在寒冷的冬天，羽绒服成为许多顾客冬季的必备品。
近年来，羽绒服的高昂成本成为网上讨论的焦点微博热门话题如：“国产羽衣**飙升至7000元”，引爆**热烈关注。
在本次讨论中，波司登（03998.）HK）作为中国颇具影响力的羽绒服品牌，也曾受到消费者的质疑和批评。事实上，波司登正在努力升级品牌，寻求高端化转型，但这也让其承受了更大的压力。
值得注意的是，“对美好生活的向往和需求”与网络上常见的“月挣2万多元，却不愿意花在波司登身上”的言论共同构成了矛盾的形象。
为提升品牌价值和市场竞争力，波司登自2024年起聚焦羽绒服业务，推进品牌升级。 同年，波司登正式进入第一阶段。
据国信**研报显示，2024年，品牌定位在1800元及以上的羽绒服占比仅为4件8，而在2024年，这一份额显着增加到241％。
此外，东兴**还发布研报称，在波司登品牌升级之前，其产品的标签价格在1000元至1100元之间2024年以来，**区间商品持续上涨，到2024年均价涨至1800元左右，涨幅超过上期63%至80%。
在11月28日的业绩发布会上，波司登执行董事兼首席执行官梅冬回应了公众对涨价的担忧。
他强调，虽然目前部分产品的生产成本确实呈现出最佳趋势，但企业正在通过年度集中采购、战略合作等多种方式应对，部分产品成本仍与去年持平或略有下降;创新产品的生产成本很小**。
尤其引人注目的是，波司登推出了1万元级别的“登封”系列，今年又推出了一款售价高达7800元的户外鹅绒长衣，在市场上引起了轩然，但反映出波司登在努力拓展高端市场。
根据其天猫***数据，该产品实际销售额为7419元，但目前销量还不到两位数。
从市场表现来看，羽绒服行业现阶段仍以大众消费市场为主。
就消费者而言，根据易普斯咨询2024年发布的调查数据，国内某知名电商平台样本显示，羽绒服交易**主要分布在200-500元范围内，占总样本的49%68%；价格在1000元以上的产品销售占比仅为4家56%。
艾媒媒体研究院的数据也显示，面对未来购买羽绒服的可负担性，绝大多数消费者更倾向于在400元至1500元购买;其中，2744%的消费者偏好**在200元至400元之间;34.04%的受访者会选择401元至600元21.90%的人口愿意花601元到1000元;最后，只有 10 个15%的人口愿意支付1001至1500元人民币。
根据波司登集团发布的2024年第24财年上半财年业绩报告，公司总营收达到74元71亿元，同比增长209%；净利润为9元18亿元，同比增长251%。
回顾较长的历史数据，从2019财年到2023财年，今年公司营业额达到人民币103元83亿元，12191亿元，13517亿元，16214亿元，16774亿元，增速有序。 46%。值得注意的是，2023财年的增长率创下新低。
截至2024年9月30日，集团除常规专卖店、高端专卖店、主流专卖店、量产店等多元化模式外，还新增旺季门店近400家。 这些门店主要位于省会的核心商圈和体育场馆，主要用于协助品牌完成本季度最畅销款式的销售任务。
然而，截至今天，波司登品牌的常规零售网络（不包括旺季门店）与去年年底相比减少了110家，门店总数仅为3,313家自营零售网点减少193家，维持在1,206家;由第三方供应商经营的零售网络数量有所增加，83家商店增加到2,107家。
这样一来，自营和第三方经销商经营的零售网络分别占零售网络总数的36%4% 和 636%。在该集团的所有零售网络中，约有 28 家2% 英寸。
一二线城市（如北京、上海、广州、深圳及省会城市），71个8%分布在其他三线及以下城市。
随着线下门店数量的减少，公司的分销成本也大幅增加。
具体而言，2023财年24财年上半年，波司登集团的分销费用主要包括广告宣传费用、使用权资产折旧费用、或有租金、员工销售提成等，合计约人民币20元299亿元，上年同期为1623亿元，同比增长251%。这部分占公司总营收的比重较去年的26%有所增加3% 至 272%。
对于配送成本增加的原因，波司登解释称，为应对疫情后市场环境的变化和本财年初期市场需求的增长，他们开展了一系列品牌推广和门店改造项目。 支出高于去年同期**。
以高性价比占据市场份额的雅雅等品牌在市场上崭露头角，2024年销售额将突破100亿元。 同样，鸭绿也开展了线上销售活动，成功实现了数十亿元的营业收入，市场上涌现出一大批网红品牌。
目前看来，波司登正处于尴尬的境地。 虽然其主品牌的高端化已初见成效，但仍需继续投入培育消费者意识，以提高其市场地位。
然而，在竞争激烈、市场潜力巨大的拥挤市场中，波司登的雪中飞和冰洁品牌相对薄弱，这使得其在市场份额方面处于劣势。
鉴于目前低端的消费趋势，波司登的高端战略还能走多久，可能难以达到预期的效果。