《影响力》一书是Cialdinni最著名的著作之一，曾横扫世界前30名，是当今社会心理学中被引用最多的著作。 这本书因为听范邓买的第一本书，卖了很久，这本书非常多才多艺。 应用程度可能超乎你的想象，我们基本上可以在日常生活和习中使用这本书，所以我们应该好好地、系统地阅读这本书。 
这本书的作者从一个火鸡的故事开始。 火鸡妈妈是一位非常尽职尽责的母亲，她非常喜欢她的小火鸡。 它不遗余力地打扫鸡舍，打扫卫生，为孩子们提供舒适的生活空间，如果孩子们饿了，它会及时喂孩子，给小火鸡吃饱饭。 可以说，这位妈妈非常兢兢业业，对小火鸡进行了细致的照顾和喂养。 但所有这些活动都有一个前提，太简单了，那就是小火鸡发出“唧唧喳喳”的声音，就像命令，或者像开关，只要小火鸡发出这个声音，火鸡妈妈就会上前照顾小火鸡。 如果小火鸡不能发出“啁啾”的声音，那么火鸡妈妈就不会注意到小火鸡，小火鸡存活的概率就变得非常低。
从这里我们可以看到，让火鸡妈妈成为非常合格的母亲的密码或开关是小火鸡的啁啾声，没有小火鸡的啁啾声，火鸡妈妈就无法积极履行母亲的职责。 
后来，科学家们做了一个更有意义的实验。 臭鼬是火鸡的天敌，有一天，科学家在火鸡巢外放了一个玩具臭鼬，当火鸡妈妈发现臭鼬玩具时，它毫不留情地开始啄臭鼬，试图想办法赶走臭鼬，从而保证小火鸡的安全。 虽然只是一只玩具臭鼬，但火鸡妈妈还是很合格的妈妈，履行着自己作为妈妈的义务，就是及时赶走臭鼬，保证小火鸡的安全。 然后，科学家们在玩具臭鼬的胃里安装了一个装置，可以发出“唧唧喳喳”的声音，然后臭鼬玩具可以随时发出“唧唧喳喳”的声音，然后将臭鼬放在火鸡窝外面。 当火鸡听到臭鼬的“啁啾”声时，它完全没有先前的驱逐动作，而是迅速将臭鼬玩具放在翅膀下，小心翼翼地将臭鼬玩具带入巢穴，并像其他小火鸡一样照顾它。 此时，火鸡妈妈已经把这只能发出“唧唧喳喳”声的玩具臭鼬当成了自己的孩子，把臭鼬是自己天敌的事实抛诸脑后。 玩具臭鼬前后火鸡妈妈发生这种变化的根本原因是“啁啾”的声音，这决定了火鸡妈妈如何对待玩具臭鼬。 影响Cialdini 我们之所以称火鸡妈妈的行为模式，是因为火鸡的“啁啾”是一种固定的行为模式，很容易被利用，如果臭鼬能够思考和模仿小火鸡的“啁啾”声，那么臭鼬就很容易抓住小火鸡。 火鸡妈妈的这种行为模式在大多数情况下都正常工作，除非遇到这些科学家做实验，否则，在大多数情况下，这种行为模式被证明是好的。 如果小火鸡不能发出啁啾声，有可能是小火鸡身体有问题，那么它就得不到火鸡妈妈的正常照顾而失去了生命，这也是自然选择的结果，是谁让小火鸡不叫。 不仅低等动物有这种行为模式，我们作为高等动物也有类似的行为模式。
很多司机都会有这种感觉，当你想插电的时候，如果你和后面的车打个招呼，或者打个招呼，那么你身后的车更有可能给你让路。 如果你必须插上电源，什么都不做，你后面的车基本上不会给你让路。 这是我们固定的行为模式，如果对方友好，我们也可以让步，毕竟没什么大不了的。
当你急着买票的时候，如果你急着去，那么你身后的人肯定会不愿意。 但是如果你提前跟插上插头的人的大哥打招呼，说我真的有点着急，迟到了就赶不上车了，那么作为一个人，你加插头就没有问题了。