是“算法+流量”。
两者的受众有很大程度的重叠，可以相互转化、相辅相成：听有声读物是网络文字消费的一大场景，前者可以扩大后者的流量，有效助力推广原文网络文本。 番茄系统未来“听+读书”需要解决的主要问题是质量参差不齐，流量红利和广告红利的消退，以及如何与其他平台长期竞争和发展。
或许像喜马拉雅这样以会员订阅收入为主营销力量，以内容付费的平台，要直接转型为免费音频平台，或许是很难的，但在“长音频行业的拼多多”中，预防是必须的。
在技术革命的冲击下，或许几年后，长音响市场将迎来新的洗牌。 喜马拉雅能否保持行业第一的地位？