书友们，大家好，欢迎继续做小学者读书圈的嘉宾，今天我们就继续聊聊这本书，熵增定律。 昨天我们讲到损失厌恶是人的本性，我们可以通过利用损失厌恶来有效地激励自己，比如作者，他的计划总是提前制定好，然后广泛宣传，让全世界都知道。 他坚信“匆忙是不够的”，所以他会大方吹嘘自己的计划，让大家知道他的决心，这会激发他内心前进的动力。 如果他成功了，他将得到荣耀;如果他失败了，他宁愿丢脸，也不愿承受耻辱。
我记得有一次，作者向同事吹嘘自己不抽烟，承诺戒烟。 因此，他公开施加压力，如果任何人看到他吸烟，就给他们 100 美元的奖励。 两个月后，他居然戒烟了，这不仅让他感到自豪，也证明了这种吹牛策略的有效性。 这种策略激励人们坚持下去，避免因压力而放弃。
作者的**也是如此。 我们希望每个人都能长期持有，所以我们有三年的持有期。 即使您急需资金，也可以提取投资，但需要支付5%的手续费。 这笔费用不属于我们，而是用于**资产，所有持有者都将获得这笔收益。 这种策略利用了人们的损失厌恶情绪，并促使他们长期持有，从而获得更高的回报。
关于思维的快慢问题，我们提到过快思考是人类的本能反应，但不够理性，也容易受到情绪的影响，往往需要更多的时间和精力来做决定。 另一方面，慢思考是一种更理性的方式，需要我们深入思考和分析，可能需要更多的时间和精力，但可以帮助我们做出更好的决策。 就像蜗牛一样，虽然走得很慢，但终究会走到尽头，比那些只求速度的猛兽更稳重可靠。 想象一下，如果一个物体从天而降，你无法准确估计它的重量，也无法判断它是否会伤害到你，所以你只能本能地躲避它。 即使是一架小型纸飞机，你也会自然而然地做出反应。 而这种反应就是我们的“慢思维”。 它是一种深入内心的思维方式，需要我们运用习、计算、逻辑等方法得出准确的结论。 它对应于我们在一瞬间做出的“快速思考”，这是一种下意识的反应。
例如，当市场处于市场中时，我们的本能反应是立即卖出，担心损失更多的风险。 但是，如果我们进行深思熟虑的分析，我们会发现这是利用下跌**的好机会。 反之，当行情持续下去时，我们的本能反应可能是盲目买入**，但随后市场上已经有很多人在买入，我们还有机会卖出吗？
*是典型的周期性产品，要以业绩作为卖出的基础，不要被市场情绪所左右。 只有当性能低**，当性能达到顶峰时，才会出售。 这意味着我们需要不断学习习，不断提高我们的慢思维能力，才能在投资市场上取得成功。
因此，我们需要认识到，投资成功的关键在于你是否能利用慢思维的力量。 大多数人可能不经常使用慢思维系统，这导致了这种思维能力的下降。 但是，我们每个人都可以通过不断的学习和习和习实践来恢复我们缓慢的思维能力，从而更好地把握投资机会，实现财富增值。 笔者的一次经历让他觉得，如今，超过一半的人已经不具备深度思考的能力了。 即使你告诉他们结果，他们也不想再相信了。 这样的人实在无法引导他们跳出快速思考的框架。 但是，在我们的工作中，我们可以使用各种激励措施，这些激励措施不仅可以提供奖励，还可以引发人们的损失厌恶情绪，从而有效地增加他们的工作动力。
以网约车司机为例，我们可以弹出提示，比如“你还剩多少钱才能完成一个500元的订单”、“你现在真的想下线吗？您可以考虑接受下一个订单，只需要再完成这个整数。 这样一来，司机如果不完成任务，就会有一种迷失自我的压力，这会让他们情不自禁地选择再接单，最终完成500元的任务。 一些软件甚至会跟踪司机的平均工作量，并在他们没有达到标准时提醒他们，给他们一种紧迫感，如果他们不完成工作，他们将失去收入。 这是一种激发人们内在动机并提高他们工作效率的实用方法。 “损失规避”的概念在许多行业中得到了广泛的应用。 例如，一些教育培训机构采用99元的试听课，只需要在规定的时间内完成一定的小时数，就可以获得全额学费的退款。 这样一来，很多孩子自觉勤奋地完成课程，家长对课程的效果有了积极的看法，愿意多付钱，哪怕是几千、几万。
因此，我们可以看到，“损失厌恶”是一种鼓励人们采取积极行动的心理策略。 商家也会巧妙地利用这种策略，比如满折免运费，通过制造促销的复杂性，从而触发消费者的购买欲望，增加销量。
然而，投资者应该警惕这个问题，因为过高的期望往往会导致糟糕的决策。 虽然并非完全没有潜力，但要投入大量的人并不容易，投资者需要具备分析和做出准确判断的能力。 因此，在投资之前要进行彻底的分析和研究，不要让“损失厌恶”的心理影响我们的决策。 10多年前，茅台、伊利、格力、美的等都是10年增长10倍的顶级企业，然而，为什么这样的知名企业还是让人亏损呢？原因在于波动性，再好的公司，难免会有的时候。 比如茅台在2024年就跌了一半，很多人都不敢想象。 于是，这种波动的起伏引发了人们的厌恶，一旦股价回升，很多人就会匆匆抛售，从而错失赚钱的机会，当股价再次飙升时，他们想尽快收复。 羊群效应也是人性的一部分，不管是顺从还是厌恶损失，都是为了尽量减少我们思维的负担。 在日常生活中，大多数时候我们都应该加入群，比如，如果我们不知道哪家餐厅好吃，我们基本上可以参考大众点评上的好评来做出正确的决定。 例如，当 100 个人说鸡蛋是方形的时，受试者可能会一时不知所措，即使他知道鸡蛋实际上是圆形的，他或她也会选择保持沉默。 我开始琢磨，想知道是不是真的有一种特殊的蛋，我对此一无所知。
接下来，我们来看看行动的三个要素，行动的本质是动机x能力x触发。 任何行动都不是没有警告的，背后一定有某种动机。 比如，如果一个人想要健康，那一定是为了改善自己的健康，或者被别人嘲笑，自信心被削弱了。 这就是我们所说的损失厌恶理论发挥作用的地方。
然而，仅靠动机是不够的，还需要行动的能力。想象一下，你渴望成为像姚明一样的篮球巨星，但这几乎是一项不可能完成的任务，每天跑10公里可能还不够。 只有在职权范围内，行动才能持续下去。
最后，行动的触发因素是激励行动的关键。 比如刘畊宏在短**上的健身就走红了，很多人都模仿了，可能是出于好奇、好玩，或者是期待获得更多的粉丝。 而他们的能力，或许只是几个简单的动作，反复练习习，却能成功引发全民健身热潮，这就是触发力量的力量。
对于笔者来说，他也有锻炼的欲望，但工作压力大，总是很难付诸行动。 因此，为了达到目标，有必要找到合适的触发力来刺激内在动作。 从众行为、动机、能力和触发是实现自我管理的关键因素。 然而，只有触发因素才是决定性因素。 例如，如果你想保持良好的身体健康，你可能有运动的动力和充足的能力，但你能坚持下去吗？加入健身组织是一个不错的选择，每天都会有一群人陪你去锻炼。 这同样适用于篮球队，如果你要休息一周，你会有很多人敦促你来参与。 所以，最后，你不能拒绝，你只能调整你的状态。
越是困难的事情，越是难以坚持的事情，越需要利用羊群效应来强迫自己坚持下去。
例如，在越南战争期间，10万名美国士兵吸毒成瘾，这个问题曾经引起焦虑。 虽然很多人以为只有不到5000人能够接受教育后恢复正常生活，但令人震惊的是，这些士兵已经成功地从毒瘾中恢复过来，达到了惊人的95%。 这就是羊群效应的力量。
当然，仅靠羊群效应并不能保证成功。 然而，当我们发现自己在挣扎时，我们可能想利用这种力量加入一些组织并寻求其他组织的帮助。 毕竟，在困难面前，独自支撑自己是很困难的。 在军队里，我们也经历过集体触发的场景，每个人都这样做了，所以我也效仿了。 特别是在艰苦的环境下，药物成为我们麻醉神经的良药。 但当我们回归社会时，我们分散在不同的角落，促使我们行为的触发因素发生了变化，我们周围的人也不再这样做，所以我们逐渐戒掉了毒瘾。
这让我们想起了一句话，知识不能改变一个人，但环境可以，如果一个人想在某个领域不断提高，不断学习习，你必须融入到一个持续学习的习中，不断触发环境，你周围的人很有动力，你也必须提高，如果你周围的人比彼此更混杂， 那么你迟早会掉进深渊。所以不管你有多穷，都要穷到富人堆，这句话很有价值。 你想成为什么样的人，你要尽可能地找到这样的一群人，然后混进去。 如果你想成为真正的**，就去健身房交朋友，如果你想学习，就多去大学图书馆。 同理，如果想投资赚钱，尽量少和韭菜商量**。 听取专业意见和理性分析。 有一个读书群很不错，每天大家都要分享一分钟的语音朗读感悟，如果有人不想分享，自动送一个100元的红包。 这迫使每个人每天都在进步。
在下一期中，我们将继续讲一个事实，即在体育比赛中，经常有一种说法叫做主场优势，这主要来源于熟悉比赛环境和场地的选手所形成的天然优势。 所以明天我们就来谈谈如何在体育比赛中创造这种心理优势。