丁娇一原创。
作者 |王璐.
编辑 |魏佳.
张万森，下雪了。
张万森，有雪崩。
张婉森，没有票。
张婉森，又下雪了。
整个12月，即将在跨年上映的《一闪一闪的星星》赚了足够多的噱头，甚至热搜都被网友写进了一部小短片，主要原因就是影片刻意安排了一片雪原，在观众观影过程中，影院里会出现“雪花飘落”。
为了追求这种仪式感，预售一开场，不少年轻人在冰雪场就抢购完了电影票，甚至还有网友乞求购票。
这也使得该片成为内地预售票房破亿最短影片，也是中国影史上国产片预售首日票房冠军。 据猫眼数据显示，截至12月27日，该片预售人数已突破3亿，想观影人数接近200万，领跑整个跨年影片的中断层。
而且也只是一部中小成本的爱情片，剧中的主演也不是高流量的明星，哪怕这部从分账剧改成电影的**在前期积累了不少粉丝，但整体还是小众的。
Twinkle Twinkle Twinkle Star“是如此火爆，以至于其他竞争对手都坐不住了。 据统计，2024年12月28日至2024年1月1日，五天共推出15部影片（不含重映），比中秋档+国庆节还要多。 各大电影制作人也纷纷推出仪式性营销主打家庭喜剧《年会停不下来！安排了啤酒场，《如果你说实话勿扰3》安排了带有谐音梗的橙色场，刘德华主演的《潜行》直接做了抽奖场。
许多从业者告诉Fixed Focus，他们已经很久没有看到这么大的除夕文件了。 “过去是卷的内容，网上的资料比较多，但今年的卷是仪式感。 小萌从事电影营销多年，他记得上一次有类似操作是在2024年底上映的《人间最后一夜》，其《一吻跨年夜》直接带动这部文艺片的预售票房突破1亿。
2024年12月电影票房比较弱，要接上除夕潮财，还要拍特场面。 浙江某影院的陶经理透露，虽然距离除夕还有不少日子，但很多影院仍在开放雪场。
但与此同时，从业者也有些担心。
不止一个剧团表示，虽然他们已经安排了滑雪场，但是不可能达到广告中雪的效果怕观众的期待值过高，至于其他特殊场景的效果，则无法判断。 小萌还表示，目前他们非常担心影片开播首日后的口碑万一再发生“营销造假”，将直接吞噬**的口碑和票房。
一张电影票卖了99元！“平时小曼在石家庄看电影，平均票价不超过40元，但这次《一闪一闪的星星》雪场的票价却高出一倍，更让她惊讶的是**高，票也抢不到。
所谓“雪原”，就是看电影时会有“雪花”飘落，而这个剧情就是剧版《一闪一闪的星星》的经典名场面。 该剧讲述的是女主角林北星在不小心删除旧手机内容后重返学生生涯，结识了一直默默守护着她的男代言人万森，开始了爱情救援。
该剧的开放式结局让很多粉丝感到遗憾。 男女主约见新年的第一场雪，天上雪花齐放，女主孤身一人，说了一句“张婉森，下雪了”，意思是想你了。
Twinkle Twinkle Twinkle Star剧版海报。
小萌表示，《一闪一闪的星星》雪原的源头就是这一幕，影片工作人员据此设置了大型互动仪式，后来演变成影片通过社会**发酵的营销噱头。
据了解，观影时的“雪”大概只会持续几分钟，虽然比较简单，但追求仪式感的人也不少。
定焦 我查遍了北京不同地区的影院，所有有“雪原”字样的影院都被查了一遍除夕第一天13：14的时段基本爆满。陶经理也表示，他们家打开一个，售罄。在他看来，很多路人即使没有看过这部剧，或者不是很喜欢这部剧，也会出于好奇而买票。
观众的热情，让更多的影院将目光投向了特殊场馆的事业。
定焦询问了不同地区的多家大小不一的影院，都表示已经购买了造雪机。 在很多影院眼中，做仪式营销和不做仪式营销的区别是显而易见的，陶经理举了一个例子，“.我们大部分的雪上活动都已售罄，非雪地滑雪场分散的人数不到10人。
某一线城市影院负责人方明表示，由于其电影院第一时间段被跨年期间包租场地占用，所以他并不打算做特别的场景，但除夕前一周，总部突然要求将除第一场外的其他场馆安排为雪场， 他们不得不临时购买造雪机。“没办法，不下雪根本卖不出去票，30日首场只卖不到10张票，31日除夕也是一样数。 他说。
开设滑雪胜地对剧院来说很划算。
据了解，目前大部分影院都是线上采购“雪器”，雪罐一瓶3元左右，有的影院会分发给顾客，每人一罐，有的安排至少四名工作人员站在影院四个角落喷雪罐，准备约200罐;造雪机根据瓦数不同，价格也不同，一台3000瓦的造雪机，成本在3000元左右，1500瓦比较便宜，在300元左右，一般300人左右的大厅配备一个3000瓦比较合适，考虑到电影院综合数量和节约成本，会买两到三台。
收回这笔前期投入的成本并不难，一方面可以提振上座率，购票人数多出三四倍;另一方面，有的影院会为滑雪场和非滑雪场设定不同的价格，票价高到可以翻倍，有的影院因为前期没有专门的场馆，选择把票退还给观众，然后安排“冰雪场”以更高的价格出售。
在内卷下，不止一位影院经理调侃，“雪枪和雪罐涨价了。 陶经理说，造雪机已经涨了几十元到几百元。
Fixed Focus 咨询了几位雪枪销售商，他们表示最近订单有所增加，主要是电影院。 甚至有一家公司询问了交货地点，说最近订单很多，需要按顺序发货，除夕前不能发货，所以我问问其他卖家。
相较于雪原，其他影片的特殊场域似乎要平静得多。
大鹏主演喜剧《年会停不下来！点映时安排了啤酒场，《隐身》的抽奖场在时间上提出了更高的要求，限定在12月31日22：06，《如果你老实不要打扰3》的橙色场也推出了电影票买一送一的低价活动。
然而，定焦查询购票平台发现，这些特殊场馆效果一般，年会停不下来！》啤酒场不延伸到除夕夜，抽奖场和橘子场的数量也很少。 以北京为例，开设“潜行”抽奖场的影院不到十家，标记也非常隐蔽，没有直接写出“送彩票”，而是用“幸运开年”的标记，目前购票人数大多在个位数。 《如果你老实不要打扰3》的上座率与《潜行》差不多，想看片的人数不足7万人。
不同地区的影院经理告诉Fixed Focus，目前除了雪场，其他特殊场馆都比较少。
跨年档的礼化营销，引起了很多人的好奇，但还没等观众真正走进影院，争议就来了。
以目前最热闹的滑雪场为例，安全隐患是讨论最多的话题。
目前，影院的造雪方式有两种，一种是用雪罐人工喷洒，另一种是用造雪机造雪效果。
为了节省成本，很多影院都使用雪罐，但雪罐是罐装的，在封闭的电影院使用，具有一定的危险性，一些地区已经将其认定为易燃易爆物品。
定焦咨询了几家影院，发现多家影院已经取消了使用雪罐，但仍有不少影院没有明确禁止剧院表示，如果观众偷偷将雪罐带入电影院，他们无法阻止。
相比之下，造雪机更安全，但这并不意味着它们 100% 没有问题。
一位在电影院工作了十几年的资深从业者表示，大多数电影院以前从来没有用过造雪机，基本上都是早期采用者。 虽然影院拿到机器后会对机器进行测试，但除夕期间造雪机经过长时间使用后不会出现任何问题，也不是100%保证。
鉴于滑雪场可能带来的安全隐患，该从业者表示，他所在的电影院目前采取的措施有限，只有KT板是定制的火灾预警。
有不止一位电影从业者相信造雪机产生的噪音会在一定程度上影响观赏体验。 “但是我们首先要完成售票的任务，没有雪枪，门票根本卖不出去，再安全也没用。 ”
前段时间，《一闪一闪的星星》接近平均退款率的20%，闹得沸沸扬扬，有的被观众拍到，发现没有买到带有“滑雪场”标志的电影票，选择退票，但也有被院线出于安全原因取消了。
从业者也担心其他**特殊领域。
例如，“年会停不下来！许多影院没有参加放映时安排的啤酒场。 “主要担心的是顾客会在剧院里喝多了打架“陶经理说。 啤酒的口感和品质也让一些影院担心，方明告诉定娇，他咨询了电影人啤酒厂的预算，一瓶只有三块钱，而且每场限量50瓶，直到征集结束，所以他没有报名。
除了安全问题，影院无法保证这些特殊场景的效果是否能让观众满意。
据了解，这些特殊领域一般分为两种，一种是与发行商合作，材料由电影人统一配送，但不会提供造雪机，而是更多的给影院一些常备的材料，以及售票平台上的“雪场”标志。 这个过程是，影院首先向影院提出申请，影院在决定是否选择影院之前，会审查影院的上座率、影院规模等要素。 二是剧院的独立行为，素材是自己购买的。
方明属于后一类，他介绍说，虽然自己家安排了一个滑雪场，但影院总部给了**限制，每台造雪机的预算不能超过300元，而他所在的影院水平比较高，只有两份预算被批准。 起初，他购买了三台1500瓦的小型造雪机，但效果一般，只好换了一台3000瓦的，效果还算可以接受。
这也意味着，就算是“下雪”，每个影院的雪况也各不相同，有的体验不错，有的中规一般，有的甚至踩到雷声。
现在这些特场面正在热闹地讨论，万一**画质一般，或者特场遇到突发问题，片子的反弹可能会更强烈。 “萧萌说。
据多家影院的管理者介绍，目前雪场参与的影院最多，甚至占据了不少影院半壁以上的展厅。 陶经理说，他的剧院一共有8个展厅，其中5个是送给“一闪一闪的星星”的。 至于其他节目，只有部分剧院参加，体量不大。
一方面，根据目前想看的人数和影院观众的反馈，几乎都押注在《一闪一闪的星星》上，另一方面，也有从业者认为很多特殊场馆只是一种形式，营销和内容没有结合，所以对观众的吸引力非常有限。
工作人员在门口分发啤酒、橘子、彩票，有的影院还要求保洁阿姨把这些东西放到位，等上一场演出后再放，不能算是“仪式营销”，而只是放映前分发小礼物。 “小萌参加了一个啤酒场，感觉体验一般。 他甚至不认为滑雪场有多大创新，本质还是大厅里传统的互动。
许多剧院都同意这一观点。 “专场前期更多是噱头，吸引观众进影院，但后期就得看**本身，只要质量达到，肯定卖不出去几杯啤酒、几颗橙子、几张彩票、一点雪，能决定一部电影的好坏吗？方明说。
观众也不是那么容易上当的。
陶经理看到，有影院取消了《老实勿扰3》的橙色场，一方面是因为票卖不出去，另一方面是影片单独上映，影企提出了一周高比例影片在院线放映的要求。 他担心，如果**的口碑不好，“卖不出去就要安排好了，剧院会赔钱，有橘子场也没用。 后来，这一排电影的要求改为非强制性。
请勿打扰 3 英寸海报。
今年的电影营销表面上看起来非常不稳定，在《茶二中学》上映时，影方为工人安排了**素材看电影哭泣，其短**营销被网友吐槽比“诈骗”更狠;线下路演、观影团等活动层出不穷，催生了“风神质子集团”、“孤注一掷反舞弊联盟团建”等话题;《在八角笼里》已经出现了10天（通常为3-5天）。 但小萌的感觉是，这些营销最大的痛点就是没有实质性的创新。
这些小雪花样，在除夕档的中小成本中也玩了起来，春节档大片一般都不值得一看。 方明根据以往的经验判断道。
尽管如此，电影制片人和影院仍然希望利用年轻人对除夕仪式的需求，并试一试。
小萌表示，雪、彩票等形式的成本不高，就算失败了，片方和影院也不会损失太大，万一能戳中大众情绪，再现《人间最后一夜》的吻，或者《前任3》余文雯吃芒果出圈的案例， 这也是可能的。
但是，营销本身就是锦上添花，它是为了内容服务，如果**本身不好，再多花样也没用，甚至太多都会损害声誉。 目前，其他影片特景的观众反馈并不强烈，至于《一闪一闪的星星》的表现，就要看次日上映的口碑了。 一旦内容不能让观众满意，后期影片票房的悬崖式下降将是不可避免的，《人间最后一夜》的票房将在第二天下降96%。
“Twinkle Twinkle Twinkle Star”宣传海报上的标题图片**。 应受访者要求，方方明、小萌在文章中均为笔名。