进入12月，元旦、春节传统酒销售旺季即将拉开帷幕，不少经销商也开始筹划。
虽然市场不容乐观，但也有很多经销商认为：“如果在龙年春节前夕不打，就真的认输了。 ”
WBO还对今年市场的特点和酒商的库存情况进行了调查，也发现了一些新的特点。
春节旺季持续时间呈缩短趋势
过去春节备货一般都会提前1个多月准备付款，但最近两三年，备货特点是：经销商、终端确实离春节备货时间越来越近，去年提前15天左右就有点旺季的感觉。
我们会在今年春节前半个月左右考虑，也会看看订单情况和消费者预期。 近日，一位名叫李明（化名）的葡萄酒经销商告诉WBO，“我不敢提前囤货。 ”
北京一家名酒进口商也透露，现在下单的客户是去年的1 8家，虽然去年还是疫情期间，但比今年要好。 不少客户表示，会在临近春节的时候制定计划。
四川某市口粮酒经销商表示，今年春节不急囤货，2月份也无压力。
还有一位**精品酒的经销商，表示暂时不会使用**，库存还是很多的，决定今年不用礼盒，所以他不着急做这些备货动作。
有业内人士表示，旺季缩短、库存数量减少，主要是由于经销商和终端对春节消费市场的谨慎态度，大家会更加关注现金流。 不过，各类消费订单真的来了，大概在春节前15-20天左右，下单备货就会迎来高潮。 当然，这样的趋势最终考验着制造商、进口商和一流商家的预仓能力和物流配送能力。
春节销售额占全年销售额的比重正在下降
也有经销商告诉WBO，近两三年来，他们的春节付款在年度付款金额中仅占1 5，整体呈下降趋势，酒的春旺旺季也不像往年那么明显。
温州舟州负责人唐鑫也坦言，前年春季之前，可以占到全年采购量的1 3，但今年的情况很难说。
长沙一位精品酒经销商表示：公司四五年前春节旺季的销售额占全年比重较大，但近年来销量越来越一般，虽然春节前会有小幅销售热潮，但对全年整体业绩影响不大。 他说：“我觉得现在有些经销商和终端拿多少货就卖多少，有订单就买单就买单，春节不会提前囤货。 ”
折扣更直接
根据WBO的调查，很多厂家和进口商对今年春节备货的下游经销商和终端有更直接的优惠政策。
四川一位精品酒经销商坦言，今年进口商在对经销商的服务上提升了不少，现在订购了6万元的货，全部当天发货，非常及时，态度也不错，与往年相比变化不少。
成都另一位酒商表示：去年春节前第二批地市级商家的优惠政策是买10盒送1盒，有点拉扯今年，我们将直接加大买5盒送1盒的力度，但目前下游客户的反应比较冷淡，表示不着急，在过年前再谈。
广东一位葡萄酒经销商表示，今年进口商给他发了10%的订单，比去年的折扣还多，他还在考虑是否付款。
四川某烟酒连锁店负责人告诉WBO，今年资金流动比较紧张，“名酒开局良好”（一些名酒会要求经销商在年底年初赚大钱，营造新年开个好头的氛围）占据了大量资金基金。
库存的产品组合也在发生变化
今年春节前夕，一些经销商也更加积极地囤积国产葡萄酒。 葡萄酒经销商陈蓉（化名）说，他去年12月在宁夏某酒庄订购了大量高端产品，终端销售情况还不错。
内蒙古乐威酒窖负责人常伟告诉WBO：“春节一定要备货，除了春节期间的礼品需求外，自饮的需求也相当大，中秋节礼品的销量特别差，但是我们还是有一些自饮客户。 他进一步强调，今年最大的变化是国产白酒的比重比往年略高。
成都一位酒商表示，一批宁夏马瑟兰酒零售价490元，因为前段时间已经售罄，还有一批要为春节补货。 除了马瑟兰的零售价外，下一批**还准备补一批100-200元的宁夏葡萄酒。
进口葡萄酒方面，拉菲系列、奔富系列以及部分名酒及子品牌仍是进口葡萄酒备货的重点，春节名酒认可度仍较高。
拉菲系列和奔富系列肯定是有备而来的，而我方对这两个品牌的认知度还是最强的。 我以前没有做过这些品牌，但最近几年，我发现还是有必要介入的。 常伟说。
习酩悦香顿恒温酒窖创始人牛俊军表示，12月以来，已经出现了一些价格在100-300元的进口精品酒。 显然，哪怕是存量的精品酒，如果没有知名品牌的光环，市场也会追求比盲目追逐**更具性价比。
关于春节备货趋势，一是倾向于选择具有品牌运营能力的大型进口商进行战略囤货;其次，我们会选择这些进口商旗下有一定知名度的大宗商品，不会像往年那样为了追求利润而选择一些冷门的产品。 福建一家大型葡萄酒经销商表示。