12月18日，以“携手共创和谐美好未来”为主题的27日12.18五粮液协商共建共享大会在宜宾举行。 会上，揭晓了五粮液2024年、2024年市场、品牌、营销等方面的关键内容，如以契机适当调整八代五粮液**，推动品牌价值合理回归加速，圆满完成2024年度营销目标任务等。
面对当前消费回暖不及预期、白酒市场遇冷、行业矛盾爆发，五粮液也致力于提振经销商信心。 在发布会现场，五粮液集团（有限公司）有限公司党委书记、董事长曾详细阐述了“全力推动渠道利润提升”和“全力促进消费者培育”两大任务，表示当前经济持续回暖好转， 酒业机遇大于挑战，五粮液正处于多重利好“三相叠加期”。
完成2024年营销目标任务
2024年，推动**回归价值
曾从勤在致辞中不仅提到了过去一年五粮液工作取得的丰硕成果，还宣布了五粮液2024年的营销方针，即以提升五粮液品牌价值为核心，持续强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动品牌价值合理回归加速。
其中，合理的渠道利润是五粮液必须努力解决的首要问题，五粮液将以此为契机，适当调整第八代五粮液出厂价，努力做好量价关系、产品导向市场运作、差异化产品、文化酒发展等统筹工作， 老酒价值挖掘、营销过程评估及激励等。
下一步，五粮液将坚持稳中求进的总基调，牢牢把握高质量发展的首要任务，围绕“卓越产品、卓越品牌、引领创新、现代治理”四大方向延伸拓展，以价值创造为牵引，努力提质增效、守诚信创新。 优化布局、深化改革，以效率变革、权力变革推进质量变革，实现质量有效提升、数量合理增长。
五粮液股份党委副书记、副董事长、总经理江在五粮液2024年营销工作总结报告中提到，2024年公司将坚持“稳中先动、稳中求进、提质增效、多做贡献”的总要求， 坚持质量为本、文化铸就、诚信创新，全力以赴争取经济、搞建设、推动高质量发展。圆满完成年度营销目标任务。 2024年，五粮液将打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、利润提升五大攻坚战。
其中，在市场占有率提升方面，要继续提升五粮液主品牌、五粮液浓香型白酒的市场份额; 在市场拓展方面，要继续提升消费者培育，继续深化渠道转型，继续深化营销改革，持续深化市场服务。 在利润提升方面，要坚持扩大价差收益，创新产品组合盈利能力，完善政策激励机制，加强厂商共建共享。
中国白酒行业独立评论员肖竹清表示，五粮液集团董事长在全国经销商的演讲中，没有回避经销商最关心的“卖酒利润问题”，直接承诺“卖五粮液的经销商不会吃亏”，并给出了“让消费者愿意购买，渠道愿意销售”的五粮液市场战略解决方案， 这是新一年业绩增长方面新产品增加的考虑因素。
行业低迷期，市场迎变化
五粮液表示，机遇大于挑战
近日，白酒市场遇冷、股价集体**的消息备受关注，提振市场和投资信心成为各大白酒企业的共识。 南渡湾财会记者注意到，在今年的五粮液12.18大会上，与会领导和嘉宾也提到了当前的市场形势。
中国白酒行业协会理事长宋书玉在致辞中表示，当前白酒行业经历了产业低迷、消费放缓、竞争加剧等问题，行业内外矛盾较多。 “中国白酒行业的发展面临着经济增长、消费复苏、人口迭代等诸多变量带来的各种挑战。 宋书玉指出，浓香白酒是市场占有率最高、消费人数最多的白酒产品，一直以来消费基础最广，需要担负起引领我国白酒行业发展的重要任务。
曾从琴表示，当前白酒行业机遇与挑战并存，但机遇大于挑战。 一方面，葡萄酒行业正面临宏观经济持续发展的窗口期，处于复苏状态，对“潜力”有积极支撑。 产业政策也持续加大; 另一方面，当前白酒行业存量竞争形势不断演变，集中度强、分化强、挤压强的趋势更加明显，结构性分化进一步加剧，结构性增长仍是当前主旋律和基调。
以五粮液为例，曾从琴表示，五粮液的高质量发展，不仅得益于高端消费需求稳步增长的基本面支撑，更具有自己独特的五大核心优势和发展自信的五大有力保障。
撰稿人：王静娟，南渡湾金融社记者