11月16日晚，吴永明首次以阿里巴巴集团CEO身份参加季度财经分析师会议，详细介绍了阿里巴巴未来发展方向、重点工作重点和实施路径。 其中，1688与先宇、钉钉、夸克一起被列为阿里巴巴首批战略创新业务。
吴永明表示，1688是阿里巴巴历史最悠久的业务，服务于中国制造业的主流厂商，具有坚实的基础和巨大的二次创业潜力，有望从B2B业务延伸到中小企业和消费者采购，同时具备支持跨境交易的能力。
“二次创业”、“中小企业和消费者采购”、“跨境交易服务能力”成为1688的关键词。 公开资料显示，1688以批发采购业务为核心，目前业务已覆盖原材料、工业品、服装配饰、家居百货、小商品等16个行业门类。
这背后，作为支撑的是1688独特的**链能力，这也让1688在阿里巴巴系统内脱颖而出。 对于未来的发展，1688商家发展中心总经理王强表示：“1688升级后的新供应是国内最强的数字化**链，将支撑1688在B类、消费和跨境三大赛道上的想象。 ”
所有数据均创下新高。
事实上，1688在业务端的数据表现或许更能展现其发展潜力。
近日，1688在多项经营指标上频频创下公司24年历史新高。 平台数据显示，今年12月中旬，主动打开1688应用的用户数突破历史新高与此同时，2024年的商家数量突破100万，创历史新高。 其中，60万家是源头厂，这也是一个创纪录的数字。
年轻人正在支持这一令人印象深刻的表现。 从1688的内部回顾来看，年轻买家（以Z世代和新中产阶级两大群体为主）掀起的置换消费浪潮，正在吸引越来越多的源头置换供应入驻1688，推动1688的供应成为年轻人的新供应。 反过来，这些年轻的1688新供应导致了更多年轻买家的涌入。 先进的供应和先进的买方，这两个先进的状态在2024年是相辅相成的。
值得注意的是，在获得创纪录高数据之前，1688已经开始推动**连锁店升级，以30%左右的置换率取代了非源店、黑灰侵权店、小作坊等，同时更加关注工厂服务柔性**链和海外采购需求的能力，以满足小B和大C的采购需求采购买家。
王强说：“也就是说，我们现在拥有的商家数量不是简单的同比增长5%，而是更换部分供应后的大规模供应增加。 这相当于对1688的整个供应量进行了重大更改和升级。 “这也创造了最终的1688**链能力。
*链条是核心竞争壁垒。
*链条对 1688 意味着什么？王强的回答是：“供给是1688的核心竞争壁垒，也是1688的基础。 ”
2024年的策略基本上是以供应为中心。 “从1688的商业逻辑来看，在供应领域，1688是第一个做线上供应，匹配买卖双方达成交易的，然后第二步是进行数字化交易，第三步是打造数字化**链，未来第四步是成为工业互联网平台。
王强说：“现在我们正处于从第二步快速向第三步迈进的过程中，同时在布局第四步。 基于这一大战略的主要战略主线之一是供应。 ”
在这条逻辑主线上，1688需要做的就是把长板做长，补短板。
缺点在于**？缺点在于买家的“挑剔”和商家的“表现”。
买家在1688上寻找源货和源头工厂，重点是提高选择效率。 因此，1688打造了1688严选，甄选超级工厂会员商家，一年内实现了300亿元的销售额。 同时，将推出AI技术，匹配人、货、码，取代过去的行业后三。 2024年，以AI技术为代表的AI图像搜索服务的使用频率增长了100%。
对于工厂和商家来说，难点在于履行合同的能力。 因此，1688希望打造一条数字化的**链，帮助商家保证自己的履约能力。
如果说2024年只有一种策略，那就是供应，这是我们的主要渠道。 王强说：“1688的供应策略一直在升级，从丰富的供应到高质量的供应，今天我们已经明确提出要做数字化**链。 未来三年，如果1688只做一件事，那就是做一个数字**链。 如果还有一件事，那就是会员商店。 我们的目标不是成为中国最大的数字链，而是成为中国最好的数字链。 ”
据王强介绍，这几年，1688在工业带领域深耕。 接下来，将更深入地参与商业、产品、**和库存方面。
王强透露，我们计划尽快将我们深度参与的1000个产业带数字化，分析每个产业带的变化和新产品趋势，为每个企业提供数字化赋能，包括研发、设计、库存、支付、贸易、金融和物流。 1688的目标是打造中国最大的工业带数字地图。 这项工作已经进行了大约一年，每天有超过 100,000 名用户和每天超过 1000 万次 API 调用。 未来，我们将成为数字产业的最大集中地。
建立竞争壁垒。
1688在成为阿里巴巴的战略创新业务之一后，将在用户增长上投入更多的资金、资源和流量，为商家赢得普通用户和共同的替代心态。 王强表示，到2024年，1688的资源投入将是2024年的6倍。
除了投资用户增长外，1688还有两个关键的投资方向。 首先是技术，1688将利用人工智能（AI）帮助商家消化和咀嚼技术，使其真正成为商家业务的一部分。
二是强化一链，深入产业带，为企业提供深度赋能。 具体的实现路径是聚合特定需求，结合供给分层，然后利用算法的能力，特别是AI，实现某些领域的精准供需匹配和高效买卖。
王强表示，过去1688为商家提供广告解决方案，但今天我们称之为数字营销解决方案，本质上是智能投放。
未来，1688的目标是渗透到中国1000个工业带，渗透到68个100亿元的工业带。 为此，1688在工业带拥有约1000名员工，其中约1有60,000个渠道合作伙伴，整个生态系统大约有40,000-50,000人，投资规模远超其他平台。
王强认为：“虽然有些电商平台在用户运营能力上可能比我们强，但在产业带的深度渗透方面，没有人比我们强。 抓地力是我们在供应端的核心优势。 ”
从阿里巴巴整体业务定位来看，对于首批战略创新业务，将在组织上作为独立子公司运营，业务将打破此前在集团内部的定位限制，阿里巴巴将以3-5年的周期持续投资。 这也将帮助1688获得集团的资源支持。 