王珂讲述了这个故事：
第一个故事：一个身价不菲的房地产老板带着孙子出门。
看到棒棒糖，孙子吵着要吃。
爷爷看了看自己的手机——上游**商家起诉，账号被封，没办法给孙子买一根棒棒糖——地产商含泪拉着孙子走了。
第二位，曾经年薪10亿的温州女老板，生病了。
女上司的丈夫也生病了。
当夫妻俩赶到医院时，他们的账户也被封锁了。
王珂说，是女老板的投资人让她回购的。
可能是女老板没有回购，投资人起诉，女老板的账户被封了。
所以当他们到达医院时，他们无法去看医生。
委屈的女老板蹲在医院门口，哭哭啼啼。
唉，可怜的老板。
王珂讲这两个故事，是因为自己的处境相当悲惨。
王克，一个非常聪明的人。
他曾创立Noolabel Private Wardrobe，通过算法（定期为用户挑选靠谱的单品和配套的购物指南）解决更多女性的着装问题。
他还创立了玲玲浣熊在线拍卖，通过技术和艺术（为电商平台提供摄影和加工服务），解决商家多角度、全方位展示商品的痛点。
然后他发现，市场上对鲜花的需求量非常大，花店里的鲜花非常高，而且鲜花非常便宜。 两人之间的巨大差距，让王珂看到了机会。
于是王珂很快创立了FlowerPlus。
FlowerPlus的使命是用一杯咖啡换取一周的愉快心情。
这是关于卖花的。 然后王可去见投资人，没吃饭没喝，见面时打开笔记本，看PPT，聊业务逻辑、复购率、用户群体。
许多机构排队向FlowerPlus付款。
FlowerPlus已获得6轮注资。
融资2亿元。
于是王可自建花田，大显身手，年营业额达8亿元。
接下来，准备上市。
然而，命运的齿轮却在这一刻被卡住了。
尚未上市，FlowerPlus正处于资金链危机之中。
Ke Wang，FlowerPlus创始人兼首席执行官。
*表示：2024年9月25日，王珂发出内部函件，决定进入停业整顿阶段。 从此，来自商家、客户、银行、员工的询盘开始如雪花般飞向王科。 ”
王珂的说法是：
该公司目前账面上有几百万美元。 我本来计划暂停营业两周，以优化渠道和组织架构，等恢复运营后，资金可以再次滚动。 然而，随着诉讼的增加，银行账户无法解冻，公司复工复产之路受阻。 ”
唉，融资2亿，年营业额达到8亿，却只有几百万......在帐户中你在卖花吗？还是烧钱？
王珂又说：你知道吗？支付宝被封后，今天，我微信中仅剩的23元零钱也被封了。 之前，我抵押了我的个人房产和资金，加上我从朋友那里借来的钱，一共1000多万元，现在我动不了了。 ”
头晕目眩，23元的零钱也被封了。
王珂还说：前段时间，我处于焦虑状态，焦虑到每天只能睡两三个小时。 ”
王珂的诉求是，**尚某撤诉，解冻账户，让花加经营，说不定还清债务。
但王珂也承认，有400多名商人，大家一起撤诉并不容易。
那么，王可的花加，怎么可能解开翻身呢？
首先，感情不重要，输赢重要。
王珂说：“我的创业信念受到比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯这两位互联网创新巨头的影响。 当时，史蒂夫·乔布斯对斯卡利说：“你是打算卖糖水一辈子，还是要和我一起改变世界？这让我反思了我的生活：我将如何影响生活中的其他人？于是，理想主义的种子就种在我心里了。 ”
王珂是在表明他是一个“理想主义人物”。
他的花朵是情绪化的。
但市场不承认感情。
当年，史蒂夫·乔布斯对卖可口可乐的斯卡利说：“你是想卖糖水一辈子，还是想和我一起改变世界？这一段当然很受欢迎，但其实很多人都说过和乔布斯一样的话。
乔布斯和斯卡利赢了。
而更多有同样感情的人，早已沦为沙地，身体和名声被毁了。
在市场面前，竞争的是能力、能力和认知。
如果你赢了，感觉是一个加分项。
如果你输了，感情是负数。
感情不重要，输赢重要。
事业如此，生活也是如此。
二、王可的花加，为什么会陷入困境？
我的许多朋友都想成为一名花店。
还有数据：一家小花店，月销售额在5万元以上，利润率在3万元到4万元之间。
这也是王珂进花市时的算盘，一朵花只卖1元，卖给顾客的时候，就是5元。
听起来它是如此有利可图。
然而，这种会计方法是一种“商业盲目”的计算方法。
商业盲目，具体是指对商业成本一无所知的人。
要知道，市面上的鲜花和卖给顾客的鲜花是不一样的。
鲜花就像家里的鸡。
卖给顾客的鲜花相当于肯德基。
如果你卖一只鸡，可能只花20元——但肯德基绝不会卖给你一只20元的鸡。
肯德基之所以昂贵，是因为它有巨额费用，例如商店租金、设备成本、秘方和员工工资。
花店也是如此。
如果花店卖花不到5元，那他会用什么来支付昂贵的房租呢？
此外，与肯德基相比，花卉市场更加个性化。
肯德基的鸡没有个性，不管你是鹿花鸡、老母鸡、大公鸡、靓丽鸡、锅里的粘液，都一样的味道。
所以肯德基，拿个炸鸡锅，再拿个调味料配方，就OK了。
但鲜花没有。
花不能放在花盆里，每一朵都有自己的生命。
这些花只卖1元，因为它们没有经过美学修剪。
因为花店的艺术加工，卖给顾客5元。
凡是开过花店的人都知道，有审美修养的人，可以把最差的花摆成最美的样子，然后卖出去。
缺乏审美眼光，最美的花，丢脸，低价出售。
鲜花是美容的产业。
卖的是美学。
无独有偶，王可前开的两家公司，一家帮女生搭配衣服，一家帮商场拍照，都是美容服务。
这就是他进入花卉市场的原因。
那么王珂应该知道，他的花加需要无数像他这样的美容师，把普通的花变成艺术品，才能收钱。
然而，这样的美容师是稀缺和昂贵的。
这些人的月收入从几十万到几百万不等。
王珂请他们来要花多少钱？
王可才融化了2亿，雇不起正宗的美容师。
你只能问坏的。
所以他的销量也很一般。
他的公司的营业额达到了8亿，但账面上只有几百万。
直接烧钱，还不如他输得快。
因此，王珂的商业模式是完全错误的。
最后一个问题，王可是如何复活灵魂的？
答案是做一个平台，而不是自己挑包袱。
做一个简单的生意**，让商家卖出去，他就把商家流量卖好了。
王珂摆摊卖花，还能筹到2亿，太让人意外了。 原因之一是当时的融资市场非常丰富。 第二个原因是王珂的融资能力很强，可以让明明亏损的架构，募集真金白银。
王珂不做商业平台，大概是因为类似的平台很多。 但这个东西就像卖花一样，明明没有特色，你拿着剪刀咔嚓一声，然后拿一个精致的凸瓶去，嘿嘿，妥妥的艺术——所以王可只需要提炼市场，打个特色招牌，就算是同一个商平台，他也有自己的优势。
因此，投资市场的降温不能说是一件坏事，至少让我们变得理性，找到最适合自己的商业模式。 一旦你进入了赚钱渠道，你就会知道以前的自己是多么的愚蠢和可爱。
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